北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰(zhàn)經(jīng)驗幫大家答疑解惑。

華人在美國的華爾街和硅谷為什么混的不如印度人？因為四項弱點：不會搞關(guān)系，裝x水平差，吹牛逼和甩鍋的技術(shù)不行，最有一條則是階層觀念不夠強。

一、

公知們總說“外國講規(guī)則，中國講關(guān)系”，結(jié)果很多中國人當(dāng)真了。其實人類是群居動物，之所以能成為地球霸主，靠的就是演化出了搞關(guān)系的本能，可以突破種群族群的壁壘進行合作。

所以全世界所有的國家地區(qū)的社會都是講關(guān)系的，而且只要是能成為強國，必定是因為關(guān)系緊密+復(fù)雜，這才能產(chǎn)生更多的合作，否則怎么完成復(fù)雜任務(wù)？

之所以公知們說外國人不講關(guān)系，那是因為這些人都是早期過去的，只能從事刷盤子等工作，既沒必要動用關(guān)系，也根本接觸不到關(guān)系。而如果爬到社會的中層以上呢？你會發(fā)現(xiàn)只要不是體力勞動的圈子里，必須靠關(guān)系才能賺到更多的錢。

華爾街就是必須講關(guān)系的地方。能理解為什么哪怕是掃地的都要藤校畢業(yè)嗎？就因為校友大多是美國上層，是金融機構(gòu)的最大的客戶群體，作為校友才好拉關(guān)系，否則憑什么買你的理財啊？

但華人在這方面的水平很差，本身就沒什么關(guān)系，也不會拉關(guān)系。所以絕大多數(shù)華人都是憑借著學(xué)歷和技術(shù)進去的，但這些都是基層崗位，收入是有天花板的，而且只是前幾年提升快，一旦到了中層就上不去了。

也就是說，只要上升到要脫離技術(shù)，以管理和銷售為主的職務(wù)上，那華人就不占優(yōu)勢。大多數(shù)都不懂怎么把理財賣給州長總統(tǒng)，也不知道去找誰，找到了也不知道跟人家說什么。所以華人要想在華爾街混得好，必須去參加演講和搞關(guān)系的公關(guān)培訓(xùn)，否則沒戲。

硅谷等技術(shù)為主的產(chǎn)業(yè)也一樣，基層碼農(nóng)里華人是最強的，但在任何一家企業(yè)里，怎么管理員工和怎么把產(chǎn)品賣出更高的價格，這才是最重要的，崗位和收入才能提高。而這些都是印度人的優(yōu)勢，比華人強的不是一星半點兒。甭別的，拉幫結(jié)派這點就比不了，而華人大多數(shù)都是單打獨斗很在行，甚至很多還不屑于搞關(guān)系呢。

二、

裝x是必須的，從第一印象到日常人設(shè)的打造，這在中國幾乎就是空白技術(shù)范疇。而且還是因為早期公知的宣傳，說美國人穿衣服很隨便，天天的大褲衩子T恤衫運動鞋。

這也不能說是不對，但仍然說的基層百姓和普通的工作，就跟我現(xiàn)在的工作似的，犯不上天天西裝革履的。但如果是政界和商界高層呢，穿的太隨便合適嗎？穿著講究不光是禮儀，更是自身實力的展現(xiàn)，甚至說是防御性的鎧甲保護層。

這點上華人做的一般吧，大多數(shù)都沒受過訓(xùn)練，連牌子、材質(zhì)、花色和搭配都搞不懂。尤其很多華人動不動就以“值不值”的來判斷各種服飾的價格，總覺得太貴的玩意兒沒必要，所以經(jīng)常被美國那些勢利眼的上層所鄙視，至少是忽視。

其實中國自古也是講究“威儀”的，畢竟咱們的傳統(tǒng)中最重要的就是“禮法”，而服飾就是禮法的根基。

而且人類是動物，都是靠第一印象的外貌來判斷對方實力的。勢利眼也是人類“簡化世界”的本能之一，在社會競爭中能節(jié)省很多的成本。

而華人，尤其是內(nèi)地的華人，在這方面的傳統(tǒng)斷代了，至少是斷了好幾十年，甚至是從潛意識中總覺得“皮囊無所謂，內(nèi)在才重要”。所以很多初入職場或等待提升時就吃虧了唄，穿著不夠檔次的衣服，再不會裝x的舉止，憑什么人家要跟你交往啊，憑什么對你有好印象啊？

而這點也是印度人的強項，畢竟他們也是有“薩普文化”的。這看看人家的種姓制度就知道了，怎么讓人一眼認(rèn)出是什么種姓？當(dāng)然是看外表了，裝x很重要的。

三、

硅谷有個笑話，說一個印度人和一堆華人做項目，印度人水平不行，只好承擔(dān)了講解的工作，具體任務(wù)的都由華人負(fù)責(zé)。

項目完成的很好，但到最后是印度人得到了最多的獎賞，就因為他會說。所有人都覺得不公平，但上司和印度人都覺得很合理，因為從來都是會吹牛逼畫大餅的才能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，這也是所有大公司高管的核心競爭力。

華爾街也有個笑話，就是所有新上任的CEO都會接到前任給的三個錦囊，要求是在公司經(jīng)營最危急的時候打開，每次開一個。

于是很快到了第一次危機，打開第一個錦囊，內(nèi)容是“甩鍋給前任”。好理解吧？這爛攤子就是前任留下的啊，甩鍋給他天經(jīng)地義。然后第二次危機的錦囊“甩鍋給市場”，也好理解吧，大環(huán)境不好，不是我的錯。第三個錦囊“甩鍋給員工，然后找個背鍋俠”，所有公司到最后都是裁員，然后領(lǐng)導(dǎo)趁機拍屁股走人，爛攤子甩給下一任。

要說這些其實都是人類的本能，誰都會。但是華人怎么說呢，從小就被教育埋頭苦干和要有擔(dān)當(dāng)什么的，結(jié)果把天生的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)給培養(yǎng)沒了，生生的訓(xùn)練出了底層打工心態(tài)，相當(dāng)于給人家讓道兒。

四、

最后一條不多解釋，想想印度的種姓制階層社會就知道了，和美國的“波士頓婆羅門”相當(dāng)?shù)钠鹾稀６矣《热酥懈叻N姓的和突破了階層的，都自我感覺是雅利安人，和歐美是同等人種，所以忠誠度和奴性都是遠遠超過華人的。

而華人呢，尤其是大陸過去的，從小就被灌輸?shù)氖侨巳似降龋蛘呤峭鹾顚⑾鄬幱蟹N乎。所以很難真正的和西方一條心，也就不讓人家太放心，自然很難爬到上層了。

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