根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，歐洲2024年家具市場(chǎng)規(guī)模為2317億美元，預(yù)計(jì)在2024至2029年間將保持2.26%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

其中，德國(guó)作為世界第二大家具進(jìn)口國(guó)、歐洲第一大家具市場(chǎng)，2023年其在客廳、臥室、廚房餐廳、戶外、家庭辦公室、燈具照明和家居裝飾的市場(chǎng)份額均位居歐洲首位。

今日家居曾分析過(guò)德國(guó)家具銷售市場(chǎng)，

數(shù)據(jù)表示，德國(guó)家居用品在德國(guó)電商市場(chǎng)中的占比大約為20%，而其家具電商份額占據(jù)全歐洲的27%，家具零售線上渠道規(guī)模不斷增長(zhǎng)，而亞馬遜、Home24等企業(yè)都受益于這種增長(zhǎng)。

面對(duì)規(guī)模歐洲第一、電商加速的德國(guó)家具市場(chǎng)，誰(shuí)是真正的核心玩家？今日家居盤(pán)點(diǎn)德國(guó)家具市場(chǎng)12大零售商榜單代表：

1、XXXLutz

XXX Lutz是一家成立于1945年的奧地利家具連鎖集團(tuán)，在德國(guó)、奧地利、捷克等歐洲多個(gè)國(guó)家擁有近200家商店，是歐洲名列前茅的專業(yè)家具賣場(chǎng)。 xxxlutz是德國(guó)最大的家具、家居用品、飾品連鎖之一，同類商店中主要走中高檔路線。?

目前于XXXLutz在14個(gè)歐洲國(guó)家擁有超過(guò)370家門(mén)店，在德國(guó)各地設(shè)有57個(gè)現(xiàn)代化基地，2023 年，XXXLutz的營(yíng)業(yè)額達(dá)到 60 億歐元。

XXXLutz的國(guó)際市場(chǎng)拓展從奧地利到德國(guó)，包括捷克共和國(guó)、匈牙利、斯洛文尼亞、斯洛伐克、瑞士、比利時(shí)等多個(gè)國(guó)家。

2、M?bel H?ffner

H?ffner是德國(guó)最大的家具零售商之一，成立于1874年，總部位于德國(guó)斯特拉爾松德。

目前，在德國(guó)有25家家具商場(chǎng)，展廳面積約展覽面積40,000平方米，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了臥室、客廳、餐廳、辦公室等各種家具和家居用品。H?ffner品牌主打高性價(jià)比的家具和家居用品，深受德國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

H?ffner的家具和家居用品以高品質(zhì)和多樣化著稱。其產(chǎn)品涵蓋了從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的各種風(fēng)格，滿足不同顧客的需求。此外，H?ffner還注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，確保產(chǎn)品的綠色環(huán)保?

3、Hornbach

Hornbach是德國(guó)建材工具家居用品零售商，始于1877年，以大型倉(cāng)儲(chǔ)式商店而聞名，在歐洲9個(gè)國(guó)家擁有超160家門(mén)店。

Hornbach提供廣泛的產(chǎn)品，包括建筑材料、園藝、家居裝飾和工具等，同時(shí)更多提供的事產(chǎn)品DIY原材料，賣場(chǎng)內(nèi)還設(shè)置植物花卉區(qū)，銷售植物、肥料、花盆、架子甚至小木屋等戶外花園相關(guān)產(chǎn)品。

4、Segmüller

1925年，Segmüller成立，是德國(guó)領(lǐng)先的家具零售商之一，擁有 100 年的軟體家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以保證低廉的價(jià)格、卓越的質(zhì)量、一流的建議和卓越的服務(wù)提供各種家具創(chuàng)意。

Segmüller第一家銷售分公司1954年在慕尼黑開(kāi)業(yè)，隨后分別在1956年和1959年在紐倫堡和法蘭克福開(kāi)設(shè)分公司，目前在德國(guó)擁有7家家具專賣店，5個(gè)物流中心。

5、Otto

Otto是歐圖集團(tuán)旗下的核心電商平臺(tái)，也是德國(guó)本土領(lǐng)軍跨境電商平臺(tái)，最早以自營(yíng)起家，在2019年上線第三方賣家入駐模式，主營(yíng)電子產(chǎn)品、家居、戶外、服裝、鞋類、小家電等520萬(wàn)+種商品。

Otto成立于1949年，是德國(guó)德國(guó)本土老牌電商平臺(tái)，擁有1220萬(wàn)+活躍注冊(cè)用戶，以中高端消費(fèi)群體為主，注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)，2024財(cái)年平臺(tái)GMV為70億歐元，同比增長(zhǎng)9%，移動(dòng)終端訪問(wèn)比例高達(dá)85%。

6、Roller

德國(guó)Roller家具店是一家知名的平價(jià)家具零售商，Roller家具店以提供價(jià)格親民的家具而著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于宜家等品牌。

通常面對(duì)的群體是預(yù)算有限的學(xué)生、租房者或初入社會(huì)的年輕人，性價(jià)比較高。

ROLLER成立于1969年，剛開(kāi)始是一家小倉(cāng)庫(kù)，成長(zhǎng)到目前在全德國(guó)擁有120家家具店，在盧森堡擁有3家家具店，門(mén)店內(nèi)有超過(guò)10,000種產(chǎn)品，包括廚房、裝飾品、家用紡織品以及戶外、陽(yáng)臺(tái)類產(chǎn)品，還有電器在內(nèi)。

7、OBI

德國(guó)OBI家具店 ?，全稱為OBI Heimwerkermarkt，創(chuàng)建于1970年，是國(guó)際上最先創(chuàng)建建材家居裝飾市場(chǎng)的著名跨國(guó)連鎖集團(tuán)，也是德國(guó)領(lǐng)先的家居建材零售商。

OBI提供種類繁多的商品，包括建筑材料、工具、花園與戶外用品、衛(wèi)浴與廚房家具、油漆、地板材料以及照明等，服務(wù)對(duì)象涵蓋普通消費(fèi)者和專業(yè)承包商。

2023財(cái)年，OBI總銷售額共82億歐元，目前在德國(guó)擁有約340家門(mén)店，歐洲超640家門(mén)店，家具店產(chǎn)品種類豐富，涵蓋了建材、裝飾、五金、園藝、廚衛(wèi)等五大部類，商品品種達(dá)到42000余種，在德國(guó)知名度非常高，為消費(fèi)者提供多樣化的服務(wù)。

8、IKEA

1974年，宜家在慕尼黑開(kāi)辦了德國(guó)第一家宜家商場(chǎng)，此后德國(guó)也成為宜家最大的市場(chǎng)。

目前，德國(guó)宜家擁有超50家門(mén)店，僅柏林就有四家商店，其中柏林“l(fā)andsberger allee”商店面積為43,000㎡，是歐洲第二大商店。

門(mén)店產(chǎn)品包括客廳、臥室、餐廳、兒童家具等多品類，有各種風(fēng)格和尺寸可供選擇，滿足不同空間和裝修風(fēng)格的需求，同時(shí)，在門(mén)店內(nèi)以模擬家庭空間的場(chǎng)景式布置，讓顧客更加直觀地將產(chǎn)品融入家中，提升逛店體驗(yàn)。

宜家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“簡(jiǎn)約、自然、實(shí)用”特點(diǎn)，在材質(zhì)上大量使用天然材料，如木材、棉麻、竹子等，設(shè)計(jì)上注重人體工程學(xué)，舒適輕便，尤其吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

同時(shí)，宜家以簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)高效且環(huán)保的方式包裝其產(chǎn)品，倡導(dǎo)扁平化包裝，為消費(fèi)者創(chuàng)造只需使用簡(jiǎn)單工具即可自行組裝的家具，方便快捷，同時(shí)節(jié)省運(yùn)輸成本。

9、亞馬遜

德國(guó)零售協(xié)會(huì)（HDE）數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)電商發(fā)展超出此前預(yù)期，預(yù)計(jì)2025年電商銷售額增長(zhǎng)4%，預(yù)計(jì)全年銷售額將達(dá)到924億歐元，線上渠道加速爆發(fā)，而亞馬遜則是其中實(shí)力最強(qiáng)玩家。

亞馬遜在1998年進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，最新數(shù)據(jù)顯示，2024年，亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)的電商收入達(dá)到396億歐元（約合人民幣2982億元），同比增長(zhǎng)8.7%，超過(guò)了德國(guó)電商市場(chǎng)整體增速，斷層領(lǐng)先其他平臺(tái)排名第一。

與此同時(shí)，德國(guó)也成為亞馬遜最大的海外市場(chǎng)，其貢獻(xiàn)的收入占到亞馬遜全年總收入的6.4%。

亞馬遜覆蓋了92%的德國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群，其中35-50歲家庭用戶占比達(dá)41%，其優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和在德國(guó)消費(fèi)者心中的地位，在德國(guó)有17個(gè)本土倉(cāng)庫(kù)，與多個(gè)物流配送中心。

10、Poco

1989年，零售商Peter Pohlmann創(chuàng)立了POCO，作為德國(guó)家具折扣店零售商，2018年，隨著POCO被XXXLutz集團(tuán)收購(gòu)，目前作為XXXLutz集團(tuán)內(nèi)的獨(dú)立部門(mén)進(jìn)行管理,并擁有自己的管理層，總部在Bergkamen和Hardegsen依舊保持不變。

2024年在德國(guó)一共有132個(gè)門(mén)店，主要產(chǎn)品包括家居用品、家用紡織品、電子產(chǎn)品、家具、廚房用品及配件、燈具、季節(jié)性產(chǎn)品、家居裝飾品、小家電、衛(wèi)浴用品及配件等。

11、TEDi

TEDi是德國(guó)連鎖折扣超市的家具零售商、在線銷售， 成立于2004年，位于大城市和農(nóng)村地區(qū)，最早從“一歐元店”起家，經(jīng)營(yíng)上萬(wàn)種的家居日用品、文具和DIY用品、玩具、禮品和派對(duì)用品、寵物用品等。

目前在15個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)3500家門(mén)店，其中在2024年開(kāi)設(shè)了400多家新店，包括收購(gòu)Pfennigpfeiffer和Bristol。

TEDi有自己的物流公司-TEDi Logistik GmbH，并在2015年推出了網(wǎng)上商店- www.tedi-shop.com，未來(lái)計(jì)劃2029年在歐洲開(kāi)設(shè)5000家門(mén)店。

12、Home24

Home24是歐洲最大的在線家具商店之一，總部位于德國(guó)柏林。Home24自2009年成立以來(lái)，已經(jīng)發(fā)展成為歐洲市場(chǎng)上的主要電商平臺(tái)之一，尤其在家具領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。

Home24提供了超過(guò)150,000種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品來(lái)自800多家制造商，涵蓋了家具、家居裝飾、園藝用品等多個(gè)類別。

Home24的業(yè)務(wù)不僅在德國(guó)國(guó)內(nèi)，還擴(kuò)展到了法國(guó)、奧地利、荷蘭、瑞士、比利時(shí)、意大利等多個(gè)國(guó)家，甚至在巴西也有業(yè)務(wù)（以Mobly品牌運(yùn)營(yíng)）。

2023年，奧地利家具零售集團(tuán)XXXLutz收購(gòu)了在線家具零售商Home24。