大家居行業(yè)已走過單品類突圍階段，正步入整家、全案系統(tǒng)化的新周期。而廣州建博會(huì)，正是是考驗(yàn)品牌們系統(tǒng)能力的大舞臺(tái)。

在3.2館整家定制館，有一個(gè)品牌顯得非常“特別”——首次亮相廣州建博會(huì)，實(shí)木新零售代表品牌，源氏木語。

沒有喧囂的標(biāo)語，沒有密集的產(chǎn)品堆疊，它選擇用更寬敞、留白的展廳節(jié)奏，打造一種“可停留、可感知”的真實(shí)生活感。

或許正因如此，它意外成為本屆展會(huì)“就坐率”最高的展廳之一——幾乎每一張沙發(fā)、每一張餐桌甚至?xí)溃急粎⒂^者“霸占”。有人圍桌而談，有人躺倒小憩，更有人拍照打卡、反復(fù)體驗(yàn)。這不是一場(chǎng)精致的展示，而像是一種生活被打開的現(xiàn)場(chǎng)。

以”新實(shí)木主義“為旗幟，源氏木語正試圖用空間語言傳達(dá)對(duì)生活方式的理解。而此次亮相整家定制館，也讓一個(gè)問題值得思考：源氏木語如何理解“整家”，會(huì)不會(huì)是一種不一樣的詮釋路徑？

帶著這些觀察與疑問，今日家居走進(jìn)源氏木語展位，專訪品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭鑫，試圖找到答案。

一、“更開闊”的展廳背后，是“新實(shí)木主義”生活方式的深層表達(dá)

2025年，恰逢源氏木語成立十五周年。

回看品牌成長(zhǎng)路徑，從“實(shí)木專家”時(shí)期打出純實(shí)木概念，專注原木風(fēng)、北歐風(fēng)，源氏木語以年輕化設(shè)計(jì)和穩(wěn)定品質(zhì)，在當(dāng)時(shí)混沌的實(shí)木家具市場(chǎng)中脫穎而出。

2020年，源氏木語“實(shí)木+”戰(zhàn)略推出，品牌開始主動(dòng)突破材質(zhì)邊界，引入藤編、玻璃、金屬、皮質(zhì)等多元元素，產(chǎn)品風(fēng)格也擴(kuò)展至奶油原木、新中式、輕奢等更豐富的語言表達(dá)。

2024年，“新實(shí)木主義”正式提出，成為源氏木語對(duì)于整家生活方式的整體方法論。而在此次廣州建博會(huì)，源氏木語對(duì)其進(jìn)行了更深層次的詮釋與表達(dá)——打破風(fēng)格邊界、重定義品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、重構(gòu)功能邏輯，讓每一件家具不僅是“木頭的材質(zhì)”，更是“生活的提案者”。

與以往木制家具主導(dǎo)的印象不同，源氏木語本次展廳中軟體家具的占比大幅提升：沙發(fā)與軟床被自然融入開放動(dòng)線之中，成為觀展者停留、體驗(yàn)?zāi)酥练潘尚蓓奶烊粓?chǎng)所。不僅是“能坐”，更是“能用”：功能沙發(fā)、可升降桌等產(chǎn)品，則在實(shí)木調(diào)性中注入現(xiàn)代生活的便利性。

值得注意的是，源氏木語此次還帶來了輕美式風(fēng)格的空間呈現(xiàn)，以及櫻桃木、北美胡桃木等高感材質(zhì)的專屬系列，強(qiáng)化了“新實(shí)木主義”的品質(zhì)生活標(biāo)簽，也勾勒出品牌生活方式的溫潤(rùn)基調(diào)——自然、有質(zhì)感、不過度裝飾，但對(duì)生活有講究。

正如源氏木語品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭鑫所說：“我們希望用天然木材的原始溫度，承載當(dāng)代生活的多元可能。我們始終認(rèn)為，家不僅僅是功能空間，更是一種情感場(chǎng)景，而‘生活提案官’是我們與用戶共同創(chuàng)造的未來。”

二、不是跟風(fēng)“整家”，

而是用新實(shí)木主義詮釋“整家生活”

以成品家具品牌的身份，首次登錄廣州建博會(huì)，并精準(zhǔn)入駐3.2館整家定制館，源氏木語的“站位”讓不少人感到意外。

這家實(shí)木新零售代表品牌為何進(jìn)入一個(gè)以定制、系統(tǒng)、重交付著稱的“全案主場(chǎng)”？他們想在這里講述怎樣的故事？

品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭鑫給出的答案，反倒顯得有些“輕松”：“我們是來交朋友的。希望更多行業(yè)伙伴可以了解源氏木語，打破對(duì)我們的傳統(tǒng)印象。也希望他們能在現(xiàn)場(chǎng)，身臨其境地體驗(yàn)我們所理解的‘新實(shí)木主義’。”

但顯然，在我們看來或許不止于此。

走進(jìn)源氏木語的展廳，幾乎可以一眼看出這家企業(yè)對(duì)“整家”的獨(dú)特表達(dá)邏輯。不是從定制系統(tǒng)出發(fā)，也不依賴大面積的風(fēng)格堆疊，而是以實(shí)木成品+軟體+實(shí)木柜類的自然組合呈現(xiàn)，從客廳、臥室到餐廚空間，搭建出一個(gè)實(shí)木語言主導(dǎo)下的整家生活方案。

實(shí)際上，經(jīng)過多輪產(chǎn)品體系的迭代，源氏木語已基本構(gòu)建起全品類、全風(fēng)格、全空間的整家能力。從沙發(fā)、床墊、柜類，到軟裝搭配與場(chǎng)景陳列，有節(jié)奏地打磨一套屬于“實(shí)木基因”的整家方法論。

而“新實(shí)木主義”，或許正是其整家系統(tǒng)的底層哲學(xué)——既注重自然材質(zhì)的真實(shí)觸感，又強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與空間、人與場(chǎng)景之間的溫度連接。

三、新實(shí)木主義的落地實(shí)踐：圍繞用戶價(jià)值，強(qiáng)化體驗(yàn)

2025年，在大盤整體承壓、行業(yè)持續(xù)尋求破局的背景下，源氏木語卻保持著穩(wěn)健的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

線上層面，品牌在多個(gè)核心平臺(tái)依然延續(xù)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，不僅穩(wěn)居天貓家裝行業(yè)多個(gè)榜單第一，還在競(jìng)爭(zhēng)激烈的床墊賽道中斬獲天貓床墊品類第二的成績(jī)。

但更值得關(guān)注的，是源氏木語對(duì)線下體驗(yàn)價(jià)值的持續(xù)投入與更新。

“在消費(fèi)分層加劇的當(dāng)下，我們觀察到線下零售反而釋放出更強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)能。尤其是對(duì)體驗(yàn)的真實(shí)渴望，正在重新喚醒門店的價(jià)值感。”品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人彭鑫坦言，“這也正是我們接下來發(fā)力的方向——強(qiáng)化‘新實(shí)木主義’在場(chǎng)景、觸點(diǎn)、體驗(yàn)上的全面落地。”

目前，源氏木語全國(guó)門店已超過1300家，并且保持著較高的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。在廣度之外，品牌也在不斷推動(dòng)線下門店形態(tài)的縱深演進(jìn)：

從多家800平方米以上的超級(jí)大店、風(fēng)格集合店，到聚焦軟體體驗(yàn)的專賣門店，再到即將在2025年正式落地的獨(dú)立城市旗艦店，線下觸點(diǎn)正在經(jīng)歷新的升級(jí)。

這些門店不再只是銷售場(chǎng)所，更是品牌所理解的“新實(shí)木主義生活方式”在現(xiàn)實(shí)生活中的落點(diǎn)。

與此同時(shí)，在內(nèi)容與用戶感知層面，源氏木語也正展開一場(chǎng)圍繞“生活方式共創(chuàng)”的實(shí)踐：

· 發(fā)起“讀書日”IP，以家中的精神陪伴倡導(dǎo)更具文化溫度的生活儀式；

· 聯(lián)合電影、綜藝等平臺(tái)進(jìn)行生活方式內(nèi)容共創(chuàng)，讓實(shí)木家居成為“故事載體”；

· 在小紅書等社交平臺(tái)深耕真實(shí)種草內(nèi)容，構(gòu)建以用戶視角為起點(diǎn)的口碑體系；

· 打造“桃花塢”“家的書適圈”等原創(chuàng)IP，通過聯(lián)名內(nèi)容與陳列空間，激發(fā)情緒價(jià)值共振。

從門店體驗(yàn)到內(nèi)容表達(dá)，源氏木語正試圖以一種“不造勢(shì)、但造感”的方式，將“新實(shí)木主義”真正走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活語境中。

四、在建材展會(huì)的大舞臺(tái)，闡釋成品出發(fā)的“整家”新可能

對(duì)許多參展品牌來說，廣州建博會(huì)是一次產(chǎn)品與流量的雙重角逐；

而對(duì)首次參展的源氏木語而言，更像是一種走入行業(yè)主流舞臺(tái)的主動(dòng)姿態(tài)。

沒有跟風(fēng)的概念表達(dá)，沒有迎合潮水的品類堆疊，源氏木語以自己的方式“輕聲發(fā)聲”：用更舒展的展廳、真實(shí)的生活場(chǎng)景和穩(wěn)扎穩(wěn)打的系統(tǒng)能力，表達(dá)了其基于全風(fēng)格、全品類、全空間的，從“新實(shí)木主義”出發(fā)的不一樣的“整家”。

而對(duì)潛在合作伙伴來說，這更像是一種姿態(tài)的釋放：作為擁有1300+線下門店、在天貓家裝平臺(tái)多個(gè)品類領(lǐng)先的實(shí)木新零售品牌，源氏木語有著極其穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)底盤與強(qiáng)大的后臺(tái)體系。

這也意味著，源氏木語的經(jīng)營(yíng)“門檻”并不高——不是說它容易復(fù)制，而是說它對(duì)經(jīng)銷商更具友好度：從倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝到數(shù)字流量賦能，品牌已構(gòu)建起一整套高度標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的支撐體系。

在一個(gè)越來越講系統(tǒng)能力的時(shí)代，源氏木語以一種不喧嘩的方式，給出了整家表達(dá)的另一種可能。