菜單欄“精品資源” 免費領取2300套PPT模板

作者丨陳亞冰

來源丨智聯(lián)招聘丨ID:zhaopin-com

推薦丨勵職派丨ID:tmp_356139977

此前，看到有網(wǎng)友發(fā)帖：

“公司領導總夸我工作做得不錯，卻從不開口提漲薪的事，有時甚至自我懷疑，領導眼里的欣賞，是不是自己臆想出來的。”

仔細想想，這樣的情況在職場其實并不少見。上級領導一邊口頭上對你肯定有加，一邊卻絕口不提漲薪或提拔。

此時，如果你真將其口頭上的“肯定”當成對自己實力的認可，在領導的一句“你真行”砸來時，整個人就像吃了糖果似的心里甜蜜蜜，只會謙虛地回答“哪里哪里”，那可就真虧大了。

因為真正的職場高手，往往懂得將簡單的夸獎，變成升職加薪的絕佳契機。

被夸與升職，從來都是“兩碼事”

職場人最開心的時刻，莫過于得到領導的認可。畢竟，誰能抵抗得住，來自上位者的滿滿情緒價值。

網(wǎng)友@程序小猿便是如此，一直以來，他都覺得自己在領導的眼中評價很高，只因領導多次在公開場合夸他能力強，常拿他當正面案例。

直到后來，公司內(nèi)部競聘項目組長，他信心滿滿參與其中，結(jié)果卻落選了。

不服氣的他想著，以領導對自己的認可，既然晉升不了，那漲個薪總可以吧。結(jié)果，漲薪申請?zhí)峤徊坏桨胩欤惚活I導直接回絕。

為此，他一度想不明白問題出在哪里。直到他的管理層朋友聽聞此事，一句話將他點醒：“你就是認真過了頭。”

并表示，領導的批評或表揚，很多時候只是最簡單的管理權(quán)術(shù)。甚至有時候被夸，也只是說明了你的職場基本功達標，能順利完成手上的工作，或者是出于鼓勵的心態(tài)。

要知道，被夸與看重在職場上從來都是兩碼事，并不是拿到了通關(guān)卡。

如果個人價值只停留在口頭那虛無縹緲的“夸贊”，未來的發(fā)展也只會停留在原地，難以更上一層樓。

糖果≠面包，漲薪需要主動出擊

不可否認，沒人不喜歡來自他人的肯定，但廉價的夸贊就像糖果，好吃卻不飽肚。唯有落到實處的“面包”，才是職場人真正需要的。

然而，許多職場人卻都弄混了夸獎和漲薪之間的關(guān)系，將二者混為一談，或是認為兩者間存在必然的聯(lián)系。

事實卻并非如此，糖果不等于面包，被夸和漲薪從來也都是兩件獨立的事情。

如果你從不主動提加薪，領導只會默認你“滿意現(xiàn)狀”，最后只會讓自己對職業(yè)生涯越來越?jīng)]安全感。

職友大凱講述自己最近的經(jīng)歷，他憑一己之力給公司創(chuàng)造十余萬收益，領導開會時雖當眾點名表揚他，但卻決口不提獎金等事宜。

事后，大凱鼓起勇氣提出，領導這才假裝想起，答應在當月工資中追加項目獎金。

自己的利益要主動爭取，寄希望于他人，得到的只會是失望。我們總以為只要自己的付出被領導看見，好處自然就會跟著來。

可現(xiàn)實往往是，表揚是最廉價的獎勵。當你不再追求這些“職場小紅花”，轉(zhuǎn)而去關(guān)注那些更實在的東西，比如：薪資漲幅、資源支持、晉升機會等，職場生涯才能發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

所以，不要羞于談錢，主動出擊非常有必要。跟著以下3步走，讓你事半功倍。

如何把“夸贊”，變成真金白銀？

1.試探底線，讓對方先亮牌

談漲薪最忌諱的，就是搞突然襲擊。找領導談漲薪前，不妨先找個合適的機會，來試探一下領導的底線。

比如：當自己完成了某個重大的項目后，趁著領導表揚的契機，試探性地詢問：“那您覺得我在哪方面還能進一步突破？有沒有機會爭取到20%的漲薪？”

此時，領導對你的印象是最好的，對你提漲薪的要求更是有著不少的加分。不管領導的答案是什么，至少能做到彼此心里有數(shù)。

另外，收集一些同行相似職位的數(shù)據(jù)也是必不可少的，不僅能了解自己的價值，還能增加談漲薪的自信。

2.量化成績，變夸贊為“證據(jù)”

俗話說：“人在職場，價值不說出來，就等于白干。”

談薪的前提是有理有據(jù)，而領導那些夸贊的話語，就是不錯的“證據(jù)”。

可以先將自己的亮眼成績，以及領導的肯定，做成有量化的數(shù)據(jù)支撐的工作業(yè)績。待到真正談薪時拿出來，定可事半功倍。

畢竟，漲薪一事不僅涉及員工利益，更關(guān)系著企業(yè)的用人成本。

另外，正式談判時，不能站在領導的對立面，而是從雙贏的角度出發(fā)，給對方一種“漲薪”合情合理的感覺。

可以參考話術(shù)：“進入公司X年，我為公司創(chuàng)造了XXX的業(yè)績與貢獻。基于您一直以來對我的肯定，我相信自己值得公司付出更高的薪水。”

“未來，我的職業(yè)規(guī)劃是XXX，在自我精進的過程中，繼續(xù)助力公司創(chuàng)造新輝煌。”

3.定期跟進，掌握職場主動權(quán)

職場上，任何一場談判，有始有終才是一個完整的閉環(huán)。

漲薪談判結(jié)束后，如果領導直接答復通過還好，等人事走流程漲工資就可以了。

但如果領導不言明結(jié)果，只說還需要綜合考慮一下。這時，為避免遺忘，亦或是防止故意拖延，出現(xiàn)“領導不提，下屬不說；下屬不說，老板不問”的現(xiàn)象。

可以在年中薪資調(diào)整、年度績效評估等漲薪的關(guān)鍵節(jié)點，通過郵件或提交申請表的方式跟進，避免漲薪需求被長期停滯。

當你不再追求一些虛無縹緲的口頭肯定時，領導反而會感覺到：不給點實在的東西，可能真的拿不住你。

職場，是最講究人性的地方，也是最能考驗人性的地方。

學會在關(guān)鍵問題上較真，在次要問題上放松，才是職場生存的智慧，也是真正的職場取勝之道。

作者簡介：本文首發(fā)于公眾號智聯(lián)招聘（ID：zhaopin-com），轉(zhuǎn)載請聯(lián)系智聯(lián)招聘。

（▼點擊圖片直接閱讀）