蔚來(lái)需要爆品，很需要。

作者｜曹思頎

編輯｜靖宇

一輛車長(zhǎng)超過(guò) 5.1 米、軸距超過(guò) 3.1 米，標(biāo)配 85 度電池包的三排純電 SUV，在 2025 年 7 月的價(jià)格被打到了 27.99 萬(wàn)元起。

要知道，目前市場(chǎng)上新能源三排 SUV 的旗艦車型：理想 L9 和問(wèn)界 M9，價(jià)格區(qū)間在 40 萬(wàn)和 50 萬(wàn)元以上。

而如此夸張售價(jià)，竟然來(lái)自于在某些刻板標(biāo)簽里「高高在上」、「不太侵權(quán)」的蔚來(lái)公司。

7 月 10 日，蔚來(lái)公司旗下品牌「樂(lè)道」發(fā)布了第二款車型樂(lè)道 L90。所以，依托于蔚來(lái)的換電體系，這臺(tái)車的起售門檻還可以進(jìn)一步下探。如果采取電池租用方案購(gòu)買，這輛車的起售價(jià)僅 19.39 萬(wàn)元，跌破 20 萬(wàn)元門檻。

在10 日晚的發(fā)布會(huì)上，李斌扮演了超級(jí)勞模的角色，單人演講超過(guò) 160 分鐘。在這場(chǎng)馬拉松式的直播演講里，李斌幾乎對(duì)近期他引發(fā)的種種熱搜話題都進(jìn)行了正面回應(yīng)——無(wú)論是關(guān)于車輛輕量化的問(wèn)題，還是蔚來(lái)多年以來(lái)的研發(fā)重金投入。

樂(lè)道 L90 沒(méi)有小米 YU7 那樣超級(jí)吸睛的外觀，但李斌表示，得益于蔚來(lái)多年的技術(shù)積累，L90 可以解決傳統(tǒng)三排 SUV 無(wú)法解決的痛點(diǎn)，將成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品中的「變革者」。

而對(duì)于蔚來(lái)這家公司而言，在拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、有誠(chéng)意的價(jià)格之后，他們自身也需要將「變革」繼續(xù)推進(jìn)到其他產(chǎn)品和組織中。人們也都期待看到那個(gè)有品位、有技術(shù)的蔚來(lái)，在市場(chǎng)中回歸到它應(yīng)該有的位置里。

李斌現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品功能 | 圖片來(lái)源：極客公園

01

三排 SUV 的「變革者」

樂(lè)道 L90 車長(zhǎng) 5145mm、軸距 3110mm，比蔚來(lái)主品牌旗艦車型 ES8 還要再大一點(diǎn)，是目前蔚來(lái)集團(tuán)里尺寸最大的一款車。

作為一款全尺寸 SUV，L90 的定位是要滿足傳統(tǒng)大三排 SUV 用戶（包括燃油車和增程式）沒(méi)有被滿足的需求。

李斌把這些「沒(méi)有被滿足」的需求翻譯成了三個(gè)押韻的短句，分別是：「座座都是 VIP、6 人 10 箱無(wú)壓力、前后都能裝行李」，總結(jié)起來(lái)就是空間魔法。

這種空間魔法，核心來(lái)源于零部件的極致小型化和集成化發(fā)展。

零部件小型化、集成化是樂(lè)道L90 空間魔法的關(guān)鍵 | 圖片來(lái)源：極客公園

例如，得益于全新的 NT3.0 純電平臺(tái)，樂(lè)道 L90 上搭載的 85kWh 電池包厚度只有 116mm。過(guò)往純電車型上頭部空間逼仄，高個(gè)子在后排「坐小板凳」的問(wèn)題得到了顯著解決。官方宣稱，垂向空間利用率超過(guò)了 85.9%。

在電機(jī)等電動(dòng)汽車關(guān)鍵部件上，也進(jìn)行了小型化集成化發(fā)展，相當(dāng)于把 V6 發(fā)動(dòng)機(jī)壓縮到了只有 20 寸登機(jī)箱的大小。

樂(lè)道 L90 提出了「前備艙」的概念。這是一個(gè)在前艙高達(dá) 240L 的裝載空間。要達(dá)到這個(gè)效果，需要在電機(jī)、電控、熱管理系統(tǒng)等方面也統(tǒng)一進(jìn)行集成化、小型化的工程創(chuàng)新。李斌表示，L90 的后電機(jī)「相當(dāng)于把 V6 發(fā)動(dòng)機(jī)壓縮到了只有 20 寸登機(jī)箱的大小」。

筆者在發(fā)布會(huì)前在會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)了 L90 的后排座椅。僅從短時(shí)間的座椅空間、乘坐舒適度而言，并不遜色于市面上熱銷的 40 萬(wàn)以上旗艦 SUV。

官方數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)道 L90 每一排的腿部空間都超過(guò) 1 米，垂向空間超過(guò) 1.3m，所以如果小朋友坐在第三排，不低頭就可以直接進(jìn)入。

對(duì)于家用 SUV 過(guò)去備受好評(píng)的配件「冰箱、彩電、大沙發(fā)」，這一次李斌和蔚來(lái)也終于聽(tīng)勸了，一應(yīng)俱全。樂(lè)道 L90 搭載壓縮機(jī)冰箱，提供 0-50℃溫度調(diào)節(jié)，離車不斷電；同時(shí)，搭載了一塊 17.3 英寸的后排吸頂娛樂(lè)屏。

樂(lè)道 L90 的第二排右側(cè)提供零重力座椅——這些都是蔚來(lái)品牌車型上沒(méi)有的配置，由樂(lè)道 L90「首發(fā)」搭載。

還有一些細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)李斌的「聽(tīng)勸」。例如在之前樂(lè)道 L60 上備受討論的前麥弗遜懸掛，這次也「聽(tīng)勸」地改成了用戶更喜歡的雙叉臂懸掛。

在輕量化層面，樂(lè)道 L90 后驅(qū)版整備質(zhì)量?jī)H為 2250kg。李斌表示，輕量化有利于減輕電耗——樂(lè)道 L90 官方百公里電耗為 14.5kWh。

李斌現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)「輕量化」話題 | 圖片來(lái)源：直播截圖

同時(shí)，樂(lè)道 L90 標(biāo)配了 85kWh 電池包，CLTC 工況續(xù)航為 605km，并且可以服用蔚來(lái)公司旗下第三代以后的換電站。目前，蔚來(lái)在全國(guó)累計(jì)已經(jīng)建成 3400 座換電站，其中高速換電站突破 1000 座，為用戶提供 3 分鐘滿電出行的體驗(yàn)。

02

蔚來(lái)必須全力以赴

種種跡象都表明，蔚來(lái)似乎正在吸取樂(lè)道首款車型 L60 的一些教訓(xùn)，希望真正讓這個(gè)面向大眾市場(chǎng)的第二品牌做到更親民、更走量。

今年 4 月，沈斐接替艾鐵成出任樂(lè)道品牌一號(hào)位，隨即也開(kāi)啟了一系列內(nèi)部變革。在 5 月底的大灣區(qū)車展上，李斌透露樂(lè)道的一線同事減少 40%。

與此對(duì)應(yīng)的是效率的提升。2025年第二季度，蔚來(lái)公司總共交付新車72056臺(tái)。其中蔚來(lái)品牌47732臺(tái)，樂(lè)道品牌17081臺(tái)，螢火蟲(chóng)品牌交付7612臺(tái)。其中，樂(lè)道品牌的月交付量從 4400 臺(tái)逐漸攀升至 6400 臺(tái)。

蔚來(lái) 6 月交付數(shù)據(jù) | 圖片來(lái)源：蔚來(lái)

在更大的范圍內(nèi)，蔚來(lái)今年也在今年掀起了一場(chǎng)變革風(fēng)格。在內(nèi)容，李斌要求設(shè)立 CBU 經(jīng)營(yíng)機(jī)制（Cell Business Unit，基本經(jīng)營(yíng)單元），讓花出去的每一分錢都得到回響。

據(jù)筆者了解，這樣的工作理解已經(jīng)落實(shí)在一些具體的工作流中。例如在很多人認(rèn)為「投入巨大」的換電領(lǐng)域，工作目標(biāo)不再是達(dá)成具體的換電站數(shù)量，而是根據(jù)用戶需求統(tǒng)一研判后投入。并且，今年已經(jīng)有很多包括「國(guó)家隊(duì)」在內(nèi)的合作伙伴加入蔚來(lái)?yè)Q電設(shè)施的布局，和蔚來(lái)一同投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

在今年第一季度財(cái)報(bào)后的業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，李斌表示蔚來(lái)的目標(biāo)是在第四季度做到扭虧為盈。為此，他提出了幾大目標(biāo)，包括蔚來(lái)和樂(lè)道在第四季度需要達(dá)到穩(wěn)態(tài) 2.5 萬(wàn)的月交付量。

對(duì)于蔚來(lái)主品牌而言，目前月銷量穩(wěn)定在 1.5-2 萬(wàn)臺(tái)之間。接下來(lái)還會(huì)有搭載 NT3.0 平臺(tái)的 ES8 發(fā)布，疊加各種政策，這個(gè)目標(biāo)會(huì)相對(duì)容易一點(diǎn)。

而對(duì)于樂(lè)道品牌而言，L90 給出了足夠的產(chǎn)品力和超級(jí)有誠(chéng)意的價(jià)格。不過(guò)，2.5 萬(wàn)月銷量依然是件相當(dāng)有挑戰(zhàn)的事。不過(guò)，在當(dāng)下的新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，每個(gè)玩家都面臨著最嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)，這是蔚來(lái)必須要邁過(guò)的坎。

希望他們能抓住 L90 這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。

*頭圖來(lái)源：蔚來(lái)

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極客一問(wèn)

你覺(jué)得樂(lè)道 L90 如何？

馬斯克憋了這么久的 Grok 4，為什么功能不咋樣還敢賣 300 美元一個(gè)月？

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