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作者 |第一財經(jīng) 林春挺

張華榮現(xiàn)常住香港，但他的個人微信“地區(qū)”一欄注明是埃塞俄比亞。

2011年，張華榮創(chuàng)辦的華堅集團（下稱“華堅”）前往埃塞俄比亞設廠。華堅如今在埃塞俄比亞已轉(zhuǎn)型為建設推動當?shù)毓I(yè)發(fā)展的埃塞華堅國際輕工業(yè)園。

2017年，埃塞俄比亞政府授予張華榮“埃塞工業(yè)之父”的榮譽稱號。

▲華堅在埃塞俄比亞的工廠 企業(yè)供圖

近日，張華榮在與第一財經(jīng)記者交流“中企出海”的話題時介紹了華堅經(jīng)驗：“中國產(chǎn)業(yè)，非洲制造，全球市場。”

但進軍非洲并非一帆風順。“華堅看起來光彩，其實歷經(jīng)坎坷。”張華榮說。

“不敢相信埃塞俄比亞工廠可以做蓋爾斯”

張華榮是江西南昌人，當過兵。1984年，26歲的他在老家創(chuàng)辦了一個制鞋小作坊。1996年，他南下廣東東莞設廠。經(jīng)過多年發(fā)展，華堅成為全球最大的女鞋制造商之一，曾為古馳（Gucci）、湯麗柏琦（Tory Burch）、蔻馳（Coach）、蓋爾斯（Guess）等眾多國際品牌代過工，年產(chǎn)女鞋超過2000萬雙。

2011年8月，時任埃塞俄比亞總理的梅萊斯·澤納維到深圳參加世界大學生運動會開幕式，見到了張華榮。隨后，梅萊斯前往東莞考察了華堅，并邀請張華榮前去投資。

早在2011年3月，時任世界銀行高級副行長兼首席經(jīng)濟學家的林毅夫曾向梅萊斯建議：“埃塞俄比亞的畜牧業(yè)發(fā)達，有皮革生產(chǎn)能力，可以有針對性地到中國向皮革與制鞋企業(yè)招商。”

“當時梅萊斯就想要引進服裝、鞋帽企業(yè)過去。”張華榮回憶，“我們當時見面聊了40分鐘，他希望我?guī)ьI廣東代表團到埃塞俄比亞訪問。”

2011年9月，張華榮飛往埃塞俄比亞做了為期一周的考察。當時的埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達的國家之一，人口1億，GDP只有廣東的1/10，47%的男性和31%的女性不識字。初次踏上這片土地，張華榮“沒有在那里投資的欲望”。

在一周的訪問中，梅萊斯三次與張華榮會面，從最初的禮節(jié)性歡迎到深入探討投資細節(jié)，他的真誠和遠見讓張華榮開始重新審視這個非洲國家。

訪問的最后一天晚上，梅萊斯將張華榮邀請到總理府共進晚餐，兩人暢談了兩個多小時。張華榮回憶道：“他最后講了一句話：‘張先生，我希望你幫忙。’我說考慮一下。”

回到住處后，張華榮與團隊緊急商議。盡管面臨諸多不確定性，但他們還是決定抓住這個機會。

▲華堅在埃塞俄比亞的工廠 企業(yè)供圖

華堅選擇到埃塞俄比亞投資，也是綜合考量了人工成本、原材料成本、土地成本以及當?shù)卣С至Χ鹊榷喾N因素。人工方面，當?shù)貏趧恿Y源豐富，當時一線生產(chǎn)員工月薪僅為國內(nèi)同類崗位的1/10。即便是現(xiàn)在，當?shù)貏诠ぴ滦揭仓挥?00～500元人民幣。從原材料供應看，埃塞俄比亞盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)牛羊皮革，原材料就地取材可降低成本。關稅政策方面，埃塞俄比亞出口到歐美國家的產(chǎn)品（除武器外），可享受零關稅待遇。

華堅隨之完成了三項關鍵工作：將國內(nèi)生產(chǎn)的材料和設備裝箱運往埃塞俄比亞、招募100多名埃塞俄比亞工人到江西贛州進行培訓、在埃塞俄比亞租好廠房。原本需要75天的貨柜運輸，僅用30天就抵達了埃塞俄比亞。

就這樣，不到100天的時間，2012年1月28日，一家擁有500名工人的工廠在距埃塞俄比亞首都35公里外的東方工業(yè)園正式開業(yè)。

到非洲去

開業(yè)當天，埃塞俄比亞的30多個國家政要參觀了華堅工廠，“他們很感動，不敢相信埃塞俄比亞工廠可以做蓋爾斯。”張華榮說。事實上，華堅在當?shù)氐拈_疆拓土也并非一帆風順。

當時埃塞俄比亞失業(yè)率接近50%，作為非洲第二人口大國，迫切希望吸引外來投資創(chuàng)造就業(yè)機會，華堅的到來契合其需求，得到當?shù)卣拇罅χС帧５鮼碚У降娜A堅面臨諸多現(xiàn)實難題。

華堅的第一個集裝箱通關時就被扣押，鞋刷被說成牙刷要交稅，鞋子穿孔機被當成“手槍”。這是華堅融入非洲的關鍵一課：要適應“非洲效率”，要有耐心。

當?shù)鼗浜髱沓杀旧蠞q，這一點超出了華堅的想象。華堅之前未將物流成本納入考量，但由于埃塞爾比亞是內(nèi)陸國家，海運借鄰國港口，從鄰國吉布提到工廠800公里，雙向僅一條兩車道，路況差，導致物流成本從2%漲到8%。

另外，當?shù)仉娏υO施相對落后，下雨等天氣易停電，工廠只能用柴油機發(fā)電，費用高昂。據(jù)中國能源新聞網(wǎng)去年報道，埃塞俄比亞全國電力普及率僅為30%左右。為應對用電難題，華堅正在建設變電站，預計明年建成投用，屆時用電問題有望得到徹底解決。

再者是工人問題。工廠起步階段，生產(chǎn)效率與中國工人差距大，造出的鞋子報廢率高。為應對該問題，華堅只能在人才技能培養(yǎng)方面不斷下功夫。

而令華堅備感痛苦的是，工廠經(jīng)歷了“無數(shù)次罷工”。在當?shù)胤上拢蔷o急狀況時工人的罷工行為受法律保護。即便遭遇罷工，公司也得按規(guī)給工人正常發(fā)基本工資。而罷工造成的未按時完成訂單、為趕工期額外產(chǎn)生的運輸費等損失，只能由企業(yè)承擔。有時為趕工期，生產(chǎn)到一半的鞋子，還得用集裝箱運回國內(nèi)工廠加工。經(jīng)過多方的努力與協(xié)調(diào)，目前華堅在埃塞俄比亞的罷工問題已經(jīng)得到妥善解決。

在法律層面，華堅也吃過不少虧。當?shù)貑T工法律維權意識強，十元錢的糾紛也會與企業(yè)對簿公堂。起初由于對當?shù)胤刹皇煜ぃA堅總是敗訴。后來，公司逐漸積累了經(jīng)驗，其中重要的一條就是雇用當?shù)氐姆深檰枴?/p>

過去幾年，多重客觀因素讓華堅“損失很大”：2020年，埃塞俄比亞爆發(fā)內(nèi)部沖突，華堅的大客戶——美國某鞋廠撤離該國，訂單隨之斷流；疫情三年，業(yè)務又近乎停滯。

2023年初，張華榮前往埃塞俄比亞重建團隊。為重獲訂單，華堅尋找與當?shù)卣献鳎a(chǎn)工作鞋、軍鞋等，逐步推動制造業(yè)復蘇。

到非洲去

現(xiàn)在，華堅在埃塞俄比亞的鞋廠，員工規(guī)模已從最高峰時的8000多人，降至不到2000人。

“我們現(xiàn)在是平臺企業(yè)。”張華榮之女張蕓琪說，她也是華堅副總裁、埃塞華堅國際輕工業(yè)園總經(jīng)理。她向記者介紹，目前入駐埃塞華堅國際輕工業(yè)園的企業(yè)有20多家，主要是中國企業(yè)，未來5年內(nèi)入駐的企業(yè)有望達到100家。

張蕓琪認為，中國企業(yè)到海外投資，最好要選擇入駐工業(yè)園。“如果一個國家發(fā)生動蕩，它的軍隊不一定能保護到分散在不同地方的每一個民營企業(yè)的利益。如果你入駐的是一個工業(yè)園，里面可能有幾十家甚至上百家的企業(yè)，那么當?shù)卣透锌赡軄肀Ｗo大家。”

談及華堅在非投資經(jīng)驗，張華榮強調(diào)“尊重國情，按非洲規(guī)律辦事”，同時更要尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，比如“做鞋子，哪里勞工便宜往哪里招”。他結合華堅實踐進一步表示，企業(yè)出海非洲要秉持“用產(chǎn)業(yè)換資源”的理念，憑借產(chǎn)業(yè)技術等優(yōu)勢發(fā)展產(chǎn)業(yè)，合理利用當?shù)刭Y源；采取“用就業(yè)換市場”的方式，創(chuàng)造就業(yè)崗位，贏得當?shù)刂С郑贿€需“用服務拓市場”，提供優(yōu)質(zhì)服務提升品牌美譽度和客戶忠誠度。

在與當?shù)卣兔癖娤嗵幏矫妫A堅也做了諸多努力。比如，為當?shù)匦蘼贰⒔o養(yǎng)老院捐物資，工廠打的井免費供缺水的村民使用。“想在一個地方立足，就得解決當?shù)氐膯栴}，讓當?shù)厝艘蛭覀兊牡絹砩钭兊酶谩！睆埵|琪說道。

張華榮認為，過去多年間，中國企業(yè)所經(jīng)歷的貿(mào)易出海時代已過去，當下企業(yè)亟須進行轉(zhuǎn)型升級，以此適應全新的市場環(huán)境。而對于非洲產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，他看好糧食、能源和制造三大產(chǎn)業(yè)。

回想華堅在埃塞俄比亞的這些年，張華榮說，華堅不僅在非洲實現(xiàn)了自身發(fā)展，也把工業(yè)文明帶到了當?shù)亍！拔覀儙н^去共同商量和諧發(fā)展的模式，共建高效的工業(yè)文明平臺，共享經(jīng)濟發(fā)展成果。”

文章來源：第一財經(jīng)