發現沒？現在的年輕女孩買奢侈品有個很顯著的特點，他們似乎對那些頭部奢牌比如CHANEL、LV的興趣正在逐漸減少，反而對COACH、Burberry這樣的輕奢小奢越來越愛。

據奢侈品牌們最新財報顯示，LVHM占了集團近半收入的時裝與皮具部門，25年Q1總營收下跌了5%，同期香奈兒凈利潤更是暴跌 28.2%。

而另一邊，作為后起之秀的美國品牌COACH，銷售額卻逆勢增長且又創新高，交出了13%增長率的漂亮成績，推動其母公司Tapestry實現了同比銷售額7%的增長，并且在財報發布后，Tapestry美股股價在盤前交易中一度飆升近 14%。

很明顯，現在的中產看起來確實更愛輕奢消費了，但問題是為啥會出現這種“反常”的現象呢？COACH這樣的輕奢品牌又到底有什么魔力，能贏得大眾普遍性的青睞？

毫無疑問地說，價格肯定是一方面原因。比起LV、CHANEL、GUCCI動不動幾萬、十幾萬的檔位，COACH的市場定價策略顯然友好了太多，即便是專柜最新款，預算有限的職場新人一萬出頭、甚至幾千塊錢也能美美拿下。

但對于相當一部分的中產女性而言，她們依然更喜歡買輕奢，不是因為沒有了買高奢、頂奢的經濟能力，只不過對老牌奢侈品似乎真的祛了魅。畢竟這些老牌近年來的設計一直沒有讓人眼前一亮的創新。

與之恰恰相反的COACH，近年來的年輕化戰略卻非常成功。不僅產品設計牢牢把握時尚潮流、推陳出新，精準拿捏了Z世代和千禧一代的消費喜好，還能對質量方面嚴格把關，總是給人留下留下“顏值高且實用性強”的好印象。

就拿唯品會數據來說，7月以來，COACH整體銷量同比增長近兩成，尤其是LAUREL、CITY、ROWAN、TERI等小包款式銷量增幅突出。這些熱銷款既精致又實用，容量完美滿足日常需求，可謂“小而能裝”，再加上不少商品都有低于4折的優惠，自然成為了都市女性的好貨首選。

而且唯品會的優惠還不止于此。7月23日該平臺上線的“潮搭鞋包”超級大牌日，消費者在唯品會App或小程序搜索“西安消費券”領取到消費券后，還可再疊加折扣。比如COACH經典LAUREL小號單肩包，原價4600元，最終不到1500元，劃算得令人震驚。

總而言之，COACH的大獲成功并非意外，而是品牌設計與價格定位的雙管齊下，在奢侈品市場萎靡的今天，它其實給了其他奢牌很好的參考。

畢竟維持住調性與高性價比并不是不能共存，如何實現營收的可持續增長，是每一個品牌必須要進行的運營策略變革。