一、破界而生：金融精英的東方美妝革命

2015年，復旦大學財務管理專業畢業的劉倩菲，在中金公司擔任投行精英的第十年，做出了一個令業界震驚的決定——辭去百萬年薪工作，投身美妝行業。這位曾參與阿里巴巴、支付寶等標志性項目投融資的金融人，以“All in”的姿態，從0開始打造逐本品牌。

“每一次選擇都是深度思考的結果，且做好了輸得起的準備。”劉倩菲的創業之路始于對行業本質的追問。她拒絕依賴ODM模式，用兩年時間鉆研產業鏈每一個細節，甚至親自挑選卸妝油泵頭的色母供應商。這種近乎偏執的極致主義，讓逐本首款卸妝油以顯著低于日本同類產品的價格，實現了品質上的比肩而立。

二、爆品邏輯：李佳琦直播間里的東方芳療出圈

2018年，逐本卸妝油在“零推廣”的情況下，因李佳琦的一句“如果你用逐本的卸妝油還會過敏，那你就別用卸妝產品了”迅速走紅。此后一年，品牌與李佳琦合作34場，創下1分鐘賣出5萬瓶的紀錄。這款以“卸護合一”為核心理念的產品，通過冷壓初榨葡萄籽油、霍霍巴油等天然成分，結合羅馬洋甘菊、甜橙精油等植物精油，重新定義了卸妝品的功效邊界。

“我們不是在做化妝品，而是在傳遞一種生活方式。”劉倩菲將東方芳療智慧融入產品研發，如墨紅玫瑰卸妝油中添加的墨紅玫瑰精油，不僅具備滋養功效，更暗合《本草綱目》的古法養生理念。這種“科學成分+東方哲學”的產品邏輯，使逐本在2023年天貓雙11卸妝類目中躋身TOP3。

三、美學升維：從產品到空間的精神敘事

逐本的突破在于將商業敘事升維為文化敘事。品牌通過三大維度構建東方美學體系：

1. 感官設計：產品包裝采用汝窯天青色釉面，瓶身曲線取法宋代茶器，開啟時的“咔嗒”聲經過200次聲學調校，營造出“晨露竹林”的意境。
2. 空間敘事：上海靜安寺旗艦店設置“五感療愈艙”，通過智能香氛系統模擬自然場景，配合定制音療曲目，將卸妝過程轉化為沉浸式東方美學體驗。
3. 文化符號：與故宮文創聯名推出“宮廷御方”系列，將《本草綱目》古方與現代凍干技術結合，甚至邀請非遺傳承人開發“二十四節氣卸妝卡”。

四、用戶共生：從私域社群到口碑裂變

逐本建立了一套獨特的用戶運營體系：

• 芳療興趣群：通過線下體驗課篩選核心用戶，邀請芳療師分享專業知識，社群轉化率較常規福利群提升3.4倍。
• 空瓶換新計劃：回收9.6萬件產品進行配方優化，2023年敏感肌投訴率下降至0.12%。
• 用戶共創機制：在小程序設置【逐本養膚館】板塊，收集用戶使用筆記，優秀案例被納入產品研發流程。

這種“用戶即設計師”的模式，使逐本在2023年618期間，通過用戶口碑實現客單價提升41%，復購率達42%。

五、未來挑戰：在資本化與長期主義間尋找平衡

盡管逐本已實現年銷售額10億規模，但劉倩菲始終堅持“不燒別人的錢”的原則，拒絕VC資本介入。“企業成長應遵循自然規律，而非被資本裹挾。”這種堅持在2025年面臨新的挑戰：國際大牌如蘭蔻、雅詩蘭黛加速布局東方美學賽道，國內新銳品牌則以“平價奢養”概念搶占市場。
對此，劉倩菲的應對策略是“雙軌升級”：一方面拓展護膚全品類，推出含山茶花油+玻色因的墨紅御顏面霜；另一方面深化文化IP，如與亞朵酒店合作打造“禪茶主題房”，將卸妝場景延伸至差旅場景。

結語：新國貨的美學突圍范式

劉倩菲的創業故事，本質是一場東方美學與現代商業的對話。當其他品牌還在追逐流量紅利時，逐本已通過“產品科學化、體驗場景化、文化符號化”的三維構建，在美妝紅海中開辟出一條獨特航道。這種將傳統智慧與現代科技融合的創新路徑，不僅為國貨美妝提供了新的增長范式，更向世界證明：東方美學，從來不是博物館里的標本，而是可以觸摸、感知、傳播的生活方式。