代理記賬行業平均利潤率從十年前的30%驟降至不足10%，不少企業陷入“低端服務-低價競爭”的惡性循環怪圈。作為重慶代理記賬行業協會副會長單位，憨牛網在行業紅海中率先破局，憑借獲客能力和銷售能力這兩大關鍵引擎保持持續增長，團隊規模持續擴大。合作探跡首個月即實現盈利回本，投入產出比遠超預期。

重慶憨牛科技有限公司（以下簡稱：憨牛網）總部位于重慶，秉承“讓創業更簡單、讓老板更輕松”的初心，為企業提供“靠譜、放心、超值”的工商注冊、代理記賬、資質許可、知識產權、項目申報、財稅咨詢、人力資源、園區運營等近千項服務，讓企業聚焦業務主線，降低管理成本，提升運營效率，助力企業高效發展。目前公司擁有銷售經理、服務管家、產品交付、會計等團隊有大約200余人。

一、深耕財稅十年，打通決策層“最后一公里”

作為深耕重慶財稅市場多年的老牌服務商，憨牛網團隊深諳本地企業需求，卻長期被一個痛點困擾——明明知道目標企業存在服務需求，卻始終無法突破“最后一公里”，與真正的決策層建立有效聯系。這種“看得見、夠不著”的困境，讓團隊錯失了大量商機。一次偶然的機會，憨牛網產品服務中心負責人何海了解到探跡財稅版的功能可以快速解決這個痛點，雙方很快達成合作，也讓憨牛網團隊實現了從“知道需求”到“轉化商機”的質變。

二、用AI打開市場，增量與存量并重

何總表示，目前公司有大約120個銷售，除了網銷渠道外，銷售都會通過探跡財稅版定位到重慶本地科技、商貿類企業，聯系過去詢問對方老板是否有合作意向。

“使用探跡財稅版后，首月簽下的新客戶利潤就回本了。”何總解釋道，“AI精準篩選高價值客戶，極大提升了前期的獲客效率，還能直接跟客戶的老板聊合作，相比以前使用工商信息查詢平臺進行獲客，憨牛網的成交速度提升了兩倍不止。”

何總舉例道，“銷售針對兩類高價值客戶重點突破：新注冊企業提供一站式財稅服務，也為財稅服務質量有問題的企業提供解決方案。通過AI實時動態推送，銷售團隊能快速鎖定有迫切需求的客戶，成交率提升顯著。

在達成代賬這類低客單價合作后，服務并沒有結束，財稅管家會深度挖掘客戶需求，例如工商變更、資質許可等其他服務，甚至提供知識產權類的商標專利服務等等，讓存量客戶繼續發揮價值，也可以說，真正盈利的高客單價業務都藏在后續的深度開發里。

三、打磨銷售團隊，讓銷冠持續涌現

從業多年，何總的團隊涌現不少銷冠，他將銷冠身上具備的能力精煉為“打夠電話、找對老板、交付價值”，具體表現為：除了高效完成每日150個有效通話電話量，銷售對線索的轉化能力較強，一般能在5天時間內把客戶拿下。“代理記賬這一行很透明，但無論是從規模還是專業來看，我都會讓客戶體會到，在憨牛網花一樣的錢一定比在同行那更值。”更高的人效使得憨牛網能夠在人力成本高昂的財稅行業殺出一條路，團隊TOP銷售基本掌握“需求預判”能力——深度了解客戶，比客戶更早意識到需求，這種前瞻性服務思維，使得團隊的成交周期比過往縮短30%以上，客單價持續提升。

何總強調，實現代理記賬客戶規模倍增已成為團隊今年的核心目標。“市面上有很多幾百塊包年的同行，光看某個業務的價格沒有太大意義。”他坦言，“持續獲客只是基礎，對我們來說真正的勝負關鍵在于能否精準洞察并滿足客戶的深層訴求，提供更多匹配的業務。”