周末兩件大事

快手上市，YY直播十年

這個周末，在中國的直播行業發生了兩件頗具有象征性意義的事件。

其一是快手正式進入上市倒計時。1月15日晚間，來自港交所網站信息顯示，快手已通過港交所聆訊，并且上傳了聆訊后資料集。

其二，1月16日，YY直播發布十年業績大數據。十年來，YY直播上進行了3.7億場直播，觀看總人次超過1540億次，用戶送出虛擬禮物超過4460億個。主播和合作伙伴分成近300億元。

兩件事同時發生的有趣之處在于，快手和YY直播分別代表了中國直播業的“后浪”和“前浪”。上線十年的YY直播，經歷了直播行業從PC到移動，從秀場娛樂到全品類的變化。2018年才進入直播行業的快手，已經成為行業里的頭部平臺。但并不像世人所謂“長江后浪推前浪，浮世新人換舊人”，2021年的此刻，卻是“前浪”YY直播和“后浪”快手共同笑傲江湖，各自慶賀自己的關鍵時刻。

快手的崛起業內議論已經很多，正是輿論焦點。但YY直播能有今天卻也耐人尋味，尤其對創業者而言或許探索意義更大：直播行業歷經十年發展，不少帶著光環的企業最終歸于沉寂，作為直播業的鼻祖級平臺，又因何能經受住時間的考驗？

互聯網的發展史對企業而言，就是一個殘酷淘汰史。今天快手上市的時候再看，曾經獲得資本熱捧的花椒、映客，早已式微，斗魚和虎牙正在展開合并，當年的三巨頭中，六間房已經基本銷聲匿跡，9158在港股上市的天鴿互動淪為“仙股”，只有YY直播仍然在賽道上奔跑。

為什么呢？

創始人的

關鍵性作用

YY直播能走到今天，背后有復雜的原因。但作為互聯網產品，YY之所以能夠殺出重圍，不斷引領和適應新潮流新趨勢，其創始人李學凌在其中起到了關鍵作用。

說來也巧，李學凌和新晉首富農夫山泉創始人鐘睒睒一樣，都是企業圈中少見的記者出身的創業者。區別在于，鐘睒睒是80年代《浙江日報》的財經記者，而李學凌則是中國最早一批互聯網報道者。

猶記得1999年我在中國青年報《電腦大屏幕》（當時國內少有的聚焦互聯網的央媒版面）實習，長我一歲的李學凌已經工作兩年，成為與方興東等齊名的IT名記。在國人尚不太知道互聯網為何物的時候，他已經寫出了大量深度報道。2003年，當同儕還沉浸于傳統媒體復興夢想的時候，李學凌已經離開媒體，參與到互聯網行業中，從搜狐到網易再到創辦狗狗（后來賣給迅雷）和YY，再到出海創辦BIGO，一路狂飆。

這樣的人生經歷，使李學凌具備了一般創業者少有的一些優勢，

首先是格局，對互聯網業的發展認識深刻，保有信仰。

其次是人脈。早年李學凌結識了大量行業大佬，人脈就是資源，何況早期的互聯網圈就那么大，當時的圈子到今天雨打風吹之后，基本就是中國互聯網業的頂級人脈圈。像早年記者期間結識的雷軍，就是李學凌創業時期的重要支持者和合作者。

再就是應變能力。從創業開始李學凌就不斷調整創業方向與賽道，以適應周期律。李學凌最早做游戲資訊，在內容行業如日中天的時候，轉向到IM社交領域做了YY語音，繼而進入直播行業做YY直播。徹底站穩腳跟后，又創辦虎牙進軍移動互聯網和游戲直播，近幾年則大力涉足海外，基本上每一波風口都沒有錯過。

互聯網業的殘酷性在于，每個風口各領風騷三兩年，存活十年已經堪稱基業長青。這樣的環境下，創始人具有致命級的重要性，如果沒有足夠的創新力和適應力，企業很難長期存活。

YY直播十年

核心是作對了兩件事

2011年初，YY直播上線。在此之前，2005年傅正軍就創辦了陌生人視頻交友社區“久久情緣”，也就是9158的前身。2008年，憑借胡戈的一系列作品早已名聲鵲起的六間房，也轉型直播秀場。

按現在的觀點，YY直播并沒有時間優勢。不過當時互聯網行業并不像現在這樣“一日千里”，視頻行業更是受制于帶寬、硬件等因素，發展緩慢。當然也可以從另一個層面來看待這個問題——2011年推出YY直播時，YY已經擁有過億的游戲語音用戶，這樣的用戶存量，讓視頻直播行業站在了一個新的高度上。

后來資本驅動下的“千播大戰”，以及快手、抖音“掃蕩式”的沖擊，使直播行業經歷了殘酷洗牌，YY直播則成為唯一一家穿越周期的平臺。復盤的話，它做對了至關重要的兩件事。

其一，YY直播把最大精力用于建立生態。

在YY的十年大數據中有一條，是十年間“主播和合作伙伴分成近300億元”。這句話包含著兩個重要信息，一是公會模式，二是打賞分成。

2010年，YY直播平臺上就成立了第一批公會。這種模式一直延續到今天，成為直播行業，甚至整個內容產業的基礎生態。

推出公會模式之前，直播平臺會直接對接主播進行運營管理。這種模式雖然簡單而且變現效率不低，但平臺對主播的管理效率卻不高，在管理深度和發展規模之間很難平衡。

公會出現后，與平臺產生出巨大聯動效能。

首先，“主播—公會—平臺”的結構下分工更明確。主播提供內容，公會負責發掘、培養和運營主播，平臺負責做好基礎設施。這樣一來，主播和內容的規模可以持續擴大，這是行業持續發展的基礎。平臺可以專注于提供產品、技術、玩法、規則等基礎設施，從底層保證行業的發展秩序和用戶體驗。

其次，平臺與公會合作而非直接對接主播，提高了管理效率。根據YY直播發布的數據，十年來合作公會超過15000個，簽約星級主播超過150萬。

實際上，開播主播的數量還要遠大于這個規模。如果這些主播全部由平臺來管理，將是巨大的管理成本。把這個職能轉移給公會，既降低了平臺的壓力，又給予公會足夠的利益，讓行業生態不斷擴展。

公會制度后來被所有直播平臺廣泛采用，成為直播行業的基礎生態。十年來，這種生態模型沒有發生大的變化。即使一直想弱化公會作用的快手和抖音，從今年起也都加強了和公會的合作。

生態的繁盛，構成了YY直播的門檻和護城河，抵御了暴風驟雨。今天直播行業的頭部公會，幾乎都是從YY直播上成長起來的。它們將在YY直播上的運營經驗和積累的資源轉移到其他平臺上，客觀上也促進了整個直播行業的發展。

從更大的視角看，2016年微博開始加強與MCN的合作，而MCN本質上也是公會形態的延伸，只是內容供給的種類比直播公會更豐富。實際上，近幾年微博活躍度和市值的高峰期，正是從加強與MCN合作開始的。后來騰訊、百度、字節跳動等平臺，也都是通過與MCN合作來擴張內容生態。

其二，YY直播始終保持著很強的創新能力，而且這種創新能力體現在底層建設、商業模式、運營玩法、技術手段的方方面面。

直播行業屬于內容產業的一部分。長期以來，內容產業更重視“人”的力量，創作者被認為是核心競爭力。但直播又有其特殊性。相比于其他內容形態，直播的實時性和互動性更好，技術和玩法對用戶體驗的影響更大。

其實直播行業本身的發展，一直就離不開網絡環境、硬件水平和視頻技術的創新。比如“千播大戰”，兩個重要的因素就是4G網絡環境的優化和智能手機性能的提升。

公會制度本身就是YY直播創新能力的體現。虛擬禮物打賞分成，則是YY直播的又一次行業級創新。

2011年，YY直播推出“送鮮花”模式。粉絲給藝人送花，在虛擬世界里則被演化為虛擬禮物打賞分成的商業模式。用戶在平臺購買虛擬禮物，將禮物贈送給主播后，平臺再按照一定比例和主播所在的公會分成。

這種商業模式的合理性和成長性很快得到證明。當年，YY的娛樂收入就突破5000萬元。根據弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）的報告，以總流水計量的中國視頻直播行業，2019年市場規模約為1082億元，2024年預計可以達到3101億元，復合增長率約為23.4%。

這種商業模式和直播行業的生態非常契合。主播作為內容生產者、公會作為主播運營方、平臺作為基礎設施建設者，在行業生態中承擔不同職能，在商業模式中也按照一定的比例獲得收益，從而讓生態結構更穩定。虛擬禮物打賞分成后來也被直播行業廣泛采用，成為行業主流的商業模式。

生態結構和商業模式，是一個行業發展的根基。能在二者中的某個方面做出有價值的創新，已經是難能可貴。YY直播則同時開創了直播行業的生態結構和商業模式，而且一直延續至今。也可以說，稱YY直播為直播行業的奠基者，也并不過分。

其實，YY直播還有很多“行業級”創新。比如今天在直播間常見的連麥、禮物PK、歡樂斗、多人團戰PK這些玩法，比如AR禮物，都是YY直播最早推出。各大直播平臺每年最重要的年度盛典，從線上線下的玩法，各大平臺的“套路”和YY直播也如出一轍。

什么樣的企業

能看到直播大戰的終局

由于疫情的特殊背景和直播帶貨的興起，中國直播業看起來正處于鮮花鋪路烈火烹油的鼎盛時代。

但回頭去看，直播的上一輪興衰周期僅僅就發生在3年前。當時先有“千播大戰”，然后緊接著就是一次行業性的大衰退。當時的CNNIC（中國互聯網絡信息中心）數據顯示，到 2018 年 12 月，網絡直播用戶規模為 3.97 億，較 2017 年底減少 2533 萬，用戶使用率為 47.9%，較 2017 年底下降 6.8 個百分點。

行業的繁榮會引來巨頭和資本的進入，會引發一系列燒錢大戰，會有新的明星平臺涌現。但如果從十年級別的長周期看，創新依舊是直播業最核心的競爭力，否則，難免會陷入"其興也勃焉，其亡也忽焉"的周期律。

作為行業早期玩家，YY直播在當時面臨“不得不創新”的局面，必須摸著石頭過河。但隨著行業的壯大，平臺數量的增加并沒有改變行業的基本面，就是YY直播繼續“摸石頭”，其他平臺跟著“過河”。

如果創新形成習慣，就會推動企業不斷以創新的姿態向前走，并且可以享受創新帶來的最大紅利。如果模仿形成慣性，企業同樣會習慣于“跟著走”。當行業處于上升期時，“跟著走”不失為一種策略。而一旦遭遇變局，只有具備創新能力的企業，才能經得起變化。所以在“千播大戰”資本熱潮退去、短視頻行業流量沖擊襲來這樣的行業變局面前，“一地雞毛”的直播行業，也只有YY直播守住了“自留地”。

到了今天，直播行業的玩家已經是騰訊、百度、字節跳動、快手這樣的巨頭。人口紅利枯竭，帶來流量成本提高、商業模式多元化等一系列新的壓力。面對新的市場和競爭對手，生態的穩定和持續的創新，還是逐步融入百度生態的YY直播堅持到終局必不可少的競爭力。