（原標題：關稅戰緩和？廣東外貿企業已經在直播間找到新大陸）

5月12日，中美兩國在日內瓦發布經貿會談聯合聲明，為緊張已久的雙邊關稅爭端帶來了階段性緩和。本次中美經貿高層會談取得實質性進展，大幅降低雙邊關稅水平，美方取消了共計91%的加征關稅，中方相應取消了91%的反制關稅；美方暫停實施24%的“對等關稅”，中方也相應暫停實施24%的反制關稅。

市場反應積極，道指期貨應聲上漲，顯示出投資者對貿易環境改善的期待。不過，市場也早已了解，國際貿易政策仍存在較大變數，高懸的達摩克利斯之劍，依然時刻威脅著市場的穩定。

在此背景下，無論是中國政府還是外貿企業，都清醒地認識到，不能完全寄希望于關稅政策環境的改善，擴大內需、做好兩手準備，才是長期發展之道。一些廣東的外貿人，更是深刻領會到“要為雞蛋多找幾個籃子”的道理。

“還是有很多的不確定性，我們感覺到，當前海外過來的買家數量在不斷減少，并且很明顯他們是帶著一種‘你們現在肯定出口不好’的心態來的，所以可能會利用這點把價格壓得很低。”在位于深圳市龍華區的多彩科技會議室里，總經理李森眉頭微皺，他苦笑著說，此前的關稅上調，給公司的出口業務蒙上了一層陰影，哪怕現在有所緩和，也不敢松懈半分。

這樣的擔憂心境，不止李森有，在2025年的廣東外貿人身上已然普遍。為了應對不確定性，李森們沒有坐以待斃，而是紛紛把目光轉向了國內，積極探尋新的發展方向。

在深圳DELUX多彩、OneOdio、東莞SHINECON千幻、廣州鞋匠雙子星等品牌的抖音官方直播間里，一場又一場面向國內消費者的直播正如火如荼地進行著。主播們手持品牌最新款游戲鼠標、藍牙耳機、時尚女鞋，對著鏡頭熱情講解。彈幕里不時跳出“支持國產”“價格太香了”等留言，一旁的運營緊盯屏幕，實時監測后臺訂單量。

多彩科技直播團隊正在進行專場直播 觀察者網/攝

看著直播間不斷攀升的在線人數和銷售額，這些廣東外貿人意識到，國內大循環的廣闊市場或許是可持續發展的關鍵，而蓬勃發展的直播電商新業態，將成為撬動未來的重要支點。

黃金時代落幕，訂單蒸發在關稅單里

在廣東，機器的轟鳴曾是這個省份最驕傲的樂章。從深圳電子廠的流水線到東莞服裝廠的針車車間，從佛山家具廠的噴漆房到汕頭玩具廠的組裝線，無數外貿企業在這里開足馬力。

這里也曾是中國外貿版圖上最熾熱的坐標，多年來憑借完善的產業配套、高效的供應鏈體系以及豐富的勞動力資源，吸引了大量訂單如雪片般飛來，集裝箱碼頭始終吞吐繁忙，將“中國制造”輸往全球。

“那時候，中國的產品只要造出來，國外就都在搶，甚至我們生產的數量，根本滿足不了全球需求。”據李森回憶，多彩科技從1994年開始便在做電腦外圍設備的生產制造，包括機箱、電源、鍵盤、鼠標、音響等，那會主打貼牌與代工，因為成本低，出口表現非常好，只要能生產出來，根本不愁銷路。

東莞SHINECON千幻品牌的創始人嚴真對此也深有體會：“以前我們做外貿很簡單，就是按需生產，老外找我們合作，下完訂單就可以開模具生產，他只需要你高度配合打磨產品，然后優化成本、提高生產效率就行。”

以致于早在十年前，千幻生產的VR產品、耳機等便遠銷海外。其中VR系列產品月產達120萬臺，工廠門口的物流車輛排成長龍，等待裝載后發往世界各地。

SHINECON千幻生產的VR產品 觀察者網/攝

然而，悄然間，時代的浪潮改變了一切。隨著貿易保護主義的抬頭，關稅壁壘如銅墻鐵壁般豎起。

先是2018年，第一波關稅落地，美國對多批中國商品加征25%關稅；后是2019年5月，美國將2000億美元中國商品關稅從10%上調至25%；接著2025年，特朗普直接將中國輸往美國的商品關稅加到最高達245%。

期間雖有反復，但市場最害怕的是不確定性。外貿企業的海外訂單量大幅減少，利潤空間也被嚴重壓縮。就拿多彩科技來說，第一波關稅加征之時，公司已經感受到了陣痛，如今更是雪上加霜。

“其實在2020年前后，我們出口美國的一些線下貼牌業務已經慢慢停了，國外的客戶會問‘你們有沒有在越南建廠的計劃？’如果回答‘不去’，他們則會直言，以后的訂單很難再給到我們了。”

李森透露，彼時，公司的海外訂單量減少了約10%，尚可以承受。而這次，公司在亞馬遜平臺的電商業務受影響較大，雖然進行了提前備貨和運輸，但長期的出口應對方案還沒有找到。

在耳機制造領域，SHINECON千幻同樣深受加稅之苦。嚴真表示，公司原本為國外品牌代工的耳機，訂單被大幅削減。更棘手的是，這些產品從外觀尺寸到功能參數，均依照歐美消費者的使用習慣設計，與亞洲人并不適配，很難直接轉向國內市場銷售。

深圳的OneOdio耳機品牌負責人石少青，亦感知到了貿易戰帶來的變化：“一方面是出口成本變高，價格競爭力變低；另一方面是客戶的不確定性變高，他們可能會調整采購策略，降低對我們的選擇意向度。”

“因為我們相對于那些國際品牌，一直以來走的都是高性價比路線，用1/4或1/3的價格能享受到國際大牌同等的音質，然然而今年突如其來的關稅上調，讓我們的價格優勢被削弱，整體利潤也被壓縮了。”石少青無奈說道。

焦慮的不止上述電子產業內的外貿企業，還有一家從事鞋履生產的企業——鴻民國際。這家企業是有著30年外貿經驗的行業“老大哥”，一直為紀梵希、拉夫勞倫等國際知名品牌代工，產品主要出口到美國和歐洲市場，年出口500萬雙鞋，產值達10億元。

鴻民國際代工生產的拉夫勞倫鞋履 觀察者網/攝

4月份開始的關稅上調，讓鴻民國際成本大幅上升，客戶為了降低成本，要么減少訂單量，要么壓低價格。

對此，作為廠二代的唐大昭也感覺有些無力：“因為美國是我們的主要出口國，之前的關稅戰影響還是蠻大的。一是原本5、6月份的訂單都在往前排，希望趕在下一波加稅前早出貨早發出；二是訂單量確實有減少，部分之前已經下單的客戶，決定暫時取消，持觀望態度。”

不難看出，曾經以“世界工廠”之姿締造輝煌的廣東外貿企業，在關稅壁壘的持續沖擊下，紛紛面臨著訂單銳減、利潤萎縮的嚴峻考驗，那個“中國制造，全球搶購”的黃金時代光芒不再。

“調頭”國內市場，代工向創牌生死一躍

一波又一波的關稅反復，不僅重塑著全球產業格局，也倒逼中國外貿企業在危機中探索新的生存之道。即便5月12日中美關稅出現階段性調整，釋放出一定的緩和信號，也阻擋不了越來越多的廣東外貿人將目光轉向國內，試圖在14億人口的消費市場中撕開一道破局的裂口。

嚴真率先做出嘗試，決定從出口轉向內銷，從白牌走向創牌。“最早那波中美貿易戰后，我們已經發現，國外的生意會越來越難做，越來越被動，于是那會就決定要做好自己的品牌。”

據其介紹，SHINECON千幻最早誕生于2015年，但彼時主要為知名耳機品牌提供生產服務。到了2018年，公司推出首款兼具高保真品質并高性價比的TWS藍牙耳機，開始加碼國內市場，很快一年后的2019年底，TWS藍牙耳機銷量便破千萬，在音頻相關類TOP榜單中取得不錯的排名。

SHINECON千幻耳機系列產品 觀察者網/攝

“不光要做自己的品牌，還要做好的口碑。”嚴真坦言，創牌并非易事，為解決外貿產品“水土不服”的問題，公司專門成立了研發團隊，重新調整耳機的尺寸和功能等，同時針對亞洲人偏好的柔和音質進行調音優化。

甚至，在人工智能高速發展的今天，SHINECON千幻的耳機還接入了DeepSeek的高階版，以讓國內消費者得到更好的產品體驗。

鴻民國際則選擇了一條更為復雜的轉型之路。作為鞋履代工巨頭，公司沒有貿然切斷與國際客戶的聯系，而是采取了“兩條腿走路”的策略。

在父親的支持下，唐大昭將工廠的一部分產能轉向內銷市場，推出了多個面向國內中高端消費群體的自有鞋履品牌，包括MUX、a.tesmilan、DSSD、AOLIJIN等。由于擁有著與國際知名中高端品牌深度合作的經驗，在設計、用料、品控等方面已形成嚴苛且成熟的體系，因此這些品牌一經推出，便廣受好評。

鴻民國際自有中高端鞋履品牌——MUX 觀察者網/攝

“說實話，我們生產的鞋子都不算便宜，像是MUX品牌的價位基本都在一千多元，不過消費者的忠誠度相對較高，就是因為沿用了出口級別的品控流程，從原材料篩選到成品出廠，設置了多道質檢關卡。”

唐大昭透露，即使是一個很小的皮料拉升實驗，公司都會反復去做，如此才能保證鞋子穿著舒適、品質穩定、復購率高。

與上述兩家企業不同，多彩科技早在1998年就創立了自己的品牌，走的是貼牌代工與自有品牌并行的道路。只是，在出口紅利期，貼牌代工帶來的穩定訂單讓公司的自主品牌始終處于“休眠狀態”。當海外訂單像潮水一樣涌來，誰還顧及得上自主品牌的培育？

李森直言，雖然公司在千禧年之前就自創了品牌，但當時業務還是以貼牌為主，“至少90%是貼牌，跟聯想、方正、清華同方和TCL等電腦廠商建立了深度合作”。直到關稅壁壘層層加高，海外訂單出現波動，才驚覺自主品牌的戰略價值。

于是，這些年，多彩科技依托長期積累的研發實力和供應鏈資源，大力反哺自主品牌“DeLUX多彩”。公司把為國際大牌代工時掌握的顏色、材料、工藝等前沿技術，轉化為更具東方審美的人體工學外設產品，開發出多款針對亞洲人手型的鍵盤與鼠標。

比如，2024年成功打造出行業最薄人體工學鍵盤，超輕人體工學鍵鼠。在游戲電競外設領域，推出了行業年度最受歡迎的游戲鼠標單品M900pro。

多彩科技推出的人體工學鍵盤與垂直鼠標 觀察者網/攝

值得一提的是，多彩科技也是最早推出垂直鼠標的企業，2012年之后，公司瞄準“鼠標手、職業病”這個領域，不斷在垂直鼠標領域推陳出新，提出了“健康辦公”的概念。目前，多彩品牌的垂直鼠標已經成為國內許多消費者的首選之一。

廣東外貿企業們選擇從代工“跳躍”到創牌，本質上是中國制造業向價值鏈上游攀登的必然選擇。危機亦是契機，如今大家都意識到，單純的代工模式將難以為繼，只有掌握核心技術、塑造品牌價值，才能在全球產業重構的浪潮中贏得一席之地。

借力直播電商，以小屏幕撬動大市場

要想國內市場能快速打開，光有好品牌、好產品還不夠，因為國內消費市場競爭激烈、渠道分散，傳統銷售模式不僅周期長、成本高，更難以精準觸達目標客群。不少企業嘗試過線下鋪貨、線上開店，卻發現產品淹沒在海量信息中，難以形成有效轉化。

“品牌創立之初，我們也鋪線下、做天貓，但效果并不好。”唐大昭反思，這可能與鴻民國際是以代工廠起家的有關，在銷售和運營方面沒有經驗也不夠專業。加之當時品牌剛剛起步，走的又是中高端路線，在沒有足夠資源支撐品牌教育的情況下，消費者心智難以建立。

石少青也說，OneOdio耳機此前同樣做過線下，包括與一些渠道商、代理商合作，然后入駐過機器時代，以及機場的順電高端數碼門店等，可整體銷售轉化情況不如預期。“之前有布局過一年，但是效果不是特別好，今年年初我們就把線下都撤掉了。”

慶幸的是，在不斷的碰壁和探索后，直播電商逐漸進入了他們的視野。這種 “人、貨、場” 即時互動的銷售模式，既能通過主播的沉浸式講解展現產品細節，又能利用實時彈幕與消費者建立情感聯結，還能借助算法推薦實現精準營銷，恰好解決了外貿企業“酒香也怕巷子深”的痛點，成為他們打開國內市場的突破口。

在多彩科技現代化的辦公樓里，其直播團隊正在進行專場直播。直播間布置雖然簡單，卻暗藏巧思，多面補光燈將最新款鼠標和人體工學鍵盤照得锃亮。主播手持產品靈活演示，指尖在鍵盤上快速敲擊，清脆的按鍵聲通過麥克風清晰傳遞。

DELUX多彩抖音官方直播間主播正在展示最新款鼠標 觀察者網/攝

打開抖音DELUX多彩官方直播間，我們可以實時看到主播的介紹， 彈幕時不時彈出“1號鏈接和2號鏈接產品有什么不一樣？”“轉接器怎么用”等提問，主播一一耐心回復。實時互動間，后臺訂單提示音接連響起。

類似的場景也在SHINECON影音旗艦店、OneOdio官方旗艦店、鞋匠雙子星（鴻民國際）的抖音直播間上演。

SHINECON的直播間里，技術主播戴著降噪耳機，通過實時音頻對比，向觀眾展示產品的高保真音質；OneOdio的鏡頭則聚焦其獨特的設計，以及在電競選手的實戰操作中，用激烈的游戲畫面直觀呈現耳機的環繞立體聲效果。而鞋匠雙子星的直播間內，主播正著重講解鞋子的材質、工藝和上腳效果，讓消費者能夠直觀地了解產品。

鴻民國際抖音直播間布置 觀察者網/攝

每個直播間都如同微型“戰場”，主播們用專業的解說和生動的演示，將產品優勢轉化為實實在在的訂單，讓曾經依賴海外市場的外貿企業，在國內消費市場找到了新的增長引擎。

李森透露，如今在直播電商的助力下，多彩科技的貼牌占比已經從1998年的90%下降到如今的40%左右，外貿比例也從90%下降到30%左右。“其實我們真正做抖音直播是2023年才開始的，起步較晚，但得益于抖音平臺的巨大流量基礎，這兩年銷量增速顯著。”

“這過程中也要感謝抖音電商的支持，一個給我們做直播培訓，二是會給到我們一些內容方向上的建議，提醒我們該重點宣傳哪方面。”李森補充道。

嚴真對此也深有感觸：“我們最早接觸直播電商是在2020年左右，很慶幸抓住了機會，并在抖音的牽線下，后來有機會跟很多的頭部達人進行合作，銷量增長非常快。”

據其介紹，2023年5月，SHINECON千幻出品的開放式智能藍牙耳機，就以199元的客單價打破了抖音只能賣低價耳機的傳奇，在抖音達播市場占據一席之地。去年618當天，銷售額直接達近2000萬元，目前抖音的銷售已經占據公司業績的65%。

石少青則感嘆，抖音直播電商帶來的業績增長非常直觀，可以把好的產品推薦給有需求的人，基本每個月的環比增長都在20%左右。OneOdio品牌2024年底才開始進駐抖音平臺，2024年12月的營業額只有20萬元-30萬元，今年1月份已經上升至50萬元，2月份、3月份甚至突破了100萬元。

OneOdio品牌耳機通過抖音直播銷量不斷上漲 企業供圖

鴻民國際2020年開始做抖音直播，創建了“鞋匠雙子星”的IP，2024年的GMW突破3000萬元。“這樣的增長速度是非常振奮人心的，也讓團隊堅定了要深耕抖音直播的決心。目前定的一個小目標是：一年內先做到5000萬元。”唐大昭笑著說。

任憑風浪起，穩坐釣魚臺。這座釣魚臺，是14億人的國內市場，是根植最先進基礎設施之上的先進業態，直播電商的崛起，為此前深陷關稅泥沼的廣東外貿企業，架起了“向內求”的橋梁。

不管關稅政策還會如何變化，中國政府與外貿企業都做好了立足自身的準備。當流量轉化為銷量，當互動促成交易，這些曾經依賴海外訂單的企業，正用以小屏幕撬動大市場，書寫著中國外貿轉型升級的新篇章。