畢業季到了。今年我國高校畢業生人數再創新高，突破1200萬。

在就業市場寒意未消的當下，無數年輕人正身處這樣的求職困境：優秀的學校與學術背景，豐富的經歷，找不到的工作……

這樣的求職困境困住了你我這樣的普通年輕人，也曾經困住了薩姆·澤爾。很難想到吧，這位后來被稱為“REITs之父”的商業巨擘，曾在芝加哥被43家律所拒絕。

當我們復盤薩姆·澤爾在上世紀60年代的職業突圍之路時，會發現其中蘊藏著超越時空的生存智慧。

[美]薩姆·澤爾 著

侯偉鵬 譯

中信出版集團 出版

01

當精英教育遭遇現實壁壘：

求職困境的當代鏡像

1966年的芝加哥，密歇根大學法學院前25%的優秀畢業生薩姆·澤爾，正遭遇著當代大學生熟悉的挫敗體驗。他帶著名校光環與房地產交易實踐經歷，卻在面試43次后顆粒無收。他甚至開始自我懷疑，雖然他也不知道問題究竟出在哪里。

直到他在一家律師事務所見到了它的創始人查爾斯·考夫曼。

考夫曼問他：跟我講講你經手的交易活動吧！

這個問題問得薩姆·澤爾摸不著頭腦：什么？我是來律所找律師工作的！

隨后，考夫曼坦言道：我們絕對不會雇用你的。

考夫曼解釋道：你可能會安分地工作3個月，但是你最終還是會回去從事交易工作。我聘用你只是浪費時間，因為即使我們對你進行各種培訓，你也絕對不會在這個行當一直干下去。

到這里，薩姆·澤爾才明白自己為什么被拒絕：因為他的簡歷強調了商業經營經歷，而沒有強調自己的法律背景。這些交易經營活動就跟一些警示信號一樣，不斷提醒別人這位來面試的年輕人在律師事務所將永遠不會安心快樂地工作。

事實證明，考夫曼的判斷是對的。

薩姆·澤爾的求職困境揭示了職場競爭的永恒真相：用人單位真正在意的，不是學歷證書的含金量，而是求職者與崗位的契合度。

就像考夫曼一針見血指出的那樣：“你的簡歷寫滿交易員特質，卻想偽裝成律師。”

轉換一下，薩姆·澤爾的經歷也給了正在面臨就業困境的年輕人以啟示：

· 警惕“學歷通脹”陷阱，建立差異化競爭優勢

· 精準定位職業畫像，避免“錯配式求職”

· 將實踐經歷轉化為可量化成果（薩姆·澤爾的房地產交易記錄就是最佳背書）

02

在體制夾縫中野蠻生長：

非典型職業路徑的生存法則

在律所工作4天即辭職的薩姆·澤爾，選擇了一條令同行匪夷所思卻最為自洽的道路，他像極了今天剛工作不久就離職了的年輕人：我不覺得整天對著法律合同條款抄抄寫寫的行為是對個人時間的充分利用。

不過值得玩味的是其“寄生式創業”策略——依托律所資源開展房地產交易。薩姆·澤爾與律所協議：對于介紹的任何一筆法律業務，澤爾都可以獲得 50% 的提成。這是律所標準的傭金安排，其目的是鼓勵年輕的律師招攬業務——為律師事務所帶來新客戶。很快，澤爾的傭金已令人驚訝的速度持續增長，這在一定程度上成就了薩姆·澤爾的第一筆財富積累。

和律所合作這種“體制內創業”的智慧，是當代年輕人可以借鑒的折中方案。澤爾沒有選擇完全脫離組織體系，而是利用律所的信用背書、辦公資源與客戶網絡，實現了風險可控的創業起步。根據2025年最新數據，我國靈活就業人員規模已達到 ?1.93億人?，占就業總人口的24.7%。這種“半體制內+半自由”的混合模式正在成為新常態。

在這里，薩姆·澤爾的經歷又指明了一些生存小tips：

·善用組織平臺資源，降低創業試錯成本

·建立可遷移的核心能力（澤爾的交易撮合能力）

·設計共贏分成機制

03

認知迭代：

從“做題家思維”到“操盤手思維”

杰伊·普利茲克是投資界的傳奇人物，他一手創立并且掌管著龐大的投資帝國。能夠在一夜之間果斷做出大手筆的投資決定，這樣的人物寥寥無幾，而杰伊就是其中一員。他所掌控的流動資金還有金融網絡，使他成為同時代投資領域炙手可熱的關鍵角色。

薩姆·澤爾的職業轉折點出現在與杰伊·普利茲克的相遇。和很多年輕人一樣，剛開始薩姆·澤爾在和杰伊交流的時候認為有些話題是老生常談，甚至他覺得杰伊只是想拉他入伙。

年輕的薩姆·澤爾笑著說：杰伊，我是不會在你手下工作的。

不過薩姆·澤爾還是在這位商業教父身上學到了如何看待交易，以及如何關注那些可能會促成交易或者破壞交易的因素，并且杰伊還引導他以全新的視角來看待市場機會和投資活動。

面對復雜的百老匯廣場項目，杰伊讓薩姆·澤爾懂得了“復雜問題簡單化”——項目的核心不過是“把辦公空間租出去”，而直擊本質的思維方式，正是當代大學生急需培養的商業洞察力。

在信息爆炸的今天，年輕人容易陷入“過度準備”的陷阱。澤爾的實踐哲學啟示我們：別糾結過多，先做起來，完成比完美更重要。

從薩姆·澤爾和杰伊·普利茲克的交流中，我們可以歸納一些提升自己的辦法：

· 建立“關鍵要素分析法”，過多的信息只會讓我們陷入迷惑

· 即使存在代溝，過來人的話有時候也會有所幫助

04

長期主義者的破局之道：

給當代年輕人的職業生存指南

后來，薩姆·澤爾還是放棄了他所學的法律專業，轉而去做一名職業投資交易員，并成立了自己的投資公司。

在這間公司里他盡情地做自己：穿牛仔褲，染頭發，聽搖滾樂，在陽臺養鴨子，想法更是天馬行空……他打破了人們對金融行業從業者的刻板印象，又在這個領域有所成就——開創REITs，并在美國經歷石油危機時為美國經濟提升做出巨大貢獻。

回望薩姆·澤爾的職業生涯，我們能提煉出穿越經濟周期的生存法則：

·錯位競爭優勢：將“非主流”特質轉化為專業標簽

·彈性職業身份：在法律顧問/交易員/開發商角色間自由切換

·代際能力傳承：向前輩學習風險管控

站在就業的十字路口，當代大學生或許比1966年的薩姆·澤爾擁有更多可能性。當ChatGPT重構知識體系、Web3.0重塑生產關系時，薩姆·澤爾的故事給予年輕人的終極啟示是：在規則與突破之間找到動態平衡，將每個“拒絕”轉化為認知升級的契機，用持續試錯構建獨特的生存算法。畢竟，那個被拒絕了43次的年輕人最終明白：真正的職業安全，不在于找到鐵飯碗，而在于鍛造任何人都無法拒絕的價值。

《適度不敬》

薩姆·澤爾自傳

給年輕人的職場進階指南

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2025.7.5

編輯：醒醒 | 審核：孫小悠