近年二線城市房地產市場操盤難度與日俱增，產品內卷、庫存高企，讓眾多房企倍感壓力。

然而在這樣的市場環境下，濤哥發現一個堪稱「逆風翻盤」的超級案例， 這就是——

美的置業首個代建項目：無錫東城·美的東望府

6月22日首開銷售約4.72億、去化率超90%，超越近一年錫山區改善產品銷售金額、面積、套數總和，成為無錫高端豪宅流量王！

要知道，無錫是美的置業重點深耕城市之一，2023年問鼎全市銷冠，2024年又位列前三、民企第一。（數據來源：金剛石房地產云數據）

而東城·美的東望府情況很特殊，美的置業年初中途接手操盤這個去年僅賣出了幾套的項目，在很多人眼中這幾乎是“不可能完成的任務”。

但他們最終卻實現一場精彩“逆襲”，濤哥研究了其背后的故事后，發現這無疑是一個經典的代建案例。

東望府示范區實景圖

一方面是短時間產品力破局，96天上演「極限爆改」，美的置業通過方案調整、景觀優化、會所開放、樣板間重做，用產品贏得市場。

另一方面快節奏操盤力爆發，用129天「逆風翻盤」，集中全公司資源，依靠精細化的操盤打法，快速讓項目打開市場局面。

東望府開盤現場圖

值得關注的是，作為全行業少有的未暴雷穩健民企之一，憑借這次高質量的代建合作——

美的置業成功打響其代建領域的第一槍，開啟「輕重并舉」轉型的新篇章

今天濤哥就給大家分享下，這場逆風翻盤究竟是如何做到的？

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產品力破局，96天上演「極限爆改」

如今高端市場非常卷，客戶看過太多好房子，對產品要求越來越高。

而對于一個中途接手、產品已基本成型的項目來說，美的置業面臨的挑戰可想而知——

要在短時間之內扭轉市場印象，就必須在有限條件下對已有產品進行一次「極限爆改」

據悉美的置業操盤團隊密集考察了上海、南京等地20多個標桿產品，如弘安里、金陵序等，以對標華東頂豪魄力，重新全方位提升產品。

緊接著他們用96天圍繞展示區、會所、樣板間進行調整，為無錫市場帶來了一場前所未有的產品力破局。

東望府示范區實景圖

第一步：重新建立「高端站位」，30天展示區調整重開

對于高端產品來說，給客戶第一印象至關重要。美的置業接手后，首先對展示區進行整改優化并再度開放——

用最具視覺沖擊力的實景，重新建立東望府在高端市場的影響力。

全無錫規格最高的「寬景禮儀門頭」，長度約 70 米，汲取蠡園三間格局靈感，寶格麗風格環島落客區盡顯優雅，中心水景以全冠移栽迎客松為視覺焦點，彰顯出豪宅大院的非凡氣派。

東望府示范區實景圖

全無錫規模最大的「園林實景示范區」，占地約 1.5 萬㎡，以無錫寄暢園、蠡園為藍本，北園采用疊山理水技法規劃「五重山境」，南園取意蠡園設計「四重水境」，將江南園林盛景濃縮在社區之中。

“香山幫” 非遺傳承匠人手工打造的古建亭，烘托出豪宅府園的隱奢感，“一園藏山水，十步見風華” 的氛圍油然而生。

東望府示范區實景圖

漫步于東望府，濤哥感覺仿佛不是置身于一座示范區，而是沉浸在某個 5A 級景點中，這種「詩意江南園林」放眼全國都實屬罕見。

美的置業基于項目原有條件，對示范區進行了整體煥新，包括園林景觀的修復保養、聲光系統的導入應用等，讓氛圍呈現更加立體。

東望府示范區實景圖

濤哥看過很多豪宅，但去東望府還是被展示區強大氣場所震撼，接手僅30天后，美的置業用這座示范區向市場宣告：東望府王者歸來。

第二步：引發塔尖「圈層共鳴」，62天會所實景亮相

示范區開放后，豪宅客戶重新將目光投向了東望府。接下來，美的置業面臨的問題是：如何進一步超越客戶預期，引發塔尖圈層的共鳴。

會所無疑是區分改善住宅和豪宅的重要標志，他們拿出板塊內最高標準、最高品位的「隱奢會所」，圍繞 “家族生活場景” 做深度定制，以更高階的場景吸引高端客戶。

東望府示范區實景圖

約2246㎡高定會所，匯集紅酒雪茄吧、健身房、恒溫泳池、私宴廳、棋牌室等功能，全方位滿足業主的圈層需求。

接手項目62天后，美的置業用會所實景的全面亮相，向無錫塔尖圈層秀出“肌肉”，讓更多高端客戶對東望府充滿信心。

東望府示范區實景圖

第三步：滿足客戶「高定需求」，96天樣板間全面迭代

樣板間是最能打動客戶的環節，盡管時間緊、任務重，但美的置業展現出很大魄力，將原有樣板間全部「推倒重建」、甚至不惜砸掉框景放大窗墻比。

一方面，他們對不同面積段的戶型進行「精準定位」。158㎡、180㎡戶型主打精致輕奢，210㎡、310㎡戶型則延續老錢風格，滿足不同客群的差異化需求。

180㎡戶型堪稱「平層王者」，甄選藍色水景巖板作為玄關背景，搭配海派大理石拼花圖案地面，BLDK 一體化設計聚合巨型互動空間，從公區到臥室，確保每位家庭成員都能享受足夠的空間感。

東望府樣板間實景圖

濤哥最喜歡其310㎡「空中平墅」戶型，憑借層峰理念和3.5米層高，打造出一層一戶的垂直私密體系，約21.7米的南向面寬、360度環幕寬廳極具視覺沖擊力。

東望府樣板間實景圖

另一方面，他們還對審美與配置進行了「全面迭代」，將更多成本投入到美學表現力最強、客戶最敏感的細節之處。

無錫首個「鑄鋁入戶裝甲門」，可與上海頂豪比肩，單扇門造價就超10萬；罕見的「巖板熱彎工藝」，通過圓潤倒角，讓空間自然過渡至天花板。

東望府樣板間實景圖

隨著5月17日全新樣板間開放，美的置業以幾乎不可思議的效率，完成了對東望府的產品力「極限爆改」——

30天示范區重新開放、62天會所實景亮相、96天樣板間全面迭代，以超預期的產品力全面重構項目定價權、重塑板塊價格體系

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操盤力爆發，129天首開「逆風翻盤」

在競爭慘烈的二線城市，對項目運營以及營銷操盤的專業度和精細化要求更高。

而要在短期內完成項目口碑、形象的大逆轉，本身就是一場與時間的賽跑，極其考驗體系化能力。

更值得一提的是，如今二線城市的房地產市場幾乎完全依賴分銷，而東望府首開時分銷成交僅4套，客戶幾乎全部來自自渠，更凸顯業績的含金量。

在濤哥看來，這場129天的「逆風翻盤」背后，蘊藏著美的置業操盤團隊強大的組織、落地和執行能力。

1）體系化運營：三位一體作戰體系，快速決策精準落地

作為集團首個代建項目，美的置業對東望府非常重視，由城市總親自掛帥直管，建立12小時快速決策機制——

2天完成概念方案、37天出全套圖紙、79天實現施工到開放，產品為營銷搶出了節點，實現既快又好產品落地。

當然這也得益于他們的持續深耕和品牌影響，對客戶有著深刻洞察，能夠快速做出市場判斷和產品調整。

美的置業深耕無錫10年，15個項目中6個落子錫山區，其中云璟、云開東方長期霸榜、交付口碑一直不錯，在該板塊擁有市場統治力。

2）節奏化營銷：線上線下熱度遞進，快速起勢持續輸出

首開業績的火爆離不開營銷力的爆發。濤哥觀察到，東望府的操盤團隊非常善于把控節奏，在短時間內密集輸出、層層遞進。

3月東望府示范區開放，他們復刻了央視無錫春晚及元宵分會場的盛世風華，將營銷與文化傳播巧妙融合，吸引超3000人圍觀，實現項目的首次破圈。

東望府示范區實景圖

4月，他們舉辦錫東新城板塊價值白皮書發布暨名流私宴，以論壇和私宴形式定向邀請精英圈層，探討板塊未來發展趨勢，針對精準客戶傳播項目價值。

東望府私宴活動現場

5月，借勢隱奢會所開放，將美術館級大師真跡引入住宅社區，徐悲鴻、齊白石、吳昌碩等大師珍品首次亮相無錫住宅，實現了高端氛圍的場景營造。

東望府藝術展現場

6月開盤當天，“東望府杯”乒乓球冠軍賽迎來終極對決，邀請到乒乓女王鄧亞萍親臨現場，疊加東望府開盤熱度，成功引爆無錫樓市。

“東望府杯”乒乓球冠軍賽現場

通過層層遞進的事件化營銷，美的置業一步步實現熱度從破圈到爆火的轉變，為東望府首開的成功奠定了堅實基礎。

3）團隊化作戰：匯集滬蘇精兵強將，超配戰隊降維打擊

作為板塊前所未有的高端產品，常規營銷打法很難有效，東望府舉美的置業公司之力，營銷端在72小時組建了一支「超配戰隊」。

他們幾乎匯集滬蘇銷冠，7天完成案場包裝、四大銷售經理分別帶隊，營銷總深度參與客戶談判，以更高的接待規格、談判能力服務無錫塔尖客戶。

東望府示范區現場

在濤哥看來，他們逆風首開還不依賴分銷實現熱銷，是營銷團隊一步步“磨”出來的結果——

核心骨干上百天無休、營銷團隊上門溝通，跟客戶從早上聊到深夜簽單….這樣的工作強度只是他們的日常。

東望府示范區現場

在如今的市場行情下，沒有哪個樓盤可以隨隨便便熱銷，更何況這樣一個特殊的代建項目。

從體系化運營的快速決策，到節奏化營銷的熱度遞進，再到團隊化作戰的降維打擊，美的置業用129天的努力，硬生生搶出了這場「逆風翻盤」

之所以為東望府傾注如此多心血，是因為它對美的置業戰略轉型，具備標桿性里程碑意義。

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發力代建市場，美的置業「輕重并舉」

代建被視為房地產企業轉型輕資產的捷徑，很多房企都紛紛涌入這一賽道，但并非每家企業都能做好代建業務。

在濤哥看來，擁有品牌信任度、全產業鏈優勢和市場化運作的美的置業，可能是最適合代建市場的企業之一

在無錫東望府項目案例中，濤哥能明顯感受到美的置業的三大核心優勢，將助力他們在代建市場穩步前行、發展壯大。

1）品牌形象好：穩健經營，能持續創造價值

穩健經營、創造價值的能力，是代建委托方最為看重的，而美的置業是房企中的佼佼者。

一方面「穩健經營」贏得客戶信任，美的置業是穩健民企代表，作為少有的未暴雷民企，有實力進行資金投入，東望府就是通過小股操盤代建模式取得成功。

另一方面「創造價值」能力得到認可，他們在代建代管領域專注“精而美”，基于現有的布局城市開展業務，并且設置了嚴格的合作門檻。

目前美的置業2025年上半年新增代建面積71萬平米，已落子徐州、無錫、貴陽、南昌、佛山等城市，在具備成熟開發經驗的城市，為客戶持續創造價值，才能實現長期穩定發展。

美的置業與錫山區人民政府簽約現場

2）全鏈條參與：覆蓋面廣，能滿足多元需求

代建的本質是服務，面臨多元化的客戶類型和服務場景。

美的置業具備全鏈條的服務能力，旗下有美置服務、美置商業、美置產發、睿住智能板塊，能夠覆蓋代建代管的更多需求。

比如在東望府項目，美的置業采用了全新升級的睿住智能化配置，為塔尖客戶帶來體系化的智慧生活配套。

睿住智能化配置示意圖

3）市場化運作：靈活高效，敢于操盤打硬仗

民企參與代建服務，市場化是最大的優勢，也是美的置業團隊最擅長的。

除了常規代建服務，他們根據自身企業特點，靈活高效地參與市場競爭，比如成功中標順北·睿創智造園20年運營權、簽約南沙萬頃沙綜合體項目。

同時管理層都是經驗豐富、長期穩定的職業經理人，具備職業精神和團隊作戰能力，如東望府就展現出他們集中優勢資源、短期扭轉局面的能力。

2025年，也是美的置業戰略轉型的關鍵一年，房地產開發業務從上市公司重組至控股股東，得以全新姿態完成“輕裝上陣”。

正如美的置業董事會主席郝恒樂，在2024年度業績會上所說：

“全面發力，輕重結合，充分發揮公司的品牌、資金和美的體系里產業的協同優勢?！?/strong>

據悉打響代建領域第一槍的同時，美的置業在徐州、貴州、洛陽、佛山等城市開啟布局，多個項目穩步推進中。

以東望府為起點，跑出發展「加速度」的美的置業，正在崛起成為代建賽道一支不可小覷的新興力量。

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