北京
很多律師有一個很大的誤區：
覺得做律師搞創收，就是努力鉆研專業、走專業化。
其實，伙伴們，很多時候，你以為你做的是專業化的事，你做的更是圈層的事。
尤其是當你獨立執業之后，你就會發現，決定你創收下限的是專業，而決定你創收上限的，是圈層，是人脈。
用個簡單的公式來表達：律師創收 = 專業價值 x 鏈接價值。
「專業價值」，它是基礎，是你作為律師能夠站上牌桌的入場券，沒有這個1，后面有再多的0都毫無意義。
可如果你沒有「鏈接價值」，如果客戶根本不知道你、不信任你，你的專業價值即便再多，最后也只會乘上0，最后的乘積也只會等于0。
而這里的「鏈接價值」，就是你觸達客戶、搞定案源、并最終將你的“專業價值”成功售賣出去的能力。
這種能力的核心載體，就是人脈。
無論你是剛剛執業的小白律師，還是已經在牌桌上呆了幾十年的主任律師，都必須認清一個事實：法律服務，本質上是一門圈層和人脈的生意。
你的客戶，基本就是來自于你當下所認識的這些人，來源于你當前所處的社交圈層。
一個小鎮做題家出身的律師，即便再專業，如果身邊沒有相關的資源，也很難突然接到一個標的額上億的商業并購案。
因為不同圈層之間，存在著天然的信息壁壘和信任鴻溝。
要顯著提高你的創收，最有效的方式不是無休止的專業內卷、搞低價競爭，而是服務好你所在的圈層。
你服務的圈層更有錢了，你的創收就更高了。
所以，如何做好圈層定位就非常關鍵了，你需要做好這4步：靈魂發問??養好案源池??發好朋友圈??轉化成交
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