現(xiàn)在買(mǎi)輛車(chē)要是不貸款的話(huà)，恐怕根本就買(mǎi)不下來(lái)。

要是不貸款，銷(xiāo)售人員的臉色是冷冰冰的，甚至都不愿意賣(mài)給你。

再看看車(chē)輛價(jià)格，若是全款買(mǎi)車(chē)，車(chē)輛價(jià)格要比貸款貴上一兩萬(wàn)，擺明了就是逼著消費(fèi)者貸款。

可問(wèn)題是，我明明有全款買(mǎi)車(chē)的本事，為什么4s店非要逼著我貸款買(mǎi)車(chē)？這里面就牽扯到一些套路了。

第一是貸款購(gòu)車(chē)時(shí)，4s店會(huì)收取一定的金融服務(wù)費(fèi)，如果買(mǎi)一輛10萬(wàn)元的車(chē)，4s店可拿到3000~5000元，而銷(xiāo)售人員又能從這里面拿到10~20%。

貸款買(mǎi)車(chē)肯定會(huì)被要求在4s店購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用又一定會(huì)比在市場(chǎng)價(jià)高，4s店就可從保險(xiǎn)公司獲得900~1800元每單的返傭。

第三是為了讓客戶(hù)被長(zhǎng)期綁定，貸款客戶(hù)必須要回店還款，保養(yǎng)之類(lèi)，4s店可借機(jī)推銷(xiāo)一些延保，裝飾等附加服務(wù)，形成持續(xù)盈利的模式。

這樣一來(lái)，4s店肯定會(huì)愿意消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)。而有些年輕人也確實(shí)有貸款買(mǎi)車(chē)的需求，雖然明知道貸款買(mǎi)車(chē)是個(gè)坑，可缺乏資金的年輕人還是跳進(jìn)去了。

我無(wú)意說(shuō)這些年輕人什么，因?yàn)閾碛懈玫纳钍敲總€(gè)人的正當(dāng)追求。只希望在這些年輕人貸款買(mǎi)車(chē)之前先看完這篇文章，把里面最大的幾個(gè)坑給看仔細(xì)，避免被人家給騙了。

第一個(gè)是一定要把合同看清楚。4s店在找各位簽合同之前。往往會(huì)語(yǔ)焉不詳，而這里面的關(guān)鍵就在合同上。

尤其是金融服務(wù)費(fèi)或者裝潢費(fèi)之類(lèi)的東西，必須要小心，小心，再小心！看到有這種費(fèi)用，一定要問(wèn)清楚到底是什么。

第二是要問(wèn)清楚，會(huì)不會(huì)有什么影響車(chē)輛利益的事情，比如長(zhǎng)時(shí)間不給你本本之類(lèi)的。

只要你要貸款買(mǎi)車(chē)和和銷(xiāo)售交談的所有過(guò)程中都必須要現(xiàn)場(chǎng)錄像，要錄下他所說(shuō)的每一句話(huà)，并且要公開(kāi)錄像。在攝像頭的壓力下，他不會(huì)太過(guò)放肆。

若他拒絕錄像，你可以告訴他，我沒(méi)有別的意思，我只是希望體驗(yàn)生活。如果他仍然拒絕，那里面肯定有問(wèn)題，堅(jiān)決離開(kāi)就行。

第三是一定要選擇可以進(jìn)行無(wú)息貸款的車(chē)型。無(wú)息貸款本質(zhì)上是車(chē)企變相降價(jià)搶占市場(chǎng)，選擇了無(wú)息貸款，就相當(dāng)于選擇薅車(chē)企的羊毛。

無(wú)息貸款能節(jié)約上千元的利息支出，也能享受政策紅利，是目前較為劃算的一種貸款方式。

把這3點(diǎn)都注意到了，一般來(lái)說(shuō)就不會(huì)遇到太大的坑。畢竟若想讓大家伙全款買(mǎi)車(chē)，以目前市場(chǎng)來(lái)看也確實(shí)太難了些。

所以我們只能在當(dāng)前游戲規(guī)則下盡量做出最符合我們的判斷，然后慢慢等待規(guī)則的改變，或者環(huán)境的好轉(zhuǎn)吧。