產品暢銷全球

在跨境電商的廣闊天地中，家具品類近年來發展勢頭迅猛。隨著全球數字化的推進，線上購物愈發便捷，海外消費者對家居產品的線上需求激增。同時，中國強大的制造業供應鏈為家具品牌出海提供了堅實后盾。眾多中國家居品牌紛紛進軍海外市場，Homary便是其中的佼佼者，在全球家居市場大放異彩。

當跨境電商還在以低價日用品席卷全球時，廣州爆米科技卻有著更長遠的眼光，他們敏銳地察覺到，隨著全球中產階級的崛起，海外消費者對家居產品的需求不再僅僅滿足于實用，更追求品質與設計感。于是，Homary品牌應運而生，帶著“讓中國設計美學走進全球家庭”的使命，開啟了它的出海征程，后來還被《新聞周刊》評為2024年美國家居生活行業最佳在線商店。

斬獲殊榮 圖源：Homary品牌官網

品牌成立初期，出海路并不好走。Homary作為一個全新的中國品牌，市場認知度幾乎為零，在海外成熟的家居市場中想要獲得消費者的認可并非易事。再加上，家具產品屬于大件商品，物流運輸、安裝售后等環節都比普通商品復雜得多，對于剛起步的Homary來說，如何解決這些問題是一大難題。

為了打開市場，Homary團隊從產品設計入手，深入研究海外不同地區消費者的生活習慣和審美偏好，計出一系列符合當地市場需求的產品。在銷售渠道方面，Homary選擇在亞馬遜等知名第三方平臺開設店鋪，借助平臺已有的流量和用戶基礎，逐步積累品牌知名度和客戶資源。慢慢地，Homary意識到僅僅依賴第三方平臺不利于品牌的長期發展，于是開始著手搭建自己的獨立站。經過不懈努力，Homary的獨立站逐漸走上正軌，成為品牌直接觸達消費者、展示品牌形象的重要窗口。

入駐亞馬遜 圖源：亞馬遜

如今的Homary早已今非昔比，在加拿大、美國等國家的中高端家居市場中占據了重要的一席之地，產品成功進入50多個國家和地區的市場，成為名副其實的全球性家居品牌。從銷售業績來看，Homary的年營收突破3億美元（約合人民幣21億）。此外，Homary還榮登《2022凱度BrandZ中國全球化品牌成長明星榜》，在2023年又登上《2023凱度BrandZ中國全球化品牌50強》。

入選榜單 圖源：廣州爆米科技有限公司官網

海外市場紅利爆發

做生意，擁有長遠的目光至關重要。從Homary的海外發展軌跡可以清晰地看出，家居品牌出海仍存在巨大的紅利空間，海外市場潛力不容小覷。

來自Global Market Insight發布的數據顯示，2024年，全球家具市場規模估計為6665億美元，2025年有望增長至6938億美元，而這一數字到了2034年或將突破萬億美元大關，達到驚人1.09萬億美元，復合年增長率為5.2%。這一增長趨勢主要得益于全球經濟的復蘇、中產階級的擴大以及人們對生活品質的追求，不斷增長的市場規模和電商滲透率，為家居品牌出海創造了極為有利的市場環境。

市場規模 圖源：Global Market Insight

充滿掘金商機的地方，向來不缺少黃金礦工。除了Homary品牌，在家具出海賽道上，還有不少中國品牌也取得了令人矚目的成績，它們憑借各自的優勢和特色，在海外市場打下了屬于自己的江山。

致歐科技也是這條出海賽道上的尖子生代表之一。據了解，致歐科技旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有產品品牌，深耕歐美線上市場多年，在亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點的家居家具品類中均排名第一，稱它為“亞馬遜王牌大賣”一點也不為過。在2023年，致歐科技還成功在資本市場敲響屬于自己的鐘聲，正式登陸深圳證券交易所創業板。

致歐科技上市儀式 圖源：致歐科技官網

然而，機遇與挑戰往往并存。在看到市場背后釋放出來的機遇時，我們也必須認識到家居品牌出海面臨的挑戰。例如，物流成本的不穩定、海外倉租賃費用的上漲、不同國家和地區的文化差異以及復雜的貿易政策等，都對家居品牌的出海之路提出了考驗。

可以肯定的是，隨著全球消費者對線上購物接受度的不斷提高，以及跨境電商基礎設施的日益完善，家居品牌出海的前景將更加廣闊。對于跨境電商賣家而言，Homary等品牌的成功是很好的范例，雖有物流、政策等挑戰，但只要積極應對，就有望在海外市場占據一席之地，實現增長。

作者 | 松濤