（一） 熱情開場，寒意驟降

前幾天在成都，空氣依然殘留著夏日的濕熱。見了一位做道閘廣告公司的禮總。一見面，他便表現得非常熱情，緊緊握住我的手，臉上洋溢著‘他鄉遇故知’般的激動。

“彭老師！終于見到您真人了！我早就是您的真粉絲了！真的，加您微信都有7年了！您朋友圈的干貨，公眾號的文章以及網上的各種觀點，我篇篇不落，學到太多真東西了，真的非常感謝！”

聽到這話，心里感到很溫暖。我們辛辛苦苦寫作、講課，不就是為了幫助別人嗎？有人認可，當然會感到高興。

這個開場白，誰聽了都會覺得心里暖暖的。多年來專注于內容創作，能夠遇到認可自己價值的讀者和學員，是老師最大的欣慰。

然而，他接下來的話，像一盆冰水，瞬間澆滅了我剛升起的暖意：

“彭老師，您認識人多，路子廣！幫我們公司介紹介紹客戶唄？我們在成都、武漢等等地方都有很好的道閘廣告位，實力絕對沒問題！

還有啊，幫我們找找投資人，或者看看誰想收購我們也行！放心，成了給您提成，虧待不了您！”

臉上的笑容還沒來得及調整，我的內心劇場已經上演了一場無聲的風暴。

（二） “真粉絲”？還是“人脈提款機”？

7年真鐵粉？篇篇不落？學到太多？

7年真粉絲？第一次見面，連一句“您講的XX觀點對我很有啟發”都沒聊，上來就安排任務？

學了不少？學完了就想讓我免費給你打工？

這哪是粉絲見老師？這分明是老板在給新招的業務員布置KPI??！還不給工資，只畫大餅（提成）的那種！

我心里嘀咕：哪怕你稍微表示點誠意呢？

可你第一次見面，連一句關于我思想、課程、價值的深入交流都沒有，就急不可耐地、一股腦地把你的商業訴求——拉客戶、拉投資——像倒垃圾一樣傾倒在我面前？

這一刻，我清晰地感覺到自己在他眼中的“價值”被迅速物化、量化：不是思想傳播者，不是知識提供者，而是一個現成的、免費的、自帶流量的“人脈提款機”和“兼職業務員”。

哪怕你稍微體現一點“價值交換”的誠意呢？

• 邀請我去你公司做一場付費內訓，讓團隊真正接觸點系統知識？
• 報名參加一次我的線下公開課程，既是學習也是相互了解的契機？
• 甚至，認真談談內容合作，按市場規則付費？

都沒有。

只有赤裸裸的索取。仿佛我這些年輸出的內容、積累的資源，天然就該成為他商業版圖上零成本的墊腳石。

（三） 商業的本質，是價值的雙向奔赴

我按捺住內心的波瀾，臉上維持著職業性的微笑，回了句：“哈哈哈，李總客氣了，有機會，有機會的?！?/p>

但“機會”在哪里？

生意的底層邏輯，從來都是“價值交換”。它需要相互了解，相互認可，相互成就。 這就像跳一場優雅的探戈，需要雙方默契的進退與配合。

單向的索取，本質上是“社交白嫖”，是最短視的“人脈消耗”。 它把鮮活的人脈關系，簡化成冷冰冰的“工具人”利用。今天你能榨取一點“免費價值”，明天呢？當工具失去利用價值，或當被索取者徹底心寒，這脆弱的關系便瞬間歸零，甚至反目成仇。

那些精于算計、只取不予的“人脈乞丐”，往往最終發現自己站在一片人際關系的荒漠里。 他們不明白，所有命運的饋贈，早已在暗中標好了價格；所有免費的午餐，最終都要以更昂貴的代價償還——比如信譽的破產，比如機會的永久關閉。

（四） 尊重價值，才能贏得價值

老師也要生活，知識亦有成本。持續的輸出，需要持續的投入和滋養。真正的“鐵粉”，懂得尊重知識的生產者，理解價值的創造者。 他們的支持，體現在真金白銀的課程購買、內容付費、項目合作上，這才是健康、可持續的關系。

“白嫖”的心態，暴露的不僅是對他人勞動的無視，更是對自身格局的矮化。 總想走捷徑，總想零成本獲取，最終限制的，恰恰是自己事業的高度。

箴言：點一盞燈，照亮彼此的路

那次會面后，我更加確信：在商業世界，乃至人生旅途上，最珍貴的關系，從來不是單方面的索取與消耗，而是彼此照亮，互相成就。

下次再遇到高呼“我是你真鐵粉”，卻只伸手索取的“李總們”，或許我們可以更坦誠一點：

“感謝認可！深度合作，我們歡迎。價值交換，才是長久之道。我這里有專業的課程/咨詢/合作方案，咱們不妨先聊聊如何‘互相成就’？”

因為，點一盞燈，照亮彼此的路，才能走得更遠，也走得更溫暖。