“TI的料永遠不要發給我！”

有一個很熟的客戶給我說了這句話，起因是他這兩年看TI的價格還不錯，收了幾顆不太通用的TI芯片，收的時候兩塊錢左右，結果不到半年，竟然跌到只有幾毛錢！原本想著對到時賺一筆，結果價格倒掛竟要賠錢了。

呆料買賣里有哪些門道？常見的TI為啥不好賣？ADI、NXP、TI到底誰更保值？幾折的呆料最好賣？

我們的工廠呆料小程序服務2萬名客戶后，結合最近的成交數據，為你梳理一下呆料成交中最多的5個品牌都有誰，他們又有哪些特點。

先說結果：ADI＞NXP＞TI＞英飛凌＞ON（僅供參考）

1. ADI

ADI這兩年的熱度一直很高，關稅的風波之后價格雖然往回調，但在市場上一直都很火，成交量也不少。ADI的優勢是價格穩，不會出現幾年維持在2塊錢一下子跌到幾毛錢的情況。

我們這邊成交的ADI主要以對單為主，一般需要客戶在買貨的時候，想要價格再好點，會來和我們對對呆料。從我們成交的案例來看，一般都需要客戶給一個合理的目標價，基本上不是市場價打骨折，價格比較合理，對成功的概率都比較大，中間的差價都是利潤。

2.NXP

我們處理的NXP主要以車規料為主，客戶感興趣的比較多，因為它相較于TI更稀缺，而TI的車規料如果達不到理想價格，客戶很少會買。像我們最近處理的一批貨，總貨值大概幾百萬，客戶想處理的決心比較強，也愿意割價去賣，基本上按照市場價打5、6折和7、8折都出掉了。

3.TI

TI的消費類芯片已經降到歷史低價了，價格很好的話，客戶還是會要。目前一些通用性的芯片更好出，像典型的通用芯片，TI的TPS系列，基本上市場價的8、9折都比較好出；如果是不通用的料，要看客戶群體。就像我和客戶聊天的時候，有個客戶都要說：“TI的料永遠不要發給我”，主要是他以前買過TI幾顆流通性不高的料，拿在手里半年就從有差價的價格變成虧本的價格了。

4.英飛凌

需求主要來自英飛凌經典的SAK系列MCU，以對單為主。英飛凌熱門系列基本不打折，一些冷門料可能能打到兩三折。對單的多是貿易商，在和他們聊的過程中，能發現他們和我們合作，主要看重了我們的品質和支持價格。

5.ON

ON的的處理料多些，因為很多客戶真正的需求是兩年內的料，所以對單比較少。ON的料號比較多，客戶一般會收一些不是爛大街的料，回去慢慢對，有時候能對上一部分就回本，剩下的慢慢賣，賣出去的都是利潤。

自2019年上線以來，我們的【工廠呆料】已經累計服務了2萬用戶，打折清庫存，最快半天完成交易。

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具體來說，我們的工廠呆料主要可以解決三件事：

第一是當你想賣貨回籠資金的時候賣不掉。手里有庫存，賣不掉，我們可以做到快速報價，專人對接，芯片超人社群可以幫忙擴散轉發，價格預期合理，最快半天可以成交，幫忙提高庫存周轉率，降低庫存壓力，實現庫存變現。

第二是當你想買貨的時候想要價格再好點。在網站及公開市場上對料，找到的都是市場常規價，沒有價格優勢，在不缺貨的情況下，在客戶那里就沒有競爭力。假如你的客戶一直在用一些物料，在找你買，同時對物料年份要求不高，可以找我們對對呆料，和前面提到的老哥一樣，對到的都是利潤！

第三是當你想買貨的時候實在找不到。想要的貨在常規市場中找不到，也可以來我們的池子里看看，說不定在呆料里面能發現藏著的寶貝。

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