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作者 | DT商業(yè)觀察

來源 | DT商業(yè)觀察

“戴動(dòng)態(tài)血糖儀兩個(gè)月，居然瘦了6斤！”

“我宣布動(dòng)態(tài)血糖儀是最好的減肥伴侶。”

“不打針不吃藥的健康減肥方法，恐怕只有佩戴動(dòng)態(tài)血糖儀……”

小紅書上，原本屬于專業(yè)醫(yī)療范疇的血糖儀，正被一群年輕人“玩”成了減肥、控糖、健康管理神器。

他們熱衷于分享自己佩戴動(dòng)態(tài)血糖儀（持續(xù)葡萄糖監(jiān)測(cè)儀，也稱CGM，以下統(tǒng)稱動(dòng)態(tài)血糖儀）后，身體對(duì)一杯奶茶、一碗米飯、甚至一顆荔枝的真實(shí)反應(yīng)。

海量的分享筆記中，“血糖刺客”“升糖炸彈”“穩(wěn)糖食物”等概念層出不窮，評(píng)論區(qū)網(wǎng)友熱烈地討論著“胡蘿卜和燕麥奶哪個(gè)才是真正的‘血糖殺手’”。

2024年以來，“血糖儀”的社媒聲量越來越高，去年4月%的年輕人擔(dān)心自己有病#的微博熱搜下，不少人就在討論血糖儀；11月14日世界糖尿病日當(dāng)天，攀升的討論熱度也將整個(gè)月的聲量帶到新高。

相關(guān)討論短暫回落后持續(xù)攀升，聲量在最近兩個(gè)月迎來了新的巔峰。

越來越多人的“血糖焦慮”，正在逐步讓一個(gè)醫(yī)療器械，走進(jìn)家庭和年輕人的生活日常。

血糖儀，賣得怎么樣？

過去，人們?nèi)绻獪y(cè)血糖，往往是去醫(yī)院、診所，現(xiàn)在，更多的消費(fèi)者愿意把血糖儀買到家里，以便隨時(shí)監(jiān)測(cè)身體狀況。

根據(jù)制造業(yè)排名數(shù)據(jù)庫(kù)，2023年，家用場(chǎng)景的血糖儀市場(chǎng)規(guī)模為56.7億，占比84.3%，遠(yuǎn)高于醫(yī)用場(chǎng)景的15.7%（10.6億元）。

其實(shí)，把醫(yī)療器械買進(jìn)家里，是最近幾年的趨勢(shì)。

根據(jù)《36氪未來消費(fèi)》，健康器械已成為淘天健康賽道中增速最快的細(xì)分類之一——“器械品類正在從專業(yè)用途向大眾適配遷移，我們觀察到用戶年齡層、場(chǎng)景、訴求都在快速拓寬。”

比如制氧機(jī)進(jìn)入戶外場(chǎng)景，洗鼻器成為鼻炎患者的“日用品”，脫毛儀從院線美容院進(jìn)入家庭，血糖儀被控糖人群用于日常身體管理……

抖音平臺(tái)醫(yī)療器械的熱銷產(chǎn)品變化，也能一定程度上反映出來這個(gè)趨勢(shì)。

2021年時(shí)，抖音上賣得好的醫(yī)療器械，還是以血壓計(jì)為主導(dǎo)，2022年、2023年口罩類產(chǎn)品成了主力，今年上半年，血糖儀成了需求最大的產(chǎn)品。

抖音健康監(jiān)測(cè)類醫(yī)療器械榜單上，銷售額前10的品牌中，血糖儀熱銷的品牌就有7個(gè)。

按照監(jiān)測(cè)技術(shù)來分，血糖儀主要有兩類：

一類是傳統(tǒng)的指尖血糖儀，采指尖血+試紙，監(jiān)測(cè)的是某一時(shí)間點(diǎn)的血糖水平，是目前主流的血糖儀產(chǎn)品。還有一類是動(dòng)態(tài)血糖儀，可以監(jiān)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)，血糖的連續(xù)變化，前文提到的，社交媒體上用來“測(cè)糖”的網(wǎng)友，使用的就是動(dòng)態(tài)血糖儀。

雖然動(dòng)態(tài)血糖儀的整體盤子小，但增速很快。在剛剛過去的618，京東健康血糖儀品類銷售破億，其中動(dòng)態(tài)血糖儀同比增長(zhǎng)64%。

國(guó)內(nèi)主要血糖儀企業(yè)披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中，動(dòng)態(tài)血糖儀表現(xiàn)也很亮眼：

2024年，微泰動(dòng)態(tài)血糖儀產(chǎn)品收入為1.8億元，同比增長(zhǎng)138%；魚躍動(dòng)態(tài)血糖儀實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)；三諾生物動(dòng)態(tài)血糖儀業(yè)務(wù)（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）2025年第一季度收入增速同比超過50%。

誰在買血糖儀？

中國(guó)是全球糖尿病患者最多的國(guó)家，這是血糖儀越賣越好的主要原因。

但血糖儀的消費(fèi)者畫像和使用場(chǎng)景，正變得更加多元和細(xì)分，他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也不太一樣。

結(jié)合社交媒體上對(duì)“血糖儀”的討論，我們總結(jié)了以下三類使用血糖儀的主要人群和場(chǎng)景：

首先是糖尿病患者的日常監(jiān)測(cè)需求。

他們是血糖儀市場(chǎng)的“剛需型”消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的核心訴求是準(zhǔn)確、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于這個(gè)群體的很多人而言，當(dāng)血糖儀成為標(biāo)配的日常消耗品，性價(jià)比是重要的考量因素。

盡管目前包括動(dòng)態(tài)血糖儀在內(nèi)的各種血糖儀產(chǎn)品都已經(jīng)大幅降價(jià)，但 @一丁 告訴《DT商業(yè)觀察》，她爸爸在確診糖尿病后，依舊覺得血糖每天都要測(cè)“太貴了”“浪費(fèi)試紙”，讓她不要著急買新的，因?yàn)檫€沒有用完，“控制好飲食和運(yùn)動(dòng)，少測(cè)也一樣，心里有數(shù)就行”。

社交平臺(tái)上，也有類似 @一丁 的消費(fèi)者，在研究如何給家里的老人買血糖儀，先在直播間領(lǐng)券、疊加上平臺(tái)的大促優(yōu)惠和國(guó)家補(bǔ)貼，最終168元拿下。

第二類消費(fèi)者則是孕婦群體。

這類需求通常只在短暫的周期內(nèi)持續(xù)，但孕婦群體對(duì)舒適、便捷、可靠的監(jiān)測(cè)需求尤為突出。

當(dāng)醫(yī)生建議正在孕期的 @肉包 日常監(jiān)測(cè)血糖后，她先自己在電商平臺(tái)購(gòu)買了某品牌的動(dòng)態(tài)血糖儀，因?yàn)橛X得“扎手指很痛而且很麻煩，一天要扎四次”，隨后又因?yàn)橛X得動(dòng)態(tài)血糖儀戴著睡覺不舒服，而且產(chǎn)品不是很準(zhǔn)確，選擇了退貨退款。

“動(dòng)態(tài)血糖儀讓我很焦慮，而且不準(zhǔn)確。換成了醫(yī)生推薦的血糖儀，每天扎手指，也沒有想象中那么疼。” @肉包 表示。

最后一類消費(fèi)者，則是為“血糖焦慮”買單的年輕人。

雖然沒有確診糖尿病，但“控糖”“運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)”是他們購(gòu)買血糖儀的主要訴求。

“我就是用我爸的血糖儀，偶爾測(cè)一下，主要想看看常喝的幾款奶茶，到底哪個(gè)升糖指數(shù)最低。” 在上海工作的 @一丁 這樣告訴我們。

她沒有糖尿病，但爸爸前兩年突然確診，頻繁給家人購(gòu)買血糖試紙的她，對(duì)“糖”多了一份好奇和警惕。

一丁代表了一部分年輕人的心態(tài)：他們沒有明確的病癥，卻為潛在的健康風(fēng)險(xiǎn)焦慮。

最近正在努力減肥的@black 偶然在社交平臺(tái)上刷到有人靠戴動(dòng)態(tài)血糖儀控糖一個(gè)月減肥9斤后，沖動(dòng)打開電商軟件把市面上各大血糖儀品牌熱銷的單品都加進(jìn)了購(gòu)物車，覺得自己必要時(shí)也可以入手一個(gè)試試看。

健身、運(yùn)動(dòng)人群也可能會(huì)購(gòu)買血糖儀。小紅書上，一位騎行愛好者表示，準(zhǔn)備在青海湖環(huán)湖騎行前，購(gòu)買動(dòng)態(tài)血糖儀避免運(yùn)動(dòng)過程中低血糖。

這類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，但對(duì)科技感、佩戴舒適度、App的易用性和數(shù)據(jù)解讀的專業(yè)性有著更高的要求。

血糖儀

是怎么“飛入尋常百姓家”的？

糖尿病發(fā)病率升高是血糖儀市場(chǎng)增長(zhǎng)的大背景。

2005年，中國(guó)糖尿病發(fā)病率是7.53%，到2023年已經(jīng)達(dá)到13.67%。也就是說，2023年中國(guó)有2.33億人患有糖尿病，大約每6個(gè)人中就有一個(gè)有糖尿病。

不僅如此，糖尿病還有年輕化的趨勢(shì)。Health Data Science 期刊上的一篇論文（ The Burden of Type 2 Diabetes in Adolescents and Young Adults in China：A Secondary Analysis from the Global Burden of Disease Study 2021 ）顯示：1990年至2021年，中國(guó)15~39歲人群的2型糖尿病發(fā)病率翻了一番，其中15~19歲人群發(fā)病率增長(zhǎng)最快。

在醫(yī)療器械中，任何一款產(chǎn)品想要變得普及，大概率都要滿足兩個(gè)條件：方便使用、價(jià)格便宜。

僅就操作而言，過去使用血糖儀，往往需要包括安裝試紙、消毒清潔、采血、滴加血樣、等待結(jié)果的步驟，除了每次都要“扎手指”，還有兩個(gè)不方便的地方——

一是每次使用都需要手動(dòng)安裝試紙，確認(rèn)代碼和試紙瓶上的一致，有些機(jī)型還得手動(dòng)調(diào)碼，如果這一步出錯(cuò)，最后的結(jié)果就會(huì)出偏差。

二是傳統(tǒng)血糖儀一次只能獲得一個(gè)血糖值，且僅反映采血那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的血糖水平。需要定時(shí)定點(diǎn)使用，比如餐前空腹、飯后1小時(shí)、飯后2小時(shí)等。

隨后，血糖儀的“進(jìn)化”，有效改善了這兩個(gè)問題。

2002年，三諾生物推出的首款免調(diào)碼血糖儀，所謂的“免調(diào)碼”，有點(diǎn)類似傻瓜相機(jī)的自動(dòng)調(diào)焦技術(shù)，不需要人工校準(zhǔn)，可以減少人工操作誤差。

2017年，雅培在國(guó)內(nèi)首次推出動(dòng)態(tài)血糖儀，提供14天免校準(zhǔn)的連續(xù)監(jiān)測(cè)，讓更多人發(fā)現(xiàn)原來動(dòng)態(tài)血糖儀可以讓血糖數(shù)據(jù)從孤立的“點(diǎn)”變成連續(xù)的“線”，方便人們了解血糖全天的波動(dòng)趨勢(shì)。

與此同時(shí)，血糖儀的價(jià)格也在下降。現(xiàn)在，一個(gè)普通的指尖血糖儀售價(jià)僅需幾十元，試紙作為主要耗材，單價(jià)通常在0.5-1元。

動(dòng)態(tài)血糖儀也是如此。

早期，以雅培、德康為代表的進(jìn)口產(chǎn)品，動(dòng)輒上千元的售價(jià)讓普通消費(fèi)者望而卻步。但隨著微泰醫(yī)療、三諾生物、魚躍醫(yī)療等國(guó)產(chǎn)品牌的集體發(fā)力，動(dòng)態(tài)血糖儀的價(jià)格也在“內(nèi)卷”。淘寶數(shù)據(jù)顯示，魚躍熱銷的動(dòng)態(tài)血糖儀，國(guó)補(bǔ)后到手價(jià)格為97.3元。

另外，醫(yī)保政策的覆蓋也為動(dòng)態(tài)血糖儀的普及按下了“加速鍵”。目前，北京、上海、廣東等多個(gè)省市已將部分動(dòng)態(tài)血糖儀產(chǎn)品納入醫(yī)保報(bào)銷范圍。

除了技術(shù)、價(jià)格的變化，健康觀念的轉(zhuǎn)變也是血糖儀銷售額猛增的重要原因。

現(xiàn)在，年輕人不再滿足于生病后被動(dòng)地接受治療，而是希望通過主動(dòng)的健康管理，將疾病的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

雖然沒患病，但要日常“控糖”、日常監(jiān)測(cè)，防患于未然。

對(duì)于他們來說，血糖儀不僅是一個(gè)監(jiān)測(cè)硬件，更是一份關(guān)于自己身體的“數(shù)據(jù)報(bào)告”，就像購(gòu)買手環(huán)、手表監(jiān)測(cè)身體數(shù)據(jù)一樣，是他們對(duì)身體健康“掌控感”的來源之一。

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