長江國貿跨境電商產業園是湖北發展外向型經濟的縮影。三大自貿片區、5個跨境電商綜試區、7個開放口岸、6個綜合保稅區、9個國家級經開區組成“湖北外貿戰隊”，帶著湖北產業邁出協同式出海的關鍵一步。

當南非主播馬恩拿著駱駝股份的蓄電池，在跨境電商直播平臺喊出“family go go go”，遠在大洋彼岸的消費者通過亞馬遜美國站快速下單，相隔1萬多公里，“湖北產”汽車應急蓄電池迅速完成線上交易。

這樣的工作狀態，馬恩已經持續了半年，通過在長江國貿跨境電商產業園直播帶貨，實現TikTok賬號粉絲突破2萬，單條視頻播放量近百萬，一批批湖北優品通過他的講解，走向全球。

2024年，湖北省進出口突破7000億元大關，增長9.6%，增速中部領先。今年1-5月，全省進出口總額為3287.4億元，同比增長26.9%，增速高于全國24.4個百分點。其中，出口2383.7億元，增長36.3%；進口903.7億元，增長7.4%。湖北外向型經濟呈爆發之勢。

馬恩所在的長江國貿跨境電商產業園隸屬于武漢金融控股集團，是湖北發展外向型經濟的縮影。目前，湖北省已形成類型齊全、功能完備、布局合理的開放平臺體系，三大自貿片區、5個跨境電商綜試區、7個開放口岸、6個綜合保稅區、9個國家級經開區共同組成“湖北外貿戰隊”，帶著湖北產業邁出協同式出海的關鍵一步。

作為湖北省連續兩年排名首位的重要國有外貿平臺企業，長江國貿對全省進出口貿易額貢獻接近10%。長江國貿如何打造出湖北外貿產業生態雨林？如何借助全國第一個數字貿易平臺——武漢國際貿易數字化平臺，推動湖北外貿蝶變？支點記者展開了連日采訪。

120余家外貿企業入駐產業園

步入東湖高新區武漢自貿片區內的長江國貿跨境電商產業園，“全球數字電商產業中心”10個大字書寫著園區的外貿發展愿景。

支點記者在外貿產品展廳看到，湖北“外貿尖貨”擺放整齊，華工激光的激光打標機，精臣的便攜式智能標簽機，悟確科技的小型鍵盤……該園區的產品已遠銷全球20多個國家。

長江國貿跨境電商產業園總監徐暉介紹，近年來，湖北企業的出海意識提升，華工科技、駱駝股份、東貝集團等湖北龍頭企業主動出擊，圍繞海外用戶需求，調整產品結構，成為湖北拓展海外市場的重要力量。

在激光設備領域，華工光合敏銳捕捉到歐美DIY文化的盛行，將工業級激光設備改良成家用版本，讓普通消費者也能在家進行創意制作。

華工光合是華工激光全資子公司，華工激光隸屬于“中國激光第一股”華工科技，在溫度傳感器、光通信器件、激光雕刻相關產品的技術實力和市占率均全球領先，旗下三維五軸激光切割智能裝備市占率穩居全球前三。

華工光合總經理曹銀品向支點記者介紹，發現海外對低成本激光加工產品需求旺盛后，公司加大跨境電商開拓力度，不斷調試產品體系，根據海外用戶的使用習慣和防護意識，為海外用戶提供更適合的產品。

“在探索海外市場過程中，長江國貿跨境電商產業園給我們提供了專業的服務。”曹銀品表示，公司發展初期，缺少專業的跨境電商人才，借助長江國貿的力量，公司一步步積累跨境電商資源，不僅吸納了優質人才，團隊達到了18人，還通過各種培訓活動，提升了對海外市場的認知，為后續市場開拓提供知識儲備。

曹銀品笑著說，現在自己每周都會和園區負責人碰面，主動參加大大小小的培訓、行業沙龍和大型活動，“園區的活動都是幫助我們拓展資源、挖掘產品潛力的活動，安排很專業。”現在華工光合已經“幼兒園畢業”，進入了“小學階段”，他也愿意通過活動，將企業摸索出來的經驗分享給更多商家，實現抱團發展。

據介紹，華工光合在亞馬遜、阿里巴巴國際站等均設有店鋪，公司的激光打標機、切割機、焊接機等小型工業產品受到海外消費者的喜愛，客戶也從B端的企業和工廠，延伸到C端的個人用戶，已累計服務4000多家企業，累計銷售金額超過1億元。近期，華工光合新建2000平方米生產車間，計劃進一步加碼海外市場。

跨境電商人才缺口問題，在園區不是個例。

為了從制度上解決該問題，徐暉帶領團隊挖掘武漢高校人才資源，與武漢大學、華中科技大學等20余所本地高校合作，帶領學生進行外貿實操，從商品詳情頁制作到爆款視頻剪輯，從亞馬遜開店到直播話術設計，每個環節都在真實賬號上操作。

經過培訓，最短3個月學生就能掌握跨境電商全流程操作，一批優質的店鋪賬號脫穎而出。如今，人才培養模式成熟后，園區每年可為社會輸送3000余名跨境電商人才。

產業園還重點關注海外留學生，將其培養成為亞馬遜的運營高手。“很多留學生回國后開公司，會繼續用中國的供應鏈賣武漢的產品。”徐暉認為，這些留學生不僅是一個個創業者，更是一種面向未來的新型外貿力量，將成為連接湖北與海外市場的重要紐帶。

為此，長江國貿正籌備在南非設置第一個由中國公司設立的跨境電商產業園。“產業園將充分發揮產融結合功能，為南非提供技能培訓、就業扶持、創業孵化，激發創業活力。”長江國貿董事長助理、長江商社董事長卞大奎介紹，目前園區正處于選址、裝修階段，預計年內開園運營，屆時湖北產品走向非洲市場將更加便捷。

如今，在外貿堵點被一一破解之際，長江國貿跨境電商產業園迎來了120余家中小企業入駐，包括跨境電商企業、國際物流、知識產權合規等各類服務商，亞馬遜全球開店武漢辦公室等電商平臺等，產業園也正向“大企業頂天立地、中小企業鋪天蓋地”的發展目標進發。

華工激光出口的激光打標機（支點記者 鄭瑋 攝）“一鍵開店”打開外貿新局面

當下，全球產業鏈正在深度調整，傳統外貿打法很難破局。湖北作為不沿邊不靠海的內陸省份，如何在這一輪外貿發展機遇中拔得頭籌？

答案是，鏈式思維。

2024年9月，湖北正式推出武漢國際貿易數字化平臺，依托湖北國際貿易“單一窗口”公共底座，圍繞企業對外貿易全要素、全流程提供數智應用場景，聚焦人才培養、貿易拓展、倉儲物流等多個板塊業務需求，為中小企業提供報關、物流等一站式服務，免費開放各項基礎服務功能，以數字技術賦能外貿產業高質量發展。平臺由武漢金控長貿集團旗下武漢長貿數字產業有限公司建設運營。

支點記者看到，在該平臺上，企業可享受“AI營銷”“一鍵開店”“海外倉儲”等綜合服務，還可以實現“跨境支付”“信用保險”等金融服務，真正為企業提供“保姆式”出海服務。

武漢國際貿易數字化平臺負責人王飛向支點記者介紹，平臺是全國首個數字貿易平臺，可以對外貿企業實現全流程賦能，并為鄂企提供海外市場最新信息，幫助挖掘海外市場價值。

“如果入駐企業是一家生產瓶子的廠家，我們可以為其匹配瓶子適合出口的國家，有哪些企業客戶需要，他們采購過哪些平臺的瓶子，哪些款式的瓶子最為火爆等市場分析數據。”王飛表示，平臺已對接亞馬遜等16個跨境電商平臺，為企業提供“一鍵賣全球”的跨境電商通道，還可生成湖北外貿企業畫像，根據畫像，企業可申請“電商貸”等金融服務，解決企業融資難問題。

目前，該平臺已成為湖北省重點項目，圍繞企業對外貿易建設配套應用超90個，實名注冊用戶超1900家，累計上傳報關單超56萬份，涉及進出口規模超4600億元。

“比如我們要入駐亞馬遜的店鋪，平臺就會為我們匹配相關的貨運代理、物流、第三方支付、海外倉儲等服務。”武漢行泰進出口公司總經理朱仕堯介紹，以往，公司需要投入大量人力參與的環節，現在全部由平臺拉通統籌。線下，園區也會與亞馬遜招商經理溝通，推動企業和跨境電商平臺一對一交流。由于同處一棟樓，兩者可以迅速敲定何時入駐、做什么類目產品等細節問題。

朱仕堯表示，快速高效對接模式下，公司只需要自己搭建好團隊，其他的輔助工作全都可以交給平臺。去年，公司團隊僅4人，今年已發展到20多人，實現營收2000多萬元。公司還在平臺的牽線下，找到了海外市場受追捧的手持紅外熱成像產品商家，與高德紅外、海康威視等知名企業達成合作，預計新產品9月可以上線。

長江國貿跨境電商產業園展廳（支點記者 鄭瑋 攝）湖北外貿要與產業基礎相匹配

盡管湖北外貿產業取得一定成績，但在徐暉看來，湖北外貿還有可縱向深挖的空間，完全可以結合產業優勢，走出湖北的獨特樣本。

她介紹，園區位于武漢東湖高新區，附近擁有大量的光電企業，產品體系豐富，在全球市場中有一定地位。但因為光電產品單品貴、風險高，光電企業一直沒有找到合適的外貿路徑。

“我們通過交流發現，除了常規渠道，眾籌是非常有效的方式，它能快速匯聚用戶反饋并減少企業風險。”得知這個路徑可能走通，徐暉帶領團隊引入跨境電商眾籌平臺，在產品未生產時，就幫助企業在國外平臺上籌集資金，實現訂單式生產。

徐暉認為，眾籌模式一方面可以驗證產品市場潛力，另一方面也可以吸引國外的KOL進行預熱分享，在極客發燒友的不斷完善下，優化迭代后的產品再投向亞馬遜、阿里巴巴國際站等電商平臺，可以更快速地獲得市場回報。

針對光電企業資金流動問題，徐暉也總結了一套打法。比如，某一款光電產品在海外爆單，企業要快速擴建生產，但因光電產品生產成本高，企業的備貨壓力大，可以通過武漢國際貿易數字化平臺，啟動供應鏈金融支持，解決企業爆單的資金壓力。

在服務過大大小小的光電外貿企業后，徐暉認為，長江國貿跨境電商產業園已經逐步摸清光電企業常見的外貿痛點、堵點，湖北外貿產業可以在該產業帶上進一步深耕，打造光電產業外貿服務標桿。

“湖北發展外貿，要注意將常規產業和特色產業進行路徑上的區分。”天下城市智庫理事長、區域經濟專家羅天昊認為，近年來，湖北外貿呈現出貿易規模持續擴大、經營主體增多變強、新興市場表現亮眼等特點，發展態勢良好，特別是出口的高新含量提升，集成電路、平板顯示模組、印刷電路等出口增速均在兩位數以上，產業結構升級成效明顯。湖北可結合自身的產業基礎，圍繞光電子產業出海做深度布局。另外，借助花湖國際機場“空中出海口”、中歐班列等物流優勢，湖北也要盡快梳理更多外貿產業特色，制定差異化出海路徑，推動產業升級。

編輯丨胡馨月

編審丨劉定文

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