如果你問新疆人，誰是他們心里的“李嘉誠”，答案大概率會是孫廣信。

一個在烏魯木齊普通工人家庭長大的孩子，三十多年后，竟然在大西北闖出個龐大的商業帝國。要知道，在很多人眼里，新疆天高地遠，信息、資金、資源都不如內地發達，做個小老板都夠嗆。

可孫廣信，愣是在這里攪動了中國企業界的一池春水。

但最近幾年，有關他的新聞有點魔幻：虧錢賣殼、變賣資產、賬面資金緊張、身家縮水、集團支柱危機……

最勁爆的，還不是這些，而是他對外宣布，自己辛苦幾十年打拼下來的“家業”，最后要全部上交國家，不留給自己的孩子分毫。

孫廣信的出身極為普通。1962年，他出生在烏魯木齊的一個工人家庭。家里孩子多，物質條件艱苦，高考也沒考上大學。很多人到了這一步可能會認命，但他不甘心。參軍、復員、下海，那是80年代年輕人能選的最主流路。他選擇了其中最苦的一條：創業。

退伍時，身上攢了點積蓄，湊了3000元，拉著一群同樣不服氣的戰友，弄了個“光輝工貿公司”。起步的時候啥都不會，什么賺錢干什么，推銷過推土機、做過石油貿易、進出口石油機械、開過酒店、搞過房地產……這條線索看下來，倒有點像新疆改革開放30年縮影。

生意是摸著石頭過河。據說他最早跟外企做生意，對方挑來挑去，最后沒選他，他愣是厚著臉皮纏著對方，一番死磕，終于爭取到合作。那一單賺了些錢，才有了后來的廣匯。

后來回憶起來，他常掛嘴邊的一句話是：“吃虧是福，虧得起才有資格贏。”這在新疆那種吃苦耐勞的文化里，非常有共鳴。

孫廣信的商業版圖，基本上就是“廣匯系”四大塊：能源、汽車、物流、地產。其中能源和汽車，最能打，也最能體現他的生意頭腦。

早些年他一頭扎進能源行業，買礦、煉油、進出口天然氣，還做過石油設備代理，吃上了中國能源結構升級和新疆大開發的“紅利”。但真正讓他“爆發”的，是汽車。

2002年，他敏銳地嗅到中國家用車市場快要“井噴”，一頭扎進了汽車經銷行業，瘋狂地收購整合全國各地4S店。2011年，廣匯汽車就成了全國乘用車經銷商的“頭牌”，營收一路飆升，2016年突破千億，后來甚至超過了行業里的“龐大集團”和“中升集團”。這時候的孫廣信，風頭一時無兩，被叫“西部商業教父”、“西北孫老虎”。

但外人只看到風光，沒人注意背后的風險。中國傳統汽車銷售，是典型的“高杠桿、低毛利”生意，4S店靠賣燃油車掙錢、靠金融貸款拉資金。只要行業不變天，大家都還能混。可自從新能源車進場，模式變了，直營、互聯網直銷開始“釜底抽薪”，經銷商利潤越來越薄。

2018年，孫廣信迎來了人生一個大轉折。那一年，恒大集團帶著145億元巨資入股廣匯集團，成為二股東，瞄準的正是廣匯汽車。

可惜，恒大后來自己出了問題，房產、汽車兩頭爆雷，對廣匯系的“加持”變成了拖累。廣匯汽車雖說還是頭部，但早已“利薄如紙”，2022年直接虧損超26億元，到了2023年雖然扭虧為盈，可凈利潤只有不到4億元，凈潤率僅0.46%，經營壓力山大。

最狠的是2024年8月28日，廣匯汽車宣布終止上市并摘牌。市值巔峰時破千億，如今跌到地板價，廣匯系一下少了半壁江山。

你說孫廣信后悔嗎？沒人知道。但廣匯系的麻煩遠不止汽車。能源業務同樣面臨下行壓力，2024年廣匯能源歸母凈利潤29.61億元，結果分紅方案卻定了將近40億！派現比例高達134.27%，這波“超額分紅”，投資者先是高興，接著就是滿頭問號——公司賬面錢都不夠，分紅的錢哪里來？一看，是把家底、資產能賣的都賣了，甚至把“殼”資源都拋了。

最典型的操作，就是把持有的新疆合金投資20.74%股份賣了，凈到手5.99億，三年前買的時候可是花了7.5億，實打實虧了錢。連廣匯能源15.03%股權也轉給了“普寧首富”張峻，換了62億元。賣到什么程度？2025年一季度末，廣匯能源賬面貨幣資金還有40.98億，可短期借款96.13億，一年內要還的非流動負債40.67億，資金窟窿不小。

面對壓力，孫廣信還能挺住嗎？從數據上看，2023年廣匯集團總營收2100多億，凈利潤44億，總資產近2500億。但光鮮數據背后，債務壓力大，核心資產收縮。2024年胡潤榜上，孫廣信財富已降到290億元，和華凌工貿的米恩華家族平起平坐，連新疆首富的位置都變得擁擠起來。

更麻煩的是，他手里能變現的牌已經不多。汽車板塊退市，能源業務業績下滑，物流業務也在跟著搖擺。廣匯物流還因為歷史上虛增業績被“ST”，如今業務主要靠能源物流。最關鍵的“現金奶牛”，其實就是廣匯能源。偏偏煤炭、天然氣這些傳統能源業務，在2024年之后遇到產業周期下滑，市場在收縮。

有的網友會問，“為啥分紅比例那么高？”其實說白了，就是為了給投資者“信心”，同時籌錢償還各類債務。可高派現的背后，是公司整體經營壓力在上升。公司去年底還通過股票質押來融資，累計質押數量達到10億股左右，占控股股份的44.9%。質押率這么高，投資者心里能不慌嗎？

說到這里，孫廣信“賣資產、還債、降杠桿”的策略，其實是主動認清形勢。和一些企業家死扛到底不同，他的風格偏理性，甚至有點冷靜到“殘酷”。能賣的都賣，能讓的都讓，先讓企業活下去。對個人財富的執念，他似乎比絕大多數富豪淡得多。

網上也有聲音調侃：“新疆首富這日子，過得還沒普通老板滋潤。”可在新疆，孫廣信還是有他的擁躉。畢竟，他“白手起家”、靠一己之力把廣匯做大做強，對本地經濟、就業的帶動巨大。他還喜歡打籃球，投資體育事業、支持慈善捐贈，廣匯籃球俱樂部是新疆的城市名片，他自己也是新疆球迷心中的“老板”。

很多企業家面對危機會選擇保本求穩，孫廣信則選擇“賣、賣、賣”。他有句名言：“人一旦超越了養家糊口這個階段，錢的意義就失去了。”這句話，如果出自哪位“清流大佬”嘴里，可能被網友噴是“人設”。但看他過去20年的操作，這的確像他的行事風格。

最讓人佩服的，還是他的“裸捐”承諾。孫廣信多年前公開講，“我的目標，是把廣匯辦成世界一流企業，最后全部交給國家和社會，決不留給自己的孩子。”到現在，這個態度沒變。要知道，他有兩個兒子都沒被安排進核心業務，早年還送到國外留學，成年后各自發展。他的家族成員，沒有一個靠“二代光環”拿實權的。

有人認為，這是無奈之舉。也有人說，這其實是企業家看透財富本質后的主動選擇。畢竟，像李嘉誠、曹德旺、潘石屹等企業家，也都有類似的“裸捐”或“全部公益化”的意愿。

但在中國的西部、新疆，一個家族企業主這樣做，影響其實更大。一方面是本地觀念里“打江山給子孫守”根深蒂固，另一方面，民營企業家終極“托付”的難題擺在眼前。把企業交給誰，怎么延續？孫廣信用自己的實際行動，給出一個很激進的答案。

當然，他也不是“無欲無求”。你如果問烏魯木齊的本地人，大多會告訴你孫廣信私下挺低調，喜歡打球，做慈善，性格里“帶點軍人味”。但骨子里，還是那個“新疆老虎”，敢做敢當。

比如六年前，他在美國德克薩斯州買下了14萬公頃土地，想建風力發電場，結果項目血虧，最后不得不割肉止損。還有前幾年買殼炒作新能源、物流，最后沒成功，也很快撤退，避免拖累主業。這種“敢投敢撤”，看著有點莽，但其實是商人極致理性。

每個周期來臨，他都能活下來，但也總要付出沉重的代價。廣匯汽車退市、能源資產變賣，這些選擇，在外人看來是退縮，但在他看來，是把公司帶進下一個周期的“必要犧牲”。成敗對他來說，似乎已不重要。

也有人問，孫廣信這樣做，值嗎？如果把千億家產全交國家，不怕家族吃虧嗎？在我看來，商業的終極，真的不只是家族傳承。尤其在中國這種“政策與市場并行”的環境，民企能活到最后、度過每一次周期，才是最大的本事。

企業做大了，責任更重，家族本身未必能駕馭。能把企業做好，活得久，創造就業和稅收，比家族傳承更有意義。財富最終流向社會，是市場規律，也是歷史趨勢。

有人說他是“新疆李嘉誠”，其實他又和李嘉誠不一樣。李嘉誠多次調整資產結構，把家族利益放在首位。而孫廣信，從出身、到創業、到決策，始終帶著點“江湖”和“鐵漢”氣。他有過輝煌，也有過至暗時刻。敢于裸捐、敢于斷臂求生，這種魄力，在中國企業家群體里，其實不多見。

今天，廣匯能源還在努力渡劫，孫廣信也在用自己方式“收官”。在廣匯汽車摘牌、能源主業收縮之后，他的企業版圖已經今非昔比。可在新疆人的記憶里，他依然是那個“靠自己白手起家，把企業做到千億規模”的傳奇人物。

至于他的財富，未來究竟能否像他想的那樣，最終全部上交國家？廣匯集團和孫廣信家族，能否順利完成轉型，帶著企業走進下一個十年？這些問題，還需要時間來給出答案。但有一點可以肯定，孫廣信已經把屬于他的時代，活成了別人難以復制的樣子。

參考文獻

廣匯能源2024年度分紅方案公告及相關投資者交流記錄

2024年胡潤全球富豪榜

和訊網、新浪財經、財新等公開報道《廣匯汽車摘牌退市：千億營收的“末路突圍”》《廣匯系的債務迷霧》等