AI Coding 賽道，獨立開發，6 個月時間，8000 萬美元把產品賣掉退出。

不管是在 AI 創業賽道，還是獨立開發者賽道，Maor Shlomo 和他的產品 Base44 都可以說是個傳奇。

為了解決自己的真實需求，開發了可以生成前后端+數據庫的全棧無代碼平臺 Base44，而且用 AI 寫了其中 90% 的代碼；

身為一個重度 ADHD 患者，用 AI 給自己開發工具，幫助自己提效；

從身邊的朋友開始推廣產品，然后在 Linkedin 上 Build in Public，半年內收獲 25 萬用戶。

AI 時代的獨立開發者，有了創造更多創業 story 的可能性。

在 Lenny's Podcast 節目的對談中，Maor 完整地復盤并分享了 Base44 從最初搭建、如何思考產品的「獨特切入點」、怎么更好地與 AI 協作快速開發、怎么利用有效地渠道做增長的全流程經驗。

TLDR:

• 要做自己會用、而且確實會去用的產品；另一個，就是你一定要一直做自己真正喜歡的事。

• 「頓悟時刻」的關鍵是模型理解用戶需求，用戶能快速看到生成的應用，中間多一個步驟，驚喜感就會減弱。

• 判斷用戶是否喜歡，或者至少能夠從中獲得價值，最好的指標就是他們開始分享給別人，即使產品還有很多漏洞、運行很慢。

• 我不認同「先做 MVP 產品」這種說法，現在用戶對新軟件的耐心太少了，產品不好用是絕對不行的。

• 不用太糾結「理想客戶畫像（ICP）」，重要的不是用戶身份，而是他們想做什么。

• 開發速度也是一種增長引擎。「Build in Public」時，人們喜歡看圖表數據，這能讓他們對項目產生感情。

• 如果有好的切入點、行動快，資金和融資兩個因素就不一定能成為決定勝負的關鍵。

• 要保證至少 50% 的時間花在自己真正喜歡且擅長的事情上，這樣每天才有動力工作。

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01做自己喜歡的事，解決真實的問題

主持人：介紹下 Base44 這款產品。

Maor Shlomo：Base44 是一個 AI 應用構建平臺，簡單來說，你可以用自然語言描述你想做什么，比如應用、游戲、網站什么的，AI 就能幫你把代碼寫出來。我們算是最早做這類事情的平臺之一。

這個領域現在競爭挺激烈的，但我認為 Base44 走了一條很不一樣的路線，有我們自己的獨到見解。用戶們喜歡管它叫「自帶電池」的模式，意思是說，你在 Base44 里搭的每個應用，數據庫、用戶管理、數據分析這些功能都內置好了，你不用再去找第三方服務，也不用輸 API 密鑰。我覺得當你用低代碼工具想做那些比較復雜、功能又特別完善的應用時，這真的很有用。

現在這個領域的大多數公司，做 React 網頁前端應用都挺棒的。用戶需要后端功能時，他們通常也跟 Super Base 之類的服務集成得很好，這好像也是大部分競爭對手最常用的路線。說實話，他們集成這塊兒確實做得挺好的。但我覺得集成的東西可能沒法像全棧內置那樣功能強大。一旦我們把全棧都內置了，而且我把端點、SDK 這些都設計好，讓它們能跟 LLMs 好好協作，那 Base44 在做那些很復雜、功能又特別全的真實應用時，我覺得就做得非常好了。

主持人：在短短六個月內，你幾乎是從零開始，然后就在幾周時間里，以超過 8000 萬美元的價格出售了公司。只用了三周，就達到了 100 萬美元的 ARR。我記得你投入的啟動資金也就幾萬謝克爾，你現在有大約 40 萬用戶，而且你是唯一的創始人。因為身處以色列，在你的經歷中還涉及了兩場不同的戰爭。

我想談談這個想法的起源故事，你是怎么意識到這里有機會的。

Maor Shlomo：一開始，有兩件事特別觸動我，成了我創業的動力。

首先，我女朋友是位藝術家，她開了一個小工作室，需要一個網站來招攬客戶。我想幫她用市面上的網站搭建工具做一個，結果過程特別費勁——調整設計排版、改布局，到了移動端又出問題得重弄，還有數據管理這些事，真的讓人頭疼。我上一家公司經常跟大模型打交道，當時就覺得這不合理：這些模型明明能寫代碼，正好能解決我眼前的問題，不光是簡單建個網站，甚至還能做更復雜點的網頁應用。我知道有其他工具能實現類似功能，但總覺得缺點合適的基礎設施。要是能搭一套系統，讓潛在客戶信息直接進數據庫，讓 AI 寫出 React 代碼（這對 SEO 也挺友好），那操作起來會特別簡單，她自己也能上手。

其次，我當時在以色列的童子軍組織做志愿者，負責他們系統、軟件和后臺相關的所有事情。這個組織規模很大，好幾萬人，跟其他發展中的組織一樣，有很多軟件需求。但他們又沒有內部開發人員，每次要做東西都得找外部機構，那些機構動不動就報價上百萬美元。可我知道，有些功能其實普通人自己就能做。但上一代的低代碼工具還是偏技術，得懂點 JavaScript 才能實現交互。我當時就想，只要讓 AI 能寫代碼，再給 agent 提供一個合適的環境——比如讓 模型能訪問數據庫，結合另一個模型實現用戶管理等必要功能，那他們的需求就能直接轉化為實際代碼了。

其實七年前我創辦過一家公司，叫 Explodium，跟 Base44 完全不一樣，是做企業級數據庫銷售的，資金投入很大，一共融資 1.3 億美元，我當了七年 CEO。后來 10 月 7 日戰爭爆發，我服了將近一年的預備役。退伍后我去環游世界放松了一下，就特別想做點自己真正喜歡的事——以前在 Explodium 太忙了，根本沒機會好好編程，現在就想回到產品搭建的第一線，親力親為。

因為幫女朋友建站和在童子軍的這些經歷，我就想，不如試試做個自己覺得有趣的產品。我知道這個領域競爭挺激烈的，但我有自己不同的視角和切入點。而且我當時是以一種比較輕松的心態去做的，壓根沒想過要「融一大筆錢、搶占整個市場」，就覺得沒什么可失去的，反而給了我很多動力。Base44 就是這么來的，我真沒想到它會發展這么快。

主持人：首先，很明顯你在解決真實的問題，既是你自己的問題，也是你在現實里碰到的問題。我覺得這很重要，就是你覺得現有的東西不夠好，所以才自己動手去解決實際問題。另外，你說做這件事很有趣，感覺這也是個重要因素，做自己喜歡的事，才不會覺得是負擔。

Maor Shlomo：我第一次創業，就是做 Explodium 那會兒，很多前輩就跟我說兩個特別重要的道理：一個是要做自己會用、而且確實會去用的產品；另一個呢，就是你一定要一直做自己真正喜歡的事。當時我剛開始創業嘛，覺得這些都是場面話，滿腦子想的都是怎么做業務、怎么賺錢。但現在我發現，做自己會用的產品確實更容易推進，我開發 Base44 的時候，就是用它給我女朋友、童子軍和親友做東西，這也是我最初的用戶來源。

我在 Explodium 當了七年 CEO，后來才真正意識到，我內心真正喜歡的是搭建產品，而不是管理銷售、人事這些。我覺得這會給你特別大的力量，因為只有做自己喜歡的事，你才更容易全力以赴。

02「頓悟時刻」比完善的產品更重要

主持人：關于產品，你提到讓用戶達到「頓悟時刻」對于留存很重要，可以詳細說下嗎？

Maor Shlomo：我學到了一件違反直覺的事：為用戶打造最好的產品有時候會與「頓悟時刻」或者讓用戶快速感受到價值的目標相沖突。

幾個月前，Base44 在開發應用前，用戶說「創建一個任務管理應用」時，因為請求不明確，AI 會先生成一個用戶流程（類似產品需求文檔，更通俗易懂），展示給用戶確認后才生成應用。但我后來放棄了這個功能，雖然它對用戶有好處，能生成更好的應用，但用戶達到「頓悟時刻」的比例低、速度慢。在低代碼領域，至少對 Base44 來說，「頓悟時刻」的關鍵是模型理解用戶需求，用戶能快速看到生成的應用，中間多一個步驟，驚喜感就會減弱。

這是一個很好的教訓，核心就是讓用戶盡快到達「驚喜」時刻，有時產品為此付出些代價也值得。至少做面向消費者的產品是這樣，這對于我來說是個新領域，用戶注意力持續時間短，得在一兩分鐘內讓他們感受到價值，之后再逐步完善產品、增加功能。

主持人：你是怎么獲得 Base44 的第一批用戶的？前 10 個、前 100 個、前 1000 個用戶，用了什么方法？

Maor Shlomo：我的方法是請身邊關系好的人來用我的產品，當時也沒別的辦法。那時候對面向消費者的產品不太熟悉，最開始只有 3 個用戶，都是特別要好的朋友。其中兩個當時正好失業，我就跟他們說：「要不試試用這個做個 SaaS 業務之類的？」我設法讓這三個好朋友每隔一天就跟我坐在一起，試用這個工具。他們試著搭建東西，工具出問題了，我就查看日志，回到電腦前修改，推到生產環境，再幫他們重新搭建。

很多人更傾向能找到持續獲取用戶的方法，但我更愿意把這個過程看作是每個里程碑。在確認用戶真正喜歡我的產品之前，我不會嘗試任何規模化的推廣。判斷用戶是否喜歡，或者至少能夠從中獲得價值，最好的指標就是他們開始分享給別人，即使產品還有很多漏洞、運行很慢。

所以在這個階段，我沒在產品營銷上花過一分錢。直到看到最初那三五個或 10 個朋友開始把產品分享給他們的朋友，比如今天多了 1 個新用戶，明天多 2 個，我才覺得可以行動了。

雖然 Base44 后來的傳播性很強，但一開始它只是個還不錯的產品，人們喜歡它，才開始分享。當用戶達到 10 個（都是我的朋友），第 11 個是不認識的人時，我就知道，是時候投入營銷精力，發布產品或推廣給更多用戶了。如果太早做這些，只會浪費時間和資源，用戶試用了也留不住。我不會在付費推廣上砸錢，希望產品從一開始就能自然傳播。

后來我在 Product Hunt 上做了一次很失敗的發布，但現在回頭看也沒什么大不了的。人們有時把產品發布看得生死攸關，對我來說不是這樣，它只是幫我獲得 30 個、50 個新用戶的方法。那次發布，給產品帶來了 15 個新用戶。

第二次發布非常成功，火到被官方誤以為是機器人操作，還得了當日和當周最佳產品，大概新增了 50 個用戶，也有了第一個付費用戶。作為一個從企業領域轉型的創業者，我從來沒想過有人會在不面談、不討價還價的情況下就為我的產品付費，而且當時產品體驗還不是太好。

此后，產品的用戶增長變緩慢了但很穩定。50 個用戶里，20 個流失了，剩下的 30 個又帶來了新用戶。后來一個不同領域的創始人朋友建議我：「你獨自創業，用和傳統風投模式不同的方式，這很酷，為什么不分享這些內容呢？你的受眾也是創業者，他們可能會有共鳴。」于是我開始在領英上分享創業歷程，發現「 Build in Public」這個概念很受歡迎。Base44 的受眾正好是開發者，這種分享和受眾之間產生了奇妙的協同效應。

圖：Maor Shlomo 在領英上發布的產品更新動態

當我開始公開分享產品進展、獲取用戶并大幅改進產品時，很幸運地得到了前所未有的社區支持，反饋源源不斷。這種產品改進的循環太美妙了：用戶會提前期待新功能，為產品興奮不已，甚至說「你改變了我的生活」，這些人一直都有創業想法，但沒有能力或資金雇開發者。

我還發現，人們喜歡分享用 Base44 做的東西，有人甚至問我「你給這些人多少錢讓他們發帖」，其實我一分錢都沒有花過。于是我推出了一個計劃：在社交平臺分享使用 Base44 搭建產品的過程或成果（不一定提 Base44），就能獲得額外的使用額度。「Build in Public」和激勵計劃效果都很好，推動了用戶增長。

主持人：這一階段大概有多少用戶？

Maor Shlomo：從每天 20 個用戶到一天新增 4000 個，只用了一兩周，產品都快撐不住了。我得學習如何擴容，因為我不是運維工程師，不懂怎么擴數據庫，也不知道虛擬 CPU 擴容時會出問題。而且我想保持盈利，所以盡量用免費資源，但用戶一增長，問題就來了。但好的地方在于，在開始產品公開推廣后，用戶增長到每天幾千，加上額度激勵計劃，就徹底起來了。

主持人：差不多這就是整個增長歷程了。有幾點我覺得對大家有幫助：你一開始為特定人群打造產品，從自己身邊朋友處在，坐在他們身邊看他們使用產品，幫他們解決問題，這不像在「找痛點」，更像是「求你用我的產品，幫我改進它」。

Maor Shlomo：沒錯。我覺得現在有些觀念可能在隨時變化，但我不認同「先做 MVP 產品」這種說法，現在用戶對新軟件的耐心太少了，產品不好用是絕對不行的。所以我找了些愿意用半成品的人，為他們量身打造。

就算用戶量到了 2 萬、5 萬、10 萬時，獲取有效的用戶反饋還是很難。我每隔一周會組織 20 到 30 人開線下交流會，我從 3 個用戶時就開始這樣做，很有效。另外，我覺得不用太糾結「理想客戶畫像（ICP）」，重要的不是用戶身份，而是他們想做什么，比如大家都想用這工具搭建東西。

主持人：在增長方面，還有沒有你沒提到的有效方法，或者人們覺得有用但對你沒用的？

Maor Shlomo：最后一點，雖然常被人們提到，但還是得說：開發速度其實也是一種增長引擎。「Build in Public」時，人們喜歡看圖表數據，這能讓他們對項目產生感情，比如「想知道下周進展」「想知道虧損多少、怎么優化」，從而一直關注。

開發速度也一樣，產品更新快，幾天就推新功能，就能吸引人。有人在我帖子下評論「更新太快，我現在就得試」。所以開發速度能解決很多問題，運營 Base44 時我大部分時間都在想怎么提高它，既能解決產品問題，善用的話還能解決營銷難題，比如把每次更新當成是一場小型發布會。我覺得這也是一個很有效的增長方法。

03「Build in Public」的關鍵是找對渠道

主持人：為什么你在領英上「Build in Public」那么有效，但很多人嘗試卻沒效果？

Maor Shlomo：首先說明，我領英原本有幾千個聯系人，有一定基礎，跟從零開始不一樣。之前創辦過公司，聯系人里有不少同行。

「Build in Public」的關鍵是找對渠道，要是連續幾周發帖只有 5 個贊，可能這渠道就不適合。我試了網紅營銷沒用，就專注領英。我會坦誠地分享成功、失敗和教訓，而且我不是風投支持的公司，不用裝得「數據驚人」「發展最快」。這種真實感打動了開發者受眾。我會分享技術細節、個人感受和增長數據，且在發帖前還會詢問目標用戶「這帖子有意思嗎」，像發布產品一樣認真。

主持人：你提到你本來在領英就有一定人脈，不是從零開始，大概有多少人？讓大家有個參考。

Maor Shlomo：不算多，一開始可能幾千個聯系人，現在有幾萬了。關鍵是看到互動后，就把所有精力投入這個渠道。

主持人：這點很重要，不是在推特、Instagram 等平臺到處發帖，而是選一個渠道深耕。

Maor Shlomo：是的，直到現在，我覺得在推特發帖都是浪費時間。領英有效果后，我才嘗試推特，現在粉絲多了些，但初期確實沒用。所以要專注于有效的渠道，別遍地開花，尤其在早期。

主持人：你們在 WhatsApp 上管理社區嗎？

Maor Shlomo：WhatsApp 早期是獲取反饋的好工具，但社區超過 1000、2000、5000 人后就不太適用了。后來轉向 Discord、Reddit 這些更易擴展的平臺，同時通過郵件的形式發布產品更新消息。

主持人：你之前提到舉辦黑客馬拉松活動幫助產品實現了用戶增長和知名度的提升，黑客馬拉松對 Base44 的業務具體產生了哪些影響和幫助？

Maor Shlomo：在開發 Base44 的過程中，我很喜歡看到人們用它搭建出非常有積極意義、能帶來正面影響的應用。我覺得低代碼領域有個很有趣的點，就是當軟件的開發和應用得以規模化時，它所產生的影響力也能規模化。非營利組織可以自己搭建工具，有人可以為那些不受關注、沒有商業價值的領域開發教育類應用，一旦降低了軟件開發的成本，一切都變得不一樣了。當時我們大概有 5000 到 10000 用戶，我想：「不如舉辦一場黑客馬拉松，讓大家都來搭建有社會意義的應用吧。」那時候我沒什么預算，所以說這會是一場獎金 5000 美元的黑客馬拉松。

主持人：這筆錢是你自己出的嗎？

Maor Shlomo：是當時公司的利潤。后來有很多人注冊，最后來了 3000 支隊伍，規模變得很大。

我覺得這可能是目前規模最大的公益黑客馬拉松了。因為在社交平臺上傳播開來，開始有贊助商聯系我。突然之間，我這個當時還算小的公司，開始和亞馬遜、谷歌、MongoDB、德勤等大公司合作，它們紛紛支持這場黑客馬拉松，這太有趣了。我們合作的這些團隊都很棒，它們在全球各地開放辦公室供參賽隊伍使用，獎金也大幅提高了。

這很可能會是我職業生涯中最精彩的時刻之一，非常有成就感。人們搭建了很多有趣的東西，我記得有人為患有阿爾茨海默病的祖母開發了一個工具，那是個類似游戲的應用，通過照片和名字幫助祖母記住家人。還有很多有趣、出色且有影響力的應用。

04ADHD 創業者，怎么用 AI 工具提效？

主持人：你用了哪些提高效率的工具？搭建 Base44 用的技術棧是什么？

Maor Shlomo：我有比較嚴重的 ADHD（注意力缺陷多動癥），這可能是一把雙刃劍。首先你得確保工作時能專注，能進入深度工作狀態。我用一款叫 RescueTime 的產品，挺喜歡的，當然類似的產品還有很多，它能屏蔽推特、領英這些分散注意力的網站。這其實挺難的，因為我當時開始 Building in Public 去推廣 Base44 了，就總忍不住想去看看自己的帖子有多少贊、多少瀏覽量，一看就容易分心，沒法做別的事了。

有一些軟件工具能幫我管理深度工作，像 Kelsa 就特別棒。Base44 不僅用于前端開發，我還用它搭建了很多業務應用，比如管理用戶、分配 credits、寫內容等等。每周一開始，我會在 Base44 開發的一個應用里寫些大致的內容想法，它會把這些想法轉化成更像我平時說話風格的領英帖子，確認后，它會接著去生成推特帖子。我開發的這些工具都非常貼合我的工作流程和需求，真的很有幫助。不過不只是 Base44，用低代碼工具也能搭建出適合自己流程的工具，比如我的社交帖子發布流程。

主持人：所以你用 Base44 為自己開發了內部工具，寫推文的專用工具是怎么來的？

Maor Shlomo：我做事的方式是這樣的，我會有一些靈感迸發的時刻，想到了就要去寫點內容。我在 Base44 上的做法可能和其他主題不太一樣，主要是圍繞 Building in Public ，也就是面向受眾，和同為開發者的受眾交流，其實挺容易的。很多內容都是關于展示 Base44 的發展歷程。

我有個固定流程，一開始會在紙上寫下一周要發的帖子的大致想法，因為要保持連貫性，持續輸出內容。在沒有這個工具之前，我的流程是這樣的：打開 ChatGPT，寫一個非常模糊的帖子框架，讓它幫我潤色一下文字。但 ChatGPT 給出的內容往往和我的風格相去甚遠，太像營銷文案了，不是我的語氣。然后我就得跟它反復溝通，讓它貼近我的原文，刪掉那些不合適的表情符號、破折號之類的。好不容易弄好領英帖子，還得去另一個工具生成配圖。接著，我要把領英帖子內容搬到推特上，那就得改成推特線程的形式，縮短內容，做些調整。

在使用了這個工具之后，我把這個完整流程用低代碼實現了自動化，以此提高效率，而且確保工具里的 LLMs 能模仿我的語氣。它會保存我之前發過的帖子，學習我喜歡的風格，這樣生成的新內容就和我自己寫的一樣了。

主持人：搭建 Base44 用了哪些工具和基礎設施？

Maor Shlomo：Render 負責所有基礎設施，包括管理網站、平臺和應用等，對于 Base44 這種復雜的生態系統，用戶應用、平臺、網站的隔離都靠它處理。

MongoDB 在低代碼開發里很好用，尤其搭建低代碼平臺時，因為數據結構常變，大模型不一定完全理解用戶需求，數據結構會不斷調整，選用 MongoDB 很合適。

此外，還有 GitHub，我大概 20%-30% 時間在優化代碼庫，GitHub 更適合用大模型處理。我在 Base44 里也用了這些理念，盡量讓 AI 寫的代碼越少越好，因為 AI 從頭實現功能時往往出錯多，后續完善時上下文要保存的信息也多。所以我構建了高層次、主張明確的代碼架構，開發新功能時，云服務、身份驗證、數據庫這些相關工作 GitHub 都能處理，讓 AI 寫的代碼很少。

另外，和大模型合作開發時，我建議不要用 TypeScript，用純 JavaScript 和 JSX 會更好，模型更容易生成代碼。Base44 平臺內容就是用 JSX 開發的，效果不錯，這也是我過去幾個月沒寫過一行 HTML 或 JavaScript 的原因之一。

還有，和 AI 協作時，把盡可能多的東西放同一個代碼庫，不分開前端和后端，能讓 AI 更輕松了解前后端情況。后端我用了 Python，可能有不同的看法，但搭建得當的話，Python 表現很棒，Base44 訪問量大，也沒出太多漏洞。

還有一個有意思的點是，現在很多新應用都圍繞大模型構建，Base44 里用于寫代碼的模型，我會按不同任務搭配使用。比如 Claude 4 在開發應用初始階段和 UI 設計方面很出色；Gemini 在處理復雜問題、設計算法，或者 Claude 4 陷入代碼錯誤循環時表現優秀。我構建了一個流程，先分析用戶提示，再分配給合適的模型，效果很好。

主持人：這種分配是在 Cursor 里實現，還是在 Base44 里根據用戶工作內容來分配？

Maor Shlomo：在 Base44 里。目前 Cursor 好像沒有這種功能，可能有自動選項功能。但 Base44 會分析用戶需求，確定用哪個模型。

主持人：Base44 只用了 Claude 和 Gemini 這兩個模型嗎？

Maor Shlomo：對，基本上低代碼工具都差不多，我們會有「主力模型」，通常是 Claude 4 或者 Gemini，它們負責提供高層次的解決方案，確定文件需要修改哪些地方，而不是每次都從頭寫整個文件。然后我們會用一些更小、更快的模型，比如 OpenAI 的 o4-mini，來完成文件內部的代碼修補工作。

05AI 時代的創業，團隊規模不是絕對優勢

主持人：作為一名獨立創業者，有哪些經驗或者教訓可以分享？

Maor Shlomo：首先，獨立創業不是萬能的。如果你要做 B2B 公司，尤其是面向大企業的 B2B 公司，需要雇傭銷售、營銷人員，一個人很難搞定，客戶也會擔心產品能不能長久。所以這種模式不是對所有公司都合適的。

但如果產品有病毒式傳播的潛力，面向大眾市場，能突破 PMF的「逃逸速度」，那獨立創業就很好，財務回報可能更高，在很多情況下都比其他方式都要好。

其次是，自力更生的模式壓力小，內心有種「默認就能活下去」的踏實感，我兩種模式都經歷過。就算投資者再好，一直支持你，融了很多錢的那種壓力還是存在的。而自力更生，生意靠自己的錢運轉，還能盈利，這種狀態能讓人精力充沛。

我從之前的公司學到的一點是：創業是場馬拉松，精力特別重要，只有全身心投入才能提高成功率。

但獨立創業也很難，得自己保證軟件和服務器的正常運行，沒有人幫你分擔。不管什么時候產品出問題了，你都得自己扛，不像在之前的公司，以前有合伙人能分擔，就算有人搞砸了，也有人可以一起分擔，開開玩笑，互相打氣。

還有是要做殘酷的優先級排序，因為得跟上產品的進度。每天都要琢磨該做什么、想做什么。做一個編程完善的產品，比如修復一個用戶反饋的小 bug；或者開發一個我覺得競爭對手還沒想到的功能，趕緊做出來搶占先機，這時候該做的可能就是營銷。產品需要改進，但同時可能更需要擴大受眾，這種優先級的切換是很難的。

最后，我花了很多時間優化工作環境，讓編程、寫內容等都自動化。我在代碼倉庫結構上也花了不少心思，比如用 Cursor 處理后端，用 Base44 處理內容，快速輕量化編碼，用合適的工具快速開發。營銷和其他工具也是如此，獨立創業時，你得盡可能自動化，因為時間管理不好，可能就會拖垮生意。

主持人：一開始計劃過融資嗎？這種「自力更生」的模式怎么和 Lovable、Bold 這些同類產品競爭呢？

Maor Shlomo：Base44 其實盈利情況比我預想的好太多了。就算沒被收購，我覺得也能賺不少錢。今年一月中旬，產品在 Product Hunt 上發布時效果很不理想，到二月初開始 Building in Public 后才好轉，三月左右開始有收入，到五月單月利潤就快 20 萬美元了。不管怎樣，我覺得我們都有競爭力。

產品規模雖然小，但用戶粘性高，就算用戶知道其他競品也愿意留下來。當然，核心的挑戰在于怎么跟大公司抗衡，他們能搞百萬美元的黑客馬拉松之類的活動，營銷做得特別棒，我沒那么多資源。所以就得想別的辦法，我們搞了個「巴基斯坦公益項目」，效果特別好，成了增長引擎，還做了好事，有 3000 個團隊用它開發公益應用。

不過說實話，被收購的部分原因也是這個市場發展太快了，比我見過的任何市場都快，有時候看到 Base44 能幫到人們，就覺得這是能真正改變很多人生活的工具，可能我有點主觀，但確實覺得產品潛力很大。看到人們用它做出那么多厲害的東西，就想再拼一把，做成全球規模，在這個領域領先，甚至成為佼佼者。

我覺得和 Wix 合作是最好的機會，原因有很多，之后可以細說，比如理念相通、用戶群體一致、他們經驗豐富，而且我和他們管理團隊的關系也很好。說實話，不管怎樣，在營收方面應該都能成功，但被收購意味著能進入更大的舞臺，在這個競爭激烈的領域里放手一搏，這也是被收購的部分原因。

主持人：很有道理。你本可以獨立賺錢，把生意做好，至少撐一段時間。看來沒融資的獨立創始人，只要產品受歡迎、用戶夠多，在競爭激烈的市場里也能有可觀收入，就算對手融了很多錢，市場夠大就有機會。

Maor Shlomo：現在情況不一樣了。之前覺得沒勝算，是因為其他公司發展快、團隊優秀，資金雄厚，投入巨大。但后來發現我能跟上，甚至更快，而且我有不同的切入點，且產品保持穩定。

有 AI 幫忙，小團隊甚至個人也能做很多事情。過去三個月我沒寫過一行 HTML 或 JavaScript，但 Base44 的內容卻一直在更新，因為有 AI 在做。所以如果有好的切入點、行動快，資金和融資兩個因素就不一定能成為決定勝負的關鍵。隨著大語言模型能力更強，管理 AI 的工程師效率將大大提升，可能達到 10 倍，甚至 100 倍。所以，我認為團隊規模和融資不再是獲勝的絕對優勢。

主持人：三個月沒寫過 JavaScript 或 HTML，公司才成立半年就被 8000 多萬美元收購，這太驚人了。看來現在創業的關鍵是，一開始找準問題、清楚差距在哪里，然后就是推廣、營銷，讓人們知道你的存在，愿意嘗試。

Maor Shlomo：產品推廣這塊我還在摸索，現在的推廣方式確實不一樣了，對獨立創始人更有利。不一定非要砸錢做付費推廣，Base44 的營銷預算幾乎為零。我花 2000 美元請網紅、幾千美元做付費廣告都沒效果，完全是靠「organic」（自然流量）和「公開建設」起來的，推廣方式真的變了。

對某個領域有獨到見解很重要，比如 Base44 的第一個用戶是我發小，幾個月前還是餐廳經理，后來創業做餐廳發票管理 SaaS，他有行業知識，只是技術方面一竅不通。編碼能力因人而異，行業知識、專業技能和獨到見解會成為關鍵。但推廣確實挺難的，因為在不斷變化。

06創業需要至少 50%的時間投入到真正喜歡且擅長的事情上

主持人：在已經實現獨立盈利且生活富足的情況下，是什么驅使你去追求更大的發展的？

Maor Shlomo：有意思的是，Base44 是我人生中第一次沒想著要做最大的公司。上一家創業公司 Explodium，我一門心思想盡快融最多錢，總盯著別人，就這么過了七年。創辦 Base44 時，我想回到自己熱愛的做產品這件事上，不在乎能不能勝出、以及公司規模能有多大。旅行回來的時候，我在飛機上跟女朋友說，2025 年底要是能有 150 萬美元的年度合同額就買輛好車，結果四周就做到了。這是我第一次沒想著做大規模，就做自己喜歡、且享受開發過程的產品。但后來它太成功了，且對用戶產生積極影響，我就想拼一把，進入更大的舞臺，把公司做大。

主持人：聊聊被 Wix 收購是怎么開始的？

Maor Shlomo：是 Wix 方來聯系的我。當時很多社區成員發帖說 「應該在 Base44 變大前收購它」。我們和 Wix 不在同一競爭領域，但人們用 Base44 搭建網站，和 Wix 業務有點關聯。我接觸到 Wix 管理團隊，他們人很好，第一次見面時，CEO 說 「很多人建議我們收購你，或許至少該聊聊，我們是來提供幫助的」。一開始我覺得這是個可以很好合作的團隊，合作能帶來很多好處，但沒有馬上確定收購。

Wix 的 聯創 Avishai Abrahami 非常有經驗，他幫助過很多以色列的創業者在面向消費者領域取得成功。跟他們聊過好幾次，發現我跟他以及他們團隊的其他人都很合拍，這一點非常重要。特別是對于被收購的小團隊來說，收購方必須愿意在未來幾年和創始人及核心成員一起工作。所以，在討論我是否加入 Wix 的時候，「能和他們一起工作會很有趣」就是一個非常關鍵的因素。我覺得讓別人愿意跟你共事真的很重要，尤其當你不是一家大公司的時候——大公司被收購，收購方可能更看重的是業務和產品本身，不太在意這些；但小公司剛起步，勢頭正猛，你就必須是那種人們愿意長期共事的人。

在談判這類交易時，最好的狀態就是你對不被收購的另一條路也同樣滿意，這就像約會一樣，剛開始別表現出過多的興趣。我當時的態度就是「成了很棒，不成也很好」，當然心里還是希望能成。最后，我對交易中那部分「earnout」（也就是根據未來業績支付的款項）非常滿意，這讓我每天都有動力工作——雖然才過去兩周，但這部分可能會持續很多年。我在這個業務和它的成功里投入了很多心血，這比那種賣掉公司后就想徹底消失的感覺好多了。

主持人：給剛開始創業或正在創業的創始人一些建議。

Maor Shlomo：關于 「不要做什么」的建議，有個點很重要：要保證至少 50% 的時間花在自己真正喜歡且擅長的事情上。有很多說法和圖表都在講，要做那些自己擅長、想做、覺得有趣又能給自己能量的事。但我覺得，得把一半時間放在這個 「天才領域」 里，做那些既擅長又覺得有意思的事，這樣每天才有動力工作。這和那些有才華卻做著自己不喜歡的事的人，完全是兩碼事。

當然，每份工作都有不喜歡的部分，但讓自己處于 「天才領域」 真的很關鍵。過去幾個月，我遇到了很多優秀又友善的 CEO，甚至是以色列生態里上市公司的 CEO，比如 Wix、Monday、Fiverr 這些公司的。顯然，作為上市公司 CEO，他們要處理很多事，管理大量后勤工作和各種流程，但他們工作的主要部分，都是自己真正喜歡且擅長的，不管是產品設計、搭建營銷體系還是別的，這一點很重要。

可能每個播客里都能聽到這句話，但現在確實是創業的最佳時機，做一件自己真正喜歡的事，可能會徹底改變生活。我們正處在一個可能比互聯網革命還大的時代開端，這一點現在對每個人來說都越來越明顯。創業變得前所未有地容易，去做自己喜歡的事吧，很可能會改變生活，就算沒成功，將來也不會有太多遺憾。

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