我今天在粉絲群里看到一個粉絲發了一個視頻，我的原話是“看看無妨，覺得他說得不對，就寫文章反駁他?！?/p>

看視頻可以看出，這個博主不喜歡華為，我認為很正常，每個人都有喜歡和不喜歡的權利。但是視頻里說的那些東西，我覺得很荒謬。他一上來就抨擊華為搞個花里胡哨的東西賣2.3萬，理由非常牽強，無非就是說人家發布會不講參數、不跑分。從這一點足以看出這個博主的底色。

第一、跑分和參數的問題

我們很早之前就說了，參數和跑分這種東西原本好好的，可是有些牌子進場以后，其實污染了跑分和參數。追求跑分和參數，不講用戶體驗，變得本末倒置。我們也舉過印度裝備的例子，你拿著全世界領先的萬國造裝備，但是你就是打不贏仗，這有什么用？抗美援朝的時候，你要是比參數、比配置，那美軍早就占領全世界了。

所以，從邏輯上來說，你追求跑分和參數的目的也就是為了和客戶說明產品強大，會給用戶帶來極致的體驗。就像印度每次排名，他都說自己世界第三軍事強國，僅次于美俄，因為他們有高端的戰機、高端的武器裝備，如數家珍。他的目的就是說明自己強大，能力很強。假如你只看印度的參數，印度早就應該躋身一線強國之列了。結果是沒有，印度的自嗨無法拯救其他國家仍然看不起印度軍事的現實，印度每一次演習、沖突、戰爭都暴露出了印度拉胯的戰爭能力。

所以，你參數好、跑分高不代表你用戶體驗好、產品好。而用戶如果對產品本身已經有了很好的體驗感，那跑分和參數也就不重要了。一個廚師，如果天天拿著各種證書說自己有什么榮譽，那不知情的人可能會跑去吃飯，但是發現這個廚師做出來的菜難吃的要死，那些證書和榮譽也就只能騙到用戶一次。

一個什么都沒有的街邊小攤販，他就是能做出美味的菜肴，那大家吃得滿意，還需要什么證書榮譽去佐證自己會做菜呢？那別人就會常去這里吃，是不是這個道理？

所以，所謂的參數和跑分，更多是在未使用前不斷爭取一些群體的好感，使他們成為潛在購買者。但是一些品牌為什么沒有年齡大一點的用戶群，而華為卻有很多。這其實就是因為華為做飯好吃，不需要什么證書證明自己。消費者自身的體驗和感知告訴自己華為的產品好，就會一直復購，成為長久的消費群體。而被參數和跑分吸引的群體，最后拿到一個印度式的產品，紙面參數無敵，實戰檢驗垃圾，那么，這種套路只能騙到一次兩次，大家最后會放棄這個品牌。

第二、華為高價低配的問題

一直很多人會吐槽華為高價低配的問題，給出的理由就是蘋果都不敢賣這么貴。本質上就是因為跪得太久了。

一個東西能不能賣得貴，取決于有多少人愿意為此買單。從奢侈品的角度看，大家會發現，歐美很多頂級奢侈品。一個愛馬仕包，貴的一百萬，本質上就是皮質材料做起來的東西。復刻很簡單，但是很多牌子用一樣的材料、一樣的做工，做出來一樣的包，你賣一百萬就是沒人要，對不對。

這就是因為高消費群體為愛馬仕包買單，而這個包拿著能帶給自己溢價，是一種身份象征?，F在的跑車、超高端豪華轎車等等都是如此。再舉個簡單的例子，大家都知道我們國家有個紅旗L5的購買條件很苛刻，要有清白有影響力的身份、經濟實力、要有社會貢獻等等。那誰擁有這輛車就直接被打上了國家認證的靠譜標簽，這種價值即便是勞斯萊斯也是給不了的。這就是價值稀缺。

我們回到手機、筆記本的話題。先說高端手機市場，一個事例就是，在華為被制裁以后的幾年，整個世界沒有一個手機品牌能和蘋果爭奪高端市場份額。這就說明了一個道理，那就是大家認可的高端手機就是華為和蘋果，這是鐵一樣的事實。那么現在華為回來了，它帶來了世界上獨一無二的三折疊手機，帶來了著眼于物聯網時代更加超前的鴻蒙系統，再加上它本身有大量受眾認可它的高端，那它定價有很多人愿意買，這個消費市場邏輯它就是通的。而且在折疊屏手機市場，華為就是做得好，市占率越來越高，這種稀缺性和技術能力，就是能得到大家認可。而且華為MateX5作為國禮，被贈予了來自全球140多個國家的元首。這也說明，華為手機的各種表現得到了國家的認可。否則為什么是mateX5，而不是某些參數和跑分高出天際的品牌呢？

所以，有些群體是打心底不愿意承認國產能沖擊高端，如果蘋果也出個三折疊，賣四五萬他們都能吹爆互聯網。這就是跪久的表現。

所以，我們看事情，不要看表象，不要本末倒置，很多老掉牙的話術，稍微思考一下就知道，那不是人正常的腦回路，是被充值以后的腦回路。