Steam作為全球最大的PC游戲平臺（之一），一直帶著點“爭議體質(zhì)”——30%的抽成比例常被拿出來和競品Epic的12%對比，不少人納悶：開發(fā)者為啥寧愿多交這筆錢，也離不開Steam咧？最近游戲營銷分析師Chris Zukowski的一篇文章，倒是點出了一個有點“反常識”的答案：Steam成功的部分功勞屬于那些屯屯鼠玩家，他們只買不玩！

Zukowski說：Steam的玩家和其他平臺用戶不太一樣。Reed Hastings曾提到Netflix要和《堡壘之夜》搶用戶的娛樂時間，Steam卻不用！這個平臺里的玩家更像一群“囤積愛好者”，買游戲未必是為了馬上玩，更像是集郵、囤模型！“先買回來放著，總有一天會玩的”，結(jié)果游戲庫越堆越滿，就像模型愛好者的“山積”現(xiàn)象，盒子堆成山，卻未必拆開來組裝。

這種“只買不玩”的勁兒有多夸張？Zukowski研究Steam新品節(jié)發(fā)現(xiàn)，很多游戲的中位數(shù)玩家連免費(fèi)試玩版都沒碰過，就把各種新產(chǎn)品默默加到愿望單里，然后掏錢買下。對開發(fā)者來說，這自然是好事——要是玩家都太理性，“只買真的會玩的游戲”，那銷量恐怕得砍半咯！

也難怪開發(fā)者愿意接受30%的抽成。Epic靠低抽成吸引開發(fā)者，但Steam的核心優(yōu)勢是抓住了玩家的 “收藏欲”，這里的用戶就像Zukowski開玩笑說的那種“不負(fù)責(zé)任亂花錢的醉漢水手”，看到喜歡的題材、畫風(fēng)，哪怕知道自己半年內(nèi)都沒空點開，也會先下單囤著。這種“沖動消費(fèi)”的背后，是玩家對游戲的另一種熱愛，就像有人愛收集漫畫，哪怕沒來得及看，書架上排滿的瞬間就夠滿足了。

說到底，Steam的30%的抽成能被接受，除了這個平臺本身功能全面，便于使用之外，它還精準(zhǔn)踩中了玩家的心理：游戲不只是用來玩的，也可以是收藏、是回憶、是“總有一天會體驗”的期待。就像那些囤在庫里的游戲，哪怕永遠(yuǎn)躺在文件夾里，每次點開庫看到它們，也像看到一個個未拆的禮物！這種感覺，或許就是Steam最獨(dú)特的魔力。