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二十年前，那句 “今年過節不收禮，收禮只收腦白金” 像病毒般侵占千家萬戶的視聽神經，中國禮贈市場的版圖就此被悄然重塑。這時候沒人能想到這位營銷界的 “造浪者” 史玉柱，早已在商海沉浮中練就了一套精準狙擊人性的 “商業兵法”。

背負 2.5 億巨債的至暗時刻，他曾被釘在商業失敗的恥辱柱上；如今這位營銷鬼才這次手伸向00后，又狠賺100億。

從腦白金的洗腦式營銷，到征途游戲的沉浸式體驗，再到如今 AI + 游戲的跨界探索，他到底是一個怎樣的存在？

史大膽的商業冒險

1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠懷遠縣的一個普通家庭。他的父親是警察，母親是工人。雖說是平凡的家庭但并沒有限制他的想象力和膽量。五年級時，史玉柱按照書本上的配方自制炮竹，并成功引爆。那震耳欲聾的爆炸聲不僅嚇壞了鄰居，也讓“史大膽”的名號在周圍傳開。這個看似頑皮的舉動，或許正是他日后敢于冒險、敢于挑戰的精神萌芽。

1989年，27歲的史玉柱來到深圳，開啟了他人生中的第一次創業。他借來了4000元，但很快這筆錢就所剩無幾。為了節省開支，他抱著方便面箱住進了深圳大學的學生宿舍。深夜時分，他悄悄溜進機房，開始開發漢字輸入軟件。然而，機房管理員發現后將他趕了出來。無奈之下，他只能向同學借辦公室。在那個空無一人的房間里，他常常寫到凌晨。這種“打游擊”式的開發經歷，后來被他稱為“創業史上最狼狽的浪漫”。

當產品初步成型后，8400元的廣告費卻成了他面前的攔路虎。史玉柱鼓起勇氣闖進了《計算機世界》編輯部，要求“先登廣告后付款”，并放言“賣不出去算我的”。編輯們看著眼前這個既沒有公司背景也沒有雄厚資金的年輕人，只當他是瘋子。但史玉柱并沒有放棄，他硬是在編輯部磨了三天三夜。最終，他換來了半個版面的廣告機會。13天后三筆共計15820元的匯款打入了他的賬戶；四個月后，漢卡為他賺到了人生中的第一個100萬。這次冒險，讓他在商業的道路上邁出了堅實的一步。

1994年，史玉柱在珠海迎來了人生的轉折點。那時他創立的巨人集團正處于如日中天的時期。他拍板決定興建72層的巨人大廈，然而，當時公司只有1億流動資金，他卻敢喊出12億的預算。在珠峰腳下，他向領導們描繪著“中國第一高樓”的宏偉藍圖，意氣風發。然而，他并沒有意識到，地基下的三層斷裂帶已經在悄然發出預警。

1997年，巨人大廈爛尾停工，史玉柱一夜之間欠下了2.5億的債務，成為了“中國首負”。債主們堵在門口，他只能躲進江蘇的招待所。每天，他坐公交車穿梭在各個市場之間，重新審視自己的商業模式和產品。這座爛尾的巨人大廈在珠海佇立了28年，直到2021年才以4.02億元的價格被拍下。

腦白金的營銷神話：賺盡老人錢的商業奇跡

2000年的無錫街頭，史玉柱正經歷著人生的低谷。他負債累累，卻依然在公交車上思考著未來的出路。借來的50萬啟動資金，他精打細算，拿出15萬用于產品研發，5萬發工資，剩下的30萬準備全部投入到廣告中。當時，他正在為一款保健品——腦白金尋找市場突破口。

在公園里，史玉柱仔細觀察著老人們的一舉一動。他發現，老人們對保健品有著強烈的渴望，但卻非常吝嗇，不愿意自己花錢購買。然而，當子女送給他們禮品時，他們卻會熱衷于向他人炫耀。這個細節如同一道閃電，瞬間照亮了史玉柱的思路：腦白金不是賣給老人的，而是賣給子女盡孝的！

于是，廣告史上最“洗腦”的文案誕生了——“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”為了推廣這句廣告語，史玉柱組建了一支2萬人的地推團隊。他們從央視的黃金時段到豬圈的圍墻，無處不在地投放廣告，讓這句廣告語狂轟濫炸了整整16年。這種全方位、無死角的廣告策略，讓腦白金迅速走進了千家萬戶。2001年，腦白金的年銷售額就突破了1億元，此后更是連續16年穩居中國保健品銷量第一的寶座。

2004年，史玉柱轉型進入游戲領域。他在當時熱門的《傳奇》游戲中，被人民幣玩家虐到退服。陳天橋的一句“裝備更重要”，讓他瞬間頓悟：有錢人愿意為尊嚴買單。于是，他帶領團隊在《征途》中首創了“免費玩，氪金贏”的模式。在這個模式下，窮學生可以通過刷怪升級，而土豪則可以花錢購買裝備，成為游戲中的“大哥”。

為了打磨出極致的游戲體驗，史玉柱親自上陣，每天玩游戲的時間高達15小時。他甚至會在半夜叫醒程序員，要求他們修改代碼，以增強平民玩家的逆襲快感。《征途》還設置了“國戰殺外國人的經驗”和“開箱子”賭博機制，這種機制讓月薪3000元的普通玩家也能沉迷于“爆極品裝備”的刺激之中。

2007年，巨人網絡成功上市。憑借著在游戲領域的卓越成就，史玉柱以500億身價登頂中國互聯網首富。

61 歲出山，將手伸向 00 后

2023年，61歲的史玉柱將辦公室搬進巨人網絡研發中心。他戴著VR眼鏡測試《原始征途》，要求加入“摸魚模式”及賽博朋克混搭殺馬特的皮膚風格。為征服年輕人，他押注AI+游戲的組合拳：用AI分析10萬條B站評論，把“躺平”、“擺爛”轉化為游戲內的“掛機任務”。

找網紅拍狗血短劇植入劇情，如“窮學生靠AI刷裝備逆襲富二代”。開發AI捏臉系統，玩家上傳自拍生成“賽博版自己”，氪金解鎖虛擬房產、跑車甚至“結婚”功能。

數據顯示《原始征途》小程序上線半年新增2500萬用戶，單月流水破6億——00后玩家平均每人貢獻24元，這套玩法使游戲付費率比傳統網游高出30%。

“現在的年輕人不吃硬廣那套了，得跟他們玩梗。”史玉柱在內部會議上強調。團隊被迫研究抖音挑戰賽和鬼畜視頻，將“土味營銷”包裝成“復古潮流”。

當商業老將史玉柱將目光投向 00 后消費群體，這場跨越代際的市場爭奪戰已然打響。2025 年，首批 00 后正式邁入 25 歲，隨著他們接過家庭年貨采購的接力棒，傳統年貨市場正經歷一場前所未有的變革風暴。

不同于長輩們記憶里占據年貨 C 位的干果、糖果 “老三樣”，00 后以互聯網原住民的獨特視角，將網紅零食、電子年貨等新潮商品推向市場中心。在他們的消費清單里，既能看到直播間爆款零食大禮包，也不乏智能家居、游戲機等電子產品，這些承載著個性與科技感的年貨，正成為新年儀式感的新象征。

有趣的是，傳統文化在 00 后的消費浪潮中煥發新生。2025 年，“財神爺” 從傳統年畫中 “破壁而出”，一躍成為年貨包裝界的頂流 IP。零食品牌王小鹵推出 “抓財手” 禮盒，將招財寓意融入虎皮鳳爪的美味中；伊利首發財神限定款牛奶，讓新年餐桌多了一份祥瑞氣息；山東憶膠東則用 “一錠發財” 花餑餑饅頭，將傳統面食技藝與吉祥文化巧妙結合。

賭性深植于他的商業基因，1991年漢卡爆賣后，他突然宣布將100萬利潤全投廣告，合伙人抱走電腦離職抗議，結果單月營收破百萬。如今花甲之年，他再度押注AI與Z世代，賭注是巨人網絡的未來。

2021年，他因擔保被凍結1.14億股權，自嘲 “交了100多個男性朋友，損失了不少錢”。而305億收購Playtika的豪賭，稍有不慎可能導致二次坍塌。

新一代消費者帶來新挑戰，00后更理性務實，京東數據顯示他們平均每人只買6件年貨。同時，年輕人對“情緒價值”的追求遠超前輩，傳統硬廣在他們面前失效。

當被問及年過六旬為何還要拼殺，史玉柱猛吸一口煙：“雖然外表像退休老頭，但思維依舊活躍。”或許正如他在珠峰上的頓悟：人生就是一場接一場的豪賭，重要的不是輸贏，而是敢不敢在牌桌上一直坐著。

而這一次，他押注的AI與Z世代，能否讓“巨人”真正崛起？答案或許藏在《原始征途》的那句新廣告語中：“來砍我啊，00后！”

史玉柱總能站在時代前沿，敏銳地捕捉到不同階段的市場需求和消費趨勢。從早年的軟件行業，到保健品市場，再到網絡游戲和如今的 AI 游戲，他總能在眾多商業領域中找到最具潛力和發展空間的方向，并迅速切入，搶占市場先機。

在創業過程中，史玉柱經歷了多次重大挫折，如巨人大廈的爛尾、巨人集團的衰落等，但他從未放棄，始終堅信自己能夠東山再起。憑借著堅韌不拔的毅力和勇氣，他一次次從失敗中吸取教訓，重新調整戰略，再次踏上創業征程，最終取得了令人矚目的成就，成為商業界的傳奇人物。

史玉柱，這位 61 歲的營銷天才，用他跌宕起伏的商業經歷，為我們譜寫了一部充滿傳奇色彩的商業史詩。從腦白金到游戲，從賺老人錢到吸引 00 后，他不斷在變的是營銷手段和商業策略，始終不變的是他對商業機會的敏銳洞察、對創新的執著追求以及堅韌不拔的創業精神。在未來的商業征程中，史玉柱又將為我們帶來怎樣的驚喜？讓我們拭目以待。

參考來源：“征途”IP20歲高齡：史玉柱推其走新路 前景幾何？

中國經營報2025-01-18 03:54