7月3日消息，中國移動近日發布一則中標公告，總規模32.82億元的華為AI推理設備集采項目，最終由河南昆侖、華鯤振宇等6家企業分食。

從旁觀者視角來說，這場被業界稱為“華為生態內部選拔賽”的招標，可謂是人工智能領域的一件大事，不僅折射出AI基礎設施市場的爆發式增長，更暴露出一個殘酷現實：技術同質化加劇的背景下，華為系供應商們進入入“毫米級競爭”。

細看6家中標企業，清一色是華為“嫡系”，比如河南昆侖，背靠中國長城科技，承接華為鯤鵬+昇騰雙生態；華鯤振宇是四川國資控股，華為西南地區核心合作伙伴；長江計算，華為武漢研究所技術孵化企業，等等。

其中標份額分別為23.91%，19.57%，17.39%。

這些企業共同特點是深度綁定華為技術體系，其投標產品均基于華為CANN異構計算架構開發。這種架構相當于AI計算的“神經中樞”，能讓不同廠商的硬件跑通同一套AI模型。

值得注意的是，6家報價差距僅維持在1%區間，最高價（河南昆侖32.61億）與最低價（某未透露企業32.55億）僅差600萬元，相當于總金額的0.18%。

而從32億訂單背后的三大行業信號來看：

首先，政企市場成主戰場。此次采購的推理型設備主要用于智能安防、工業質檢等場景，與訓練型設備相比更側重實際應用。中國移動作為集采方，后續很可能將這些設備部署在智慧城市、能源礦山等政企項目中。

這就能解釋：為何河南昆侖能溢價中標，其參與的鄭州城市大腦項目已成為全國標桿案例。

其次，“非技術因素”定勝負。投標結果顯示，報價第三高的企業反而獲得最大份額。評審細則中項目經驗、售后服務等非價格指標，事實上成為決定因素。

最后，區域平衡的微妙策略。6家企業分別來自河南、四川、湖北、廣東等地，恰好覆蓋東中西部。這種地域分布既符合“東數西算”戰略要求，也暴露出AI基建的新規則：想要拿下大單，必須先證明自己能服務好本地市場。

因此總體上來說，此次招標的優勢是統一的CANN架構確保生態內設備互聯互通，降低客戶采購風險；挑戰是過度標準化導致伙伴企業陷入同質競爭，創新動力受抑。

值得注意的是，華為已開始調整策略，在最新昇騰生態計劃中，首次提出“鼓勵伙伴發展自有知識產權算法”，這或許是為避免重蹈安卓生態“千機一面”的覆轍。

32億大單的塵埃落定，標志著AI基礎設施市場進入精耕期。當設備性能參數越來越接近天花板時，下一階段的競爭將轉向三個維度：場景理解深度、服務響應速度、生態協同效率。