提振消費(fèi)進(jìn)行時·食旅密碼

“真想不到，酒店群度假套餐產(chǎn)品上架僅11天，銷售額就突破3000萬元大關(guān)，全渠道銷售額已達(dá)3300萬元。”7月1日，談起最近火爆的“白沙灣現(xiàn)象”，廣西旅游發(fā)展集團(tuán)宣傳部部長謝兆山滿臉喜悅。

該火爆現(xiàn)象發(fā)生在防城港國際醫(yī)學(xué)開放試驗(yàn)區(qū)—廣旅·白沙灣國際康旅度假區(qū)。度假區(qū)計(jì)劃總投資達(dá)150億元，是正在推進(jìn)的自治區(qū)重大文旅項(xiàng)目。6月下旬，廣旅·白沙灣國際康旅度假區(qū)一期項(xiàng)目迎來開業(yè)，其酒店在抖音平臺上甫一亮相，便迎來大賣，其中開播首日廣悅?cè)A觀海墅、廣悅尚聽海水屋持續(xù)霸榜抖音全國酒店帶貨榜第一、第二名，被業(yè)界稱為“白沙灣現(xiàn)象”。

白沙灣項(xiàng)目為什么能異軍突起，成為廣西文旅消費(fèi)市場新亮點(diǎn)，并被抖音官方列為南區(qū)服務(wù)商標(biāo)桿案例？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與該項(xiàng)目的地利、天時、人和密切相關(guān)。

——地利。項(xiàng)目坐擁北部灣畔碧海白沙的稀缺生態(tài)資源，“山海相擁”的獨(dú)特自然景觀，為酒店群提供了難以復(fù)制的濱海度假魅力，契合了市場對高品質(zhì)、差異化旅居度假體驗(yàn)需求。“這里既有優(yōu)美的濱海風(fēng)光，又有豐富的療愈項(xiàng)目和潮玩運(yùn)動，是康養(yǎng)旅游和休閑度假的好去處。”來自杭州的游客張先生說。

——天時。項(xiàng)目開業(yè)精準(zhǔn)鎖定暑期消費(fèi)風(fēng)口，精準(zhǔn)卡位萬億級文旅市場紅利。“我們目前已經(jīng)接到許多游客對度假區(qū)的咨詢，且多為家庭出游。”南寧一家旅行社導(dǎo)游李女士告訴記者，該項(xiàng)目提前布局啟動預(yù)售，敏銳捕捉親子家庭度假、銀發(fā)旅居康養(yǎng)、青年研學(xué)度假等細(xì)分市場需求，為暑假旅游市場注入了新活力。“看到網(wǎng)上稱這個度假區(qū)是‘廣西版的馬爾代夫’，立馬預(yù)訂了兩間海景別墅房，暑假我將帶上家人去沉浸式體驗(yàn)一下。”重慶市民梁飛燕說。

——人和。企業(yè)創(chuàng)新營銷方式，實(shí)現(xiàn)從“種草”到爆發(fā)的數(shù)字化進(jìn)階。記者了解到，為讓項(xiàng)目產(chǎn)品觸達(dá)更多目標(biāo)人群，廣西旅游發(fā)展集團(tuán)構(gòu)建多層級傳播矩陣，與自治區(qū)文化和旅游廳、防城港市文化廣電體育和旅游局等部門進(jìn)行聯(lián)動，組織數(shù)百名達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行“種草”，邀請“砂糖橘公主”等本土IP強(qiáng)化地域親和力，同步開展媒體矩陣宣發(fā)，形成多波次傳播攻勢，累計(jì)曝光量超5000萬次。通過傳遞項(xiàng)目價值與吸引力，匯聚源源不斷的人氣，點(diǎn)燃文旅消費(fèi)之火。

如何將“網(wǎng)紅現(xiàn)象”轉(zhuǎn)化為“長紅效應(yīng)”？廣西旅游發(fā)展集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)將在苦練內(nèi)功上下功夫，用一流的產(chǎn)品、一流的管理和一流的服務(wù)來贏得廣大游客的一流好評和口碑，推動廣旅·白沙灣國際康旅度假區(qū)走向更璀璨的未來。

（來源：廣西日報，作者：廣西云-廣西日報記者梁盤生 通訊員李志雄）