出品|清流Plus

作者|周淼 主編|趙妍

清流Plus，資本是本故事書。大家好，我是清流君。都說人生無常，大腸包小腸，本期清流君分享的案例是曾經火遍大江南北的涼茶大王王老吉。在熬過了長達數年的商標“紅罐之爭”后，王老吉卻遇到了行業瓶頸，一度跨界到新、老對手奶茶咖啡的陣營。

與大動作伴隨的是風波不斷，近年來，除了業績下滑，王老吉還因商標授權多次卷入了傳銷風波。前幾日，王老吉聯手知名微商大佬合作推出的“嗶嗨啤”啤酒項目被人舉報涉嫌傳銷，對方多家關聯公司被監管申請凍結了2億的資金。

前世今生

王老吉涼茶的歷史，可以追溯到百年前的清朝，那年，廣州城爆發瘧疾，運氣爆表的王澤邦從途中偶遇的道士那獲得了一記神奇的涼茶藥方，用它煲出的涼茶可以讓病人藥到病除，后來這款茶也被命名為“吉叔涼茶”。

由于藥房的效果不錯，“吉叔涼茶”的大名很快便傳遍了整個嶺南，甚至一度驚動了朝廷，最終吉叔也被召進紫禁城當太醫，專門為皇上及文武百官制茶。等疫情結束后，吉叔便衣錦還鄉開了家名為“王老吉”的茶鋪，就此做起了涼茶生意。

再后來，吉叔又碰到了林則徐，在他的點撥下，涼茶也升級變成了治百病的“藥味涼茶”。這位涼茶始祖可能也沒想到，自家涼茶品能在流傳百年成為名揚海內外的民族品牌。在吉叔去世后，他的兒子繼承了祖產和配方，之后兒子又把配方給了三個孫子。

彼時，王老吉涼茶鋪已超過百家，在廣州的大街小巷隨處可見，甚至往外省蔓延。等到第三代分家時，三兄弟中 的一家到香港定居，另外兩家則留在內地，而王老吉也自此分為了大陸及港澳兩大品牌，分別歸于“廣藥集團“及香港王老吉，但商標權則一直在廣藥集團手中。

怪的是，王老吉的涼茶雖然頗受歡迎，但其所占市場份額并不高，而這一切都源于當年同做涼茶的加多寶的創始人陳鴻道。那時。陳鴻道先是從香港王老吉那里獲得了生產配方，獲得了獨家的海外經營權，又從廣藥那里獲得了內地的商標許可權。

由于那會廣藥主要忙著賣藥，陳老板的鴻道集團只用450萬便拿下了王老吉的商標及內地經營權，而這一租，就是十五年。后來，市面上便出現了兩個“王老吉”，紅罐包裝的廠家是廣東加多寶食品有限公司，綠盒包裝的廠家則是廣州王老吉藥業股份有限公司。

沒想到，陳鴻道居然是個營銷奇才，一路砸錢做廣告、搞慈善，就讓王老吉出了圈，2011年年銷售額一度達150億元，火過了當時的可口可樂、紅牛等，一句“怕上火，喝王老吉”也傳遍大街小巷。尷尬的是，原版的綠盒王老吉涼茶的銷售額卻不到20億。

到了2012年，王老吉的商標估值已經達到1080億元，而陳鴻道本人也躋身《福布斯》富豪榜。可他心里也明白，商標畢竟不是自己的，如果哪天廣藥收回了經營權，那他不是為別人做了嫁衣。

一念之間，陳老板便做了個錯誤的決定，而且是一步錯步步錯。原來，他為了能延長合同期限，竟多次向廣藥的高層行賄了300萬港元，將原來的期限從2010年變成了2020年。等到東窗事發后，他又在保釋期間逃到了香港，從“涼茶大王”變成了在逃犯。

陷入困局

在那之后，廣藥也叫停了加多寶的商標使用權，但加多寶似乎早就料到結局，早就在包裝的一面上加大“加多寶”字樣，廣告語也改為了“怕上火，喝加多寶”，并因三年冠名《中國好聲音》一炮而紅。

很長一段時間里，加多寶因商標侵權頻頻與王老吉對簿公堂，等到2017年，加多寶已經輸掉20余場官司，索賠金額或高達幾十億元；雖然看似是王老吉占了上風，但一波未平一波又起，公司的香港大股東同興藥業又作起了妖，不僅指責廣藥賬目作假，還要解散王老吉。

最終，這一涼茶商標案在2018年7月蓋棺定論，加多寶集團相關6家公司被判賠給廣藥集團超14億元。雖然商標風波告一段落，但在雙方混戰的幾年里，飲品市場風云變化，大批的無糖飲料、奶茶、咖啡走俏市場。

彼時，迫切想找到下一樁涼茶生意的王老吉開跟風開出了首家1828現泡涼茶概念店，本想獨辟蹊徑，但又被質疑是要成為“涼茶版”喜茶。后來，無論是月餅、龜苓膏還是潤喉糖、枇杷糖、酸梅湯，就連當年的老對頭可樂，王老吉也不放過。

除了食品飲料，王老吉還一度跨行到了口腔行業，做起了牙膏，還規劃了牙刷、牙線，邪性的是，無論賣什么，只要掛上了“王老吉”這個金字招牌，就差不到哪去。只不過王老吉也沒再出過什么其他出圈的洗腦廣告，就連賣酒，也恨不得把美容排毒抗衰防癌全部宣傳一遍。

遺憾的是，王老吉還是沒能再現當年“罐裝涼茶”的銷售神話。2020年，王老吉所在的白云山集團的大健康版塊營收同比大跌，產品賣不出去，王老吉就讓分公司員工跟著買，讓經銷商幫忙“填坑”，導致員工辭了職，還被加盟商集體控訴。

更令人頭疼的是，自2018年開始，王老吉的貼牌產品又被多次舉報涉嫌傳銷。近日，微商大佬吳召國的思埠集團推出的“嗶嗨啤”啤酒項目因涉嫌傳銷被市監局調查，其中便涉及了王老吉。所謂一代有一代的輝煌，曾經紅極一時的王老吉，或不再復往日榮光。

我是清流君，我們下期見。