作者 | 東臺

來源 | 賽柏藍(lán)器械

血透設(shè)備降價了。

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血透設(shè)備集采，結(jié)果公布

7月16日，安徽省緊密型縣域醫(yī)共體設(shè)備更新血透機項目中標(biāo)結(jié)果公布。

山外山、威高日機裝，共同拿下這一縣域采購大單。

其中，山外山SWS-6000A中標(biāo)144套血透機（單泵），單價7.9萬元。對比2160萬元預(yù)算金額，降價47%。

威高日機裝DBB-EXA ESS SA中標(biāo)135套血透機（單泵），單價7.6萬元。對比2025萬元預(yù)算金額，降價49%。

山外山SWS-6000中標(biāo)53套血透機（雙泵），單價11.8萬元。對比1060萬元預(yù)算金額，降價41%。

目前血透設(shè)備市場的國產(chǎn)替代仍在進(jìn)行中。

據(jù)比地招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2025年1-6月，血液透析機招投標(biāo)市場有918家采購單位，中標(biāo)設(shè)備數(shù)量達(dá)5582臺。以銷售金額計，市占率前三的品牌為費森尤斯、威高(日機裝)和山外山，市占分別為26.58%、24.40%、15.29%。前3品牌合計占比達(dá)66%，品牌集中度較高。

此次安徽中標(biāo)的3款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)口碑都不錯。資深行業(yè)人士Grace表示：“此次安徽血透機采購規(guī)模較大，從結(jié)果來看，對比現(xiàn)在市面上的價格差得不算太多，但一定是處于價格低位的”。

“還有降價空間，后續(xù)可能還會再壓。”上述人士補充說。

賽柏藍(lán)器械在中國政府采購網(wǎng)查詢到，今年6月，泰興市人民醫(yī)院血透機5臺采購項目中，山外山SWS-6000A的中標(biāo)價格為44萬，單價8.8萬元。

5月，重慶醫(yī)科大學(xué)附屬永川醫(yī)院血透機和血液濾過機采購項目中，山外山SWS-6000A中標(biāo)15套，單價9.6萬元。

價格似有走低的趨勢。

此前，血透耗材市場已經(jīng)經(jīng)歷了價格重塑。

京津冀“3＋N”聯(lián)盟血液透析類耗材集采平均降幅55.23％。透析管路從39元左右降至13.7元，平均降幅65％。官方預(yù)計，集采執(zhí)行后，預(yù)計聯(lián)盟地區(qū)每年可節(jié)約采購費用39.8億元。河南血透聯(lián)盟集采中，血液透析器平均單價從130元降至70元，最高降幅58.1%，血液透析循環(huán)管路降幅可達(dá)76.67%。

如今，靠設(shè)備支撐的行業(yè)利潤也可能不保。

目前，業(yè)內(nèi)各家企業(yè)也在縮減各項非必要開支。設(shè)備更新政策帶來的銷量增長，能夠抵消降價帶來的部分損耗。但如果利潤率持續(xù)下降，尋找新的增長曲線勢在必行。

02

市場競爭白熱化

價格“卷”得飛起

醫(yī)療設(shè)備降價是個大趨勢。

今年以來，縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項目快速推進(jìn)，集采項目較多的超聲、DR等領(lǐng)域，市場競爭趨向白熱化，價格戰(zhàn)打得火熱。

“大訂單是香餑餑，報價“卷”得很。”價格博弈之間，市場正在重新劃分。

超聲設(shè)備行業(yè)人士丁眸指出，“現(xiàn)在企業(yè)是可以對招標(biāo)參數(shù)提出質(zhì)疑的，但參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐漸拉平以后，價格就成為競爭最大要素，剩下就是拼價格了。”在政府采購的合規(guī)性提升后，價格卷得更厲害，似乎是某種必然。

賽柏藍(lán)器械關(guān)注到，今年以來，被反復(fù)推遲的設(shè)備招標(biāo)項目多了起來，中標(biāo)結(jié)果公布后被舉報的項目也偶有出現(xiàn)。

自2023年以來，行業(yè)整頓力度大幅升級，設(shè)備招標(biāo)領(lǐng)域長期存在的“定制式招標(biāo)”、暗箱操作被頻頻點名，成為整治重點，涉案醫(yī)院“一把手”乃至主管部門干部紛紛落馬。

依靠拼關(guān)系、經(jīng)由牌桌下的灰色交易取勝的時代似乎正在過去，現(xiàn)如今，對于企業(yè)而言，產(chǎn)品力、服務(wù)能力、成本控制變得更為關(guān)鍵。合規(guī)背景下的行業(yè)競爭，已與從前大不相同。

但價格“內(nèi)卷”是否為行業(yè)賽跑中拿到名次的唯一方式，也是值得思考的問題。

（受訪人丁眸為化名）

內(nèi)容溝通：于中瑾（nrzx0321）