作者 | 燕梳樓

當6萬名球迷擠滿南京奧體中心，40℃高溫下的吶喊聲震耳欲聾。

場外數十萬沒搶到票的真愛粉，則聚集在遍布大街小巷的50個“第二球場”，吃著小龍蝦、喝著冰鎮啤酒同步觀賽。

這一場南京VS蘇州的省會德比，創下了蘇超開辦以來的最高現場觀賽紀錄，也刷新了中國業余足球賽的觀眾紀錄，把中超遠遠甩在身后。

有網友就調侃說：現在，最急的應該是那個一直暗中觀察的國際足聯。人家心里估計都快急瘋了：中國這么大的市場，這么能花錢的球迷，怎么就是進不了世界杯呢？

最新消息是，為紀念2030年世界杯100周年，國際足聯打算把參賽隊伍擴大到64支，這樣亞洲賽區的名額就有12個。為了讓中國隊入圍，他們真的很努力了。

這是國際足聯特別喜歡國足嗎？當然不是，而是看中了中國這個巨大的市場。一個省級聯賽都能踢出3億的真金白銀，這么大的蛋糕怎么能不讓他們眼熱心饞？

第一，江蘇十三市“互懟”出圈，一場全民造梗運動

蘇超最初是怎么火起來的？就是因為太草根，草根到大家可以在網上隨便調侃。沒想到，一句“比賽第一，友誼第十四”的離經判道，讓蘇超很快了圈。

我調查了一下，這個圈最早就在抖音。因為隨手拍隨手發，誰也沒有在意“散裝江蘇”竟然會持續輸出宇宙級的梗。截至目前，短視頻平臺#蘇超、#蘇超聯賽等話題的播放量已突破200億次。

完全可以說，這已經到了家喻戶曉的地步。網信江蘇發布的首份蘇超賽事影響力報告顯示，95.2%的江蘇人都知道蘇超，58.5%的網友表示關注“蘇超”是因為網絡熱點話題帶動，其中80%都不是傳統球迷。短視頻平臺?是公眾了解“蘇超”的第一渠道。

其中，抖音等短視頻平臺占79.6%，微博、微信等社交媒體占58.0%，電視廣播媒體占28.1%，身邊朋友推薦等口碑傳播占24.3%。

“蘇超”的獨特魅力，在于將江蘇十三市的文化差異轉化為創意無限的網絡狂歡。在抖音平臺，各城市賬號開啟了一場充滿善意的“互懟”大戰。南京球迷在看臺上用方言高喊“給水蜜桃加鹽”。

而蘇州借流行歌曲《鴨子》玩起諧音梗，調侃南京“像只‘叫嗷’的鴨子”，只要能贏南京，輸誰都無所謂。鹽城隊球衣印著楚漢戰甲圖案，南通隊把狼頭繡在隊徽上，淮安球迷舉著“浪里馬”的LOGO。

因為一個蘇超，把一盤散沙的江蘇，變成了十三盤散沙。十三個城市本來就誰也不服誰，一到球場上更是分外眼紅，主打一個天時地利人不和。

第二，線上消費爆增，蘇超成消費“最強引擎”

平臺帶火了蘇超話題，自然也就成了各大城市文旅的流量入口。比如常州主場對南京那一戰，小恐龍“氣暈”了，網友們“心疼”的不得了，直接就把恐龍園帶火了。

據說那一場有15萬人涌入常州，雖然筆畫都快輸沒了，但十三妹的流量卻讓人分外眼紅。畢竟有了游客，線上下單預訂門票、酒店、美食，流量就成功轉化為“留量”。

上上周末是“蘇超”的第6輪爭霸，讓江蘇消費市場迎來新一輪爆發。抖音生活服務數據顯示，周末江蘇全省團購訂單消費環比顯著增長，酒旅訂單消費環比激增110%。

同時，多個城市也是表現亮眼：蘇州、鎮江、常州、南通、南京、無錫、揚州的抖音團購訂單消費均環比上漲超36%。其中鹽城酒旅團購訂單消費環比增長超235%，增速居全省首位。

南京主場迎戰蘇州隊的比賽成為流量漩渦。華昌龍谷樂園、南京歡樂谷、湯山歡樂水世界、南京珍珠泉水世界等景點團購訂單消費環比分別增長328%、217%、368%和297%。

酒店業同樣迎來春天。揚州主場迎戰無錫隊期間，當地酒店團購訂單消費環比激增105%。鎮江、淮安、南通的酒店團購消費額環比均實現60%至100%的增長。

智慧旅游大數據監測顯示，7月4日至6日，南京接待游客達218.1萬人次，文旅消費總額27.2億元，其中異地消費達17億元，均列全省第一。

持票者走進南京德基藝術博物館，蘇州把聯賽賽程植入園林夜游，常州恐龍園對揚州球迷免費開放，一張球票成為跨越城市的通行證。

第三，線下消費引爆，小龍蝦與啤酒的“流量狂歡”

線上火下，線下也跟著熱鬧起來。贊助商們最先嗅到商機。賽事啟動時僅有6家贊助商，如今已猛增至19家。官方贊助席位價格飆升至300萬元。

各大品牌商連夜下場爭奪贊助商席位。洋河股份全省冠名搶不到，那就全程贊助宿遷隊，借賽事熱度推廣產品，效果也是立竿見影，省內渠道庫存直接下降60%。

當然，對于廣大球迷來看，早就生死看淡輸贏隨便，除了斗圖玩梗情緒價值，還需要真真切切的到手福利。自從常州開了蘿卜干炒飯的先河，各家就照抄作業。南京宣布，牛首山、金陵小鎮對當晚球迷免費開放。

當足球遇見美食，消費的火花更是瞬間迸發。抖音生活服務數據顯示，開賽僅一個月，江蘇省抖音團購銷售額同比增長63%，鹽水鴨、小龍蝦等地域美食成為最受歡迎的“觀賽搭子”。

而在江蘇人的觀賽清單里，小龍蝦是最佳伴侶。平臺數據顯示，“蘇超”開賽一個月，全省小龍蝦訂單同比增長42%。其中淮安表現最為搶眼，團購訂單同比增長150%，銷售額飆升188%。

徐州燒烤同樣戰績輝煌，團購銷售額同比增長近50%。在宿遷，球迷們高喊“恐龍吃龍蝦”的口號響徹球場，將本地特色與賽事氛圍完美融合。

第五輪蘇州主場，昆山奧體中心外的“球迷市集”人頭攢動，5公里外的慧聚廣場“蘇超第二現場”顧客達2470人，幾乎是平時客流量的5倍。

第四，抖音平臺助力，流量變“留量”的轉化之道

面對洶涌的消費熱潮，抖音生活服務與地方政府、商圈緊密合作，將線上熱度轉化為線下實實在在的銷售數字。

7月4日至6日，抖音生活服務聯合江寧百家湖商圈落地2025南京國際啤酒節。活動特別設置“蘇超”球迷打卡專區，帶動江寧區相關商家銷售超900萬元，消費訂單環比增長39%。

與此同時，南京鼓樓區商務局在抖音發放百萬消費券。用戶搜索“鼓樓消費券”即可獲取600多個酒店、餐飲商家的惠民補貼。而知名餐飲小廚娘淮揚菜、南京大牌檔也紛紛給球迷送上了免費鴨子。

在常州，恐龍園在比賽日對揚州球迷免費開放；南京開通球迷專列直達淮安；蘇州將太湖旅游線路與球賽捆綁銷售。數據顯示，蘇超期間常州接待揚州游客達15萬人次，南通早茶店單日營業額突破50萬元。

南通狼山森林公園等“出圈”景點的團購訂單消費環比增長135%，休閑運動品類訂單環比增長168%。抖音生活服務也借助蘇超這波熱度，聯合本地商家發起了 “跟著蘇超逛吃江蘇” 長期活動。

而江蘇十三市的商家們早已嘗到甜頭——單是南京一個周末就創下27億元文旅消費。

第五，賽事經濟的江蘇密碼，均衡發展孕育消費盛宴

隨著蘇超的風靡全國，川超、贛超、浙BA等賽事搞起來了，很多觀察家認為，蘇超模式很難模仿。但“蘇超”帶起的“賽事經濟”實踐，足以讓更多城市借鑒。

“蘇超”的背后，是江蘇獨特的區域經濟格局與文化底蘊在發揮作用。專家認為，多元包容的文化、雄厚的經濟基礎、均衡的區域發展是三個關鍵支撐。

一位投資大佬也指出，“蘇超”的成功核心在于 “情緒價值+地域文化”的雙輪驅動。通過低票價、高參與度的模式，激發城市榮譽感與集體認同，帶動多領域消費增長。

江蘇十三市實力相對接近，各市都擁有萬人以上足球場、4A級以上景區、高鐵站點和大型商業綜合體。這種均衡發展塑造了各市居民強烈的自信自強心態，為賽事提供了堅實的社會經濟基礎。

國家統計局最新調查顯示：58.9%的受訪居民表示會因“蘇超”增加體育消費；65.5%會增加文化旅游消費；62.3%會購買“蘇超”周邊衍生品。這些數據印證了賽事對消費的持續拉動效應。

當鹽城球迷的煎餅攤單日賣出3萬個“足球造型煎餅”；鎮江夜市小龍蝦銷量翻5倍，國際足聯的擴軍方程式仍在求解：給多少名額，才能讓14億人的市場笑著掏錢？

如何讓流量成為留量，答案或許不在綠茵場，而在那些10元票根撬動的3億消費賬單里。

足球在這里不僅是運動，而是一種新消費主義。

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