這是老白第154篇原創筆記

前言

張雪峰曾提出個觀點：

“最賺錢的職業，其實是銷售，只不過大家都看不上。”

深以為然。畢竟，他就深得銷售精髓，如今人設豐滿，財富自由，早已是人生贏家。

評論區有人說：“不是看不上，是一般人真干不了?！?/p>

錯。因為，真正的銷售，從來不是賣產品，而是賣自己。

年過40，我發現，所有行業的本質，其實都是一場銷售。

01 把身體租出去，只能算零售

上周末，在家門口便利店和暑期工店員聊了幾句。

坐標蘇州，工資4500，干滿3個月后漲到5000。工作挺清閑，沒啥強度和壓力，唯一缺點是有夜班。

說心里話，我認為工資還不錯。但看著這只比兒子大2歲的姑娘，總覺得于心不忍，畢竟這年紀的孩子，大多不懂睡眠不足的危害性。

轉念一想，身處職場基層，扎心點說，職場底層的我自己不也一樣？

每天出賣8小時、12小時的體力與時間，用健康換工資，用透支換生存。把加班當功勞，把不請假當資本，以為賣的越多就越安全。

殊不知，體力會隨著年齡衰減，時間也永遠是世界上最公平的消耗品。

唯一的自我安慰是：基層銷售或許廉價，但它畢竟是扎根的過程。

我們賣掉的每一分鐘，都在為未來的“漲價”攢資本，當然，前提是得動腦思考。

02 把格局租出去，才能算批發

大多數行業都有個普遍現象：

工作時間久了，把專業技能升華成吃飯本能，再加上不錯的為人，就自然而然邁入中層。

就像軍隊，真正的中堅力量不是軍官，而是士官；職場上決定單位前途的，正是承上啟下的中層管理者。

當你成為中層管理者，銷售方法就變成：把為人做到“信任”，把技能轉為“靠譜”。

你可以不是技術大拿，也可以不是業務專家，重要的是，讓上層相信你能把事做好，讓下屬覺得跟著你有奔頭。

就像我單位幾個部門，按職責來看，非專業出身的恐怕連門道都摸不清，即使花費大量時間精力，也不可能跨越技術天塹。

但幾位主管，卻都將工作安排的井井有條，妥妥的“外行領導內行”。

憑什么？無非就是懂得用“為人”整合團隊力量，而不只是靠“技能”做超級工具人。

03 把思想租出去，就能做品牌

這年頭，大家都知道，職場上層，本質上玩的就是認知差。

那為什么那些商界大佬在公開場合說的話，往往都很接地氣，從而讓我們有種“他們不過如此”的錯覺？

原因很簡單：認知差的終極銷售，是讓更多人為“愿景”買單。畢竟，再宏大的藍圖，也要有人提供顏料。

所以，與其鄙夷他們就是畫餅、洗腦，不如學學他們怎么把“只有我知道”的事，創造“你也能擁有”的價值。

查理·芒格曾說：

“要得到你想要的某樣東西，最可靠的辦法，是讓你自己配得上它。”

擠入上層的關鍵，不是靠天花亂墜的PPT，也不是口若懸河的專業術語。記?。?/p>

你賣的不是某個具體方案，而是“我能看到更遠未來”的信念；你賣的也不是眼前的利益，而是“我能給你創造更大價值”的堅持。

寫在最后

兒子說，明年高考完的暑假，除了學駕照，剩下時間都用來打工。

我表示贊同。

畢竟，銷售的第一步，不是“我有什么你買什么”，而是試著“你需要什么，我就為你創造什么。”

愿你我都能在基層學會抬頭看路，到中層懂得低頭修心，做上層甘于彎腰拉人。

共勉~

感謝你讀到這里，想必我的文字讓你有所感觸。

歡迎你點個關注，讓老白有機會見證你的進步。