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廣州老板出海搞錢,賣家具一年進賬21億

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產品暢銷全球

在跨境電商的廣闊天地中,家具品類近年來發展勢頭迅猛。隨著全球數字化的推進,線上購物愈發便捷,海外消費者對家居產品的線上需求激增。同時,中國強大的制造業供應鏈為家具品牌出海提供了堅實后盾。眾多中國家居品牌紛紛進軍海外市場,Homary便是其中的佼佼者,在全球家居市場大放異彩。

當跨境電商還在以低價日用品席卷全球時,廣州爆米科技卻有著更長遠的眼光,他們敏銳地察覺到,隨著全球中產階級的崛起,海外消費者對家居產品的需求不再僅僅滿足于實用,更追求品質與設計感。于是,Homary品牌應運而生,帶著“讓中國設計美學走進全球家庭”的使命,開啟了它的出海征程,后來還被《新聞周刊》評為2024年美國家居生活行業最佳在線商店。



斬獲殊榮 圖源:Homary品牌官網

品牌成立初期,出海路并不好走。Homary作為一個全新的中國品牌,市場認知度幾乎為零,在海外成熟的家居市場中想要獲得消費者的認可并非易事。再加上,家具產品屬于大件商品,物流運輸、安裝售后等環節都比普通商品復雜得多,對于剛起步的Homary來說,如何解決這些問題是一大難題。

為了打開市場,Homary團隊從產品設計入手,深入研究海外不同地區消費者的生活習慣和審美偏好,計出一系列符合當地市場需求的產品。在銷售渠道方面,Homary選擇在亞馬遜等知名第三方平臺開設店鋪,借助平臺已有的流量和用戶基礎,逐步積累品牌知名度和客戶資源。慢慢地,Homary意識到僅僅依賴第三方平臺不利于品牌的長期發展,于是開始著手搭建自己的獨立站。經過不懈努力,Homary的獨立站逐漸走上正軌,成為品牌直接觸達消費者、展示品牌形象的重要窗口。

入駐亞馬遜 圖源:亞馬遜

如今的Homary早已今非昔比,在加拿大、美國等國家的中高端家居市場中占據了重要的一席之地,產品成功進入50多個國家和地區的市場,成為名副其實的全球性家居品牌。從銷售業績來看,Homary的年營收突破3億美元(約合人民幣21億)。此外,Homary還榮登《2022凱度BrandZ中國全球化品牌成長明星榜》,在2023年又登上《2023凱度BrandZ中國全球化品牌50強》。



入選榜單 圖源:廣州爆米科技有限公司官網



海外市場紅利爆發

做生意,擁有長遠的目光至關重要。從Homary的海外發展軌跡可以清晰地看出,家居品牌出海仍存在巨大的紅利空間,海外市場潛力不容小覷。

來自Global Market Insight發布的數據顯示,2024年,全球家具市場規模估計為6665億美元,2025年有望增長至6938億美元,而這一數字到了2034年或將突破萬億美元大關,達到驚人1.09萬億美元,復合年增長率為5.2%。這一增長趨勢主要得益于全球經濟的復蘇、中產階級的擴大以及人們對生活品質的追求,不斷增長的市場規模和電商滲透率,為家居品牌出海創造了極為有利的市場環境。



市場規模 圖源:Global Market Insight

充滿掘金商機的地方,向來不缺少黃金礦工。除了Homary品牌,在家具出海賽道上,還有不少中國品牌也取得了令人矚目的成績,它們憑借各自的優勢和特色,在海外市場打下了屬于自己的江山。

致歐科技也是這條出海賽道上的尖子生代表之一。據了解,致歐科技旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有產品品牌,深耕歐美線上市場多年,在亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點的家居家具品類中均排名第一,稱它為“亞馬遜王牌大賣”一點也不為過。在2023年,致歐科技還成功在資本市場敲響屬于自己的鐘聲,正式登陸深圳證券交易所創業板。



致歐科技上市儀式 圖源:致歐科技官網

然而,機遇與挑戰往往并存。在看到市場背后釋放出來的機遇時,我們也必須認識到家居品牌出海面臨的挑戰。例如,物流成本的不穩定、海外倉租賃費用的上漲、不同國家和地區的文化差異以及復雜的貿易政策等,都對家居品牌的出海之路提出了考驗。

可以肯定的是,隨著全球消費者對線上購物接受度的不斷提高,以及跨境電商基礎設施的日益完善,家居品牌出海的前景將更加廣闊。對于跨境電商賣家而言,Homary等品牌的成功是很好的范例,雖有物流、政策等挑戰,但只要積極應對,就有望在海外市場占據一席之地,實現增長。

作者 | 松濤

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