我有一個(gè)習(xí)慣，每次進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，總會(huì)把自己身上的“標(biāo)簽”從頭到尾更換一遍。十年前，我在上海一家人力資源公司工作。那時(shí)候，我給自己的標(biāo)簽是“職業(yè)化”、“自律”、“輕奢”和“冷峻”，這些標(biāo)簽很符合我當(dāng)時(shí)工作的調(diào)性，也跟上海這座城市有著同頻共振。之后我來(lái)到北京，從事與戲劇創(chuàng)作有關(guān)的工作，于是，我更換了這些標(biāo)簽，將它們變成“夢(mèng)想主義”、“浪漫”、“灑脫”和“幽默”。

這些標(biāo)簽，會(huì)讓我產(chǎn)生一種極大的認(rèn)同感，讓我對(duì)自己所做的事充滿(mǎn)信心。更能讓我在新環(huán)境中很快地調(diào)整自己的狀態(tài)，適應(yīng)全新的工作和人際關(guān)系。

《鸚鵡螺》雜志有一篇報(bào)道說(shuō)：在學(xué)生考試之前，跟他們說(shuō)，我相信你們都是誠(chéng)實(shí)的人——給學(xué)生貼上“誠(chéng)實(shí)人”的標(biāo)簽，考試的作弊率就會(huì)顯著下降。

可見(jiàn)，認(rèn)同感的作用真的很強(qiáng)大。

事實(shí)上，用貼標(biāo)簽這種方式制造認(rèn)同感，是一種早已被商界廣泛利用的影響力工具。

心理學(xué)家卡羅爾·德韋克很早就提出“成長(zhǎng)型思維”和“固定型思維”是人們普遍存在的兩種思維模式。你可能會(huì)提出，這種貼標(biāo)簽的方式，很容易把人固化，讓人固定在一種思維模式里無(wú)法成長(zhǎng)。也可能會(huì)說(shuō)，貼標(biāo)簽這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，在如今自媒體時(shí)代的加速下，會(huì)無(wú)限強(qiáng)化認(rèn)同感，造成黨同伐異，不顧事實(shí)本質(zhì)，只認(rèn)同類(lèi)的結(jié)果。

但是，對(duì)于已經(jīng)從事戲劇創(chuàng)作六個(gè)年頭的我來(lái)說(shuō)，貼標(biāo)簽，是一種十分好用的增強(qiáng)個(gè)人風(fēng)格，塑造個(gè)性化形象的工具。后來(lái)我從事自媒體寫(xiě)作，更是因熟練的使用人設(shè)定位而受益良多。

事實(shí)上，貼標(biāo)簽，在戲劇思維中被稱(chēng)作“人設(shè)”。

本文就將從以下三個(gè)方面，向大家介紹如何利用戲劇思維，打造人設(shè)，而不至于落入“固定思維”和“黨同伐異”的怪圈：

• l 什么是戲劇思維中的人物設(shè)定？
• l 為什么要利用戲劇思維打造人設(shè)？
• l 如何用戲劇思維建立自己的人設(shè)？

01、什么是戲劇思維中的人物設(shè)定

提起人設(shè)，你會(huì)想起什么？

衣著、外貌？

行為、舉止？

還是陰陽(yáng)怪氣的語(yǔ)氣，飄忽不定的眼神？

當(dāng)然，這些都可以算在人設(shè)之內(nèi)，但人設(shè)真正的定義是：“你在別人心中的定位”

請(qǐng)注意，這里要強(qiáng)調(diào)的，是你在別人“心中”的定位，而不是“眼中”的定位。我們可以通過(guò)外貌和衣著把自己定位在別人的眼中，通過(guò)行為舉止讓大家記住你，通過(guò)語(yǔ)氣和眼神把自己的形象深刻在別人的腦海中。

但是，無(wú)論你給出多少信息，這都是表層信息，是碎片化的信息流。

你到底是一個(gè)什么樣的人？只通過(guò)這些碎片化的信息，誰(shuí)都無(wú)法判斷。

可怕的是，這樣的信息越多、越復(fù)雜、越凌亂，你的定位就會(huì)越模糊，越讓人摸不著頭腦。

其實(shí)，對(duì)方想聽(tīng)到的，并不是這些信息，而是在這些信息中是否有能讓他們感到信任的東西。

牛津賽德商學(xué)院的瑞秋·波茨曼說(shuō)過(guò)：“信任就是已知和未知之間的橋梁”

人們?yōu)槭裁磿?huì)跨過(guò)這座橋，愿意去信任你呢？

要回答這個(gè)問(wèn)題，最好的辦法，就是把信息融入到戲劇中，也就是所謂的在戲劇思維指導(dǎo)下，創(chuàng)造人物設(shè)定。

舉個(gè)例子：

我的一個(gè)同事，去一家公司面試，提前做了充分的準(zhǔn)備，在面試官讓他做自我介紹的時(shí)候，他說(shuō)了以下的話(huà)：“某某某，28歲，從某某大學(xué)畢業(yè)后，在影視公司工作五年，做過(guò)三部電視劇的項(xiàng)目策劃，寫(xiě)過(guò)四五部電影劇本，以制片人的身份帶隊(duì)前往內(nèi)蒙拍攝，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，性格逗比，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡美食……”

這些沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的詞組，雖然都是簡(jiǎn)單明了的“標(biāo)簽”，也都是事實(shí)，但卻形成一種冰冷的語(yǔ)言陣列，它們之間毫無(wú)邏輯關(guān)系，根本無(wú)法形成一個(gè)立體的觀感，也無(wú)法告訴別人你到底是誰(shuí)？更沒(méi)法讓別人產(chǎn)生信任。

如果用戲劇思維來(lái)處理這些“標(biāo)簽”，會(huì)產(chǎn)生另外一種效果。

了解了這位同事的過(guò)往經(jīng)歷之后，我?guī)退隽艘粋€(gè)全新的自我介紹：

“一年前，我?guī)ьI(lǐng)劇組在內(nèi)蒙古拍攝一部長(zhǎng)篇電視連續(xù)劇，我是影視制作專(zhuān)業(yè)出身，對(duì)制片流程相當(dāng)熟悉，也有許多制片經(jīng)驗(yàn)，所以很快就制定出一套完整的方案，自認(rèn)為萬(wàn)無(wú)一失，并著手實(shí)施，大量的資金投入進(jìn)來(lái)，隊(duì)伍浩浩蕩蕩的出發(fā)。出發(fā)前，一個(gè)初出茅廬的制片助理向我提出了質(zhì)疑，希望我重新制定日程規(guī)劃。我當(dāng)然不服氣，一個(gè)剛?cè)胄械男∽樱趺纯赡芙o我挑出錯(cuò)呢？直到我?guī)ш?duì)進(jìn)入內(nèi)蒙，拍攝不到一個(gè)月，就遇到了巨大的難題——天氣。原來(lái)，那個(gè)向我提出質(zhì)疑的小子，剛好是內(nèi)蒙人，他對(duì)草原的天氣情況十分了解，而我卻對(duì)此一無(wú)所知。后來(lái)，我就有了一個(gè)外號(hào)——“天氣預(yù)報(bào)”，因?yàn)閺哪且院螅覍?duì)天氣會(huì)異常敏感，不管到哪里工作，都會(huì)找當(dāng)?shù)厝嗽敿?xì)的了解天氣情況。這件事讓我得出一個(gè)結(jié)論，不管再有把握的事兒，我都會(huì)聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，哪怕這個(gè)人是剛?cè)胄幸惶斓男氯恕！?br/>

同事將這個(gè)故事講給面試官后，得到的反饋是“面試官笑了”。這說(shuō)明，他得到了面試官的信任。

我們來(lái)看看這個(gè)故事中的反映出的幾層意義：

• l 首先，28歲的他已經(jīng)擁有獨(dú)立制片的能力，并帶隊(duì)前往內(nèi)蒙拍戲，這說(shuō)明他的專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)，并不是一個(gè)制片小白。
• l 其次，從他的外號(hào)中可以看出，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)氣氛很好。
• l 最后，他是一個(gè)能夠積極吸取教訓(xùn)，并積極改正的人。

你看。一個(gè)好故事，等于一出完美的戲劇，能夠把這些碎片化，沒(méi)有邏輯的標(biāo)簽整合在一起，通過(guò)起承轉(zhuǎn)合的故事規(guī)律，就能制造出一個(gè)十分生動(dòng)的形象，給人留下深刻的印象，讓人產(chǎn)生一種信任感。

這就是戲劇思維的力量。

說(shuō)完了戲劇思維中的“人設(shè)”和普通“貼標(biāo)簽”的區(qū)別，接下來(lái)，我們說(shuō)說(shuō)為什么要利用戲劇思維來(lái)打造自媒體的人設(shè)。

02、為什么要利用戲劇思維打造人設(shè)

戲劇故事講述行為從人類(lèi)歷史的初期就已經(jīng)開(kāi)始，我們?cè)谏蕉蠢锷畹闹侨俗嫦龋趲兹f(wàn)年前就開(kāi)始了戲劇故事的講述這項(xiàng)歷經(jīng)萬(wàn)年的活動(dòng)。時(shí)至今日，我們每個(gè)人都已經(jīng)在戲劇故事的馴化下成為了故事生物，腦海中早已經(jīng)儲(chǔ)存了無(wú)數(shù)的人物和情節(jié)。

無(wú)論你遇到誰(shuí)，都會(huì)不自覺(jué)地去給他“貼標(biāo)簽”，然后通過(guò)戲劇故事，把這些標(biāo)簽聯(lián)系在一起，形成你對(duì)他的完整印象，事實(shí)上，我們就是通過(guò)這種方式與人建立聯(lián)系的。

最近幾年，越來(lái)越多的人進(jìn)入到自媒體行業(yè)，希望通過(guò)自己創(chuàng)作的內(nèi)容，更多的鏈接他人，鏈接世界。其實(shí)，自媒體的本質(zhì)：就是利用內(nèi)容，建立人與人的鏈接。

既然是人與人的鏈接，就缺少不了戲劇，缺少不了人設(shè)的打造。

如果你是一個(gè)自媒體從業(yè)者，你一定要知道，戲劇思維下的人設(shè)的打造，必須從最初就融入到你的每一篇文章。

不管你是御姐范，還是可愛(ài)萌，是精明世故，還是沉穩(wěn)老練。你都要做到，讓觀眾或者讀者能夠在讀你文章第一句話(huà)，看到你視頻的第一秒鐘，就清楚的感受到你強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。

戲劇化人設(shè)的打造應(yīng)該是全方位的，除了行文，在選題上也應(yīng)該有所突出。你的選題應(yīng)該是符合你整個(gè)人的調(diào)性，符合你的審美和語(yǔ)言系統(tǒng)。

當(dāng)然，自媒體從業(yè)者都知道“垂直領(lǐng)域”這個(gè)詞，大家可能會(huì)把垂直領(lǐng)域和人設(shè)混為一談，甚至?xí)涀约旱娜嗽O(shè)，只在一個(gè)領(lǐng)域之中錘煉知識(shí)。

其實(shí)，垂直領(lǐng)域深耕的是知識(shí)結(jié)構(gòu)，越穩(wěn)定，越能帶來(lái)爆炸式的效果；但人設(shè)的建立卻應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，就像戲劇中的人物需要成長(zhǎng)我們的人設(shè)也需要成長(zhǎng)。

喜歡戲劇的人都應(yīng)該知道，戲劇中角色最打動(dòng)人心的時(shí)候，就是他們身份翻轉(zhuǎn)，打破標(biāo)簽的時(shí)刻，這一刻，被我們成為弧光時(shí)刻。

這種成長(zhǎng)，需要跟你的讀者、粉絲一起進(jìn)行。體現(xiàn)在文章中，就是對(duì)同一問(wèn)題的看法，在不同時(shí)期，有不同的態(tài)度和角度。這種變化，一定要讓粉絲們了解，讓大家看到，一個(gè)不斷變化和成長(zhǎng)的你。這樣打造出來(lái)的人設(shè)，才更加生動(dòng)、立體，更能讓粉絲感同身受。

以我為例。

我個(gè)人寫(xiě)新媒體文的最終目的，是為了打造一個(gè)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括我的人設(shè)建立和知識(shí)系統(tǒng)建立兩部分。其中，人設(shè)的建立，對(duì)我更加重要。

一年下來(lái)，我可能寫(xiě)了100篇關(guān)于講戲劇的文章，輸出了一個(gè)完整的戲劇思維模型。但是，相比而言，我變成了一個(gè)什么樣的人，其實(shí)更重要。

而看到我的這種變化，體會(huì)我變化過(guò)程中的心路歷程，以及我每一次跟大家分享困難和糾結(jié)時(shí)，大家跟我一同戰(zhàn)斗的經(jīng)歷。這一切，從整體上完成了一次人物的塑造。

并且讓這個(gè)人物深入到粉絲內(nèi)心，成為他們?yōu)橹冻鲞^(guò)心血的朋友。

因?yàn)椋麄儯苍趹騽≈小?/strong>

至于我現(xiàn)在雖然粉絲數(shù)不多，但用心經(jīng)營(yíng)是我的核心工作。

除了日常更文，我還會(huì)將自己寫(xiě)作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，自己犯的錯(cuò)誤，或者自己在創(chuàng)作失誤后的深刻反省拿出來(lái)跟大家分享。

我記得有一次，我發(fā)了一條“停更通知”，告訴大家因?yàn)閯?chuàng)作質(zhì)量問(wèn)題，點(diǎn)擊量一直不高，可能是大家不喜歡我的內(nèi)容，所以決定停更反省。

結(jié)果，當(dāng)時(shí)只有兩百粉絲的我，獲得了1.8萬(wàn)的點(diǎn)擊，和許多點(diǎn)贊留言。

受寵若驚的同時(shí)，讓我感受到，與大家一起成長(zhǎng)的重要性。

03、如何用戲劇思維建立自己的人設(shè)

美國(guó)著名公眾演講人和培訓(xùn)師安尼特·西蒙斯是將戲劇思維運(yùn)用到商業(yè)領(lǐng)域的先行者，他出版的《故事思維》這本書(shū)中提到了多種經(jīng)典戲劇模型，我從中總結(jié)出一套“人設(shè)打造法”，熟練掌握運(yùn)用，便能成功打造出一套完整的人設(shè)系統(tǒng)。

第一步：搜集標(biāo)簽，告訴別人“我是誰(shuí)”

我是誰(shuí)？這是安尼特·西蒙斯首推的第一類(lèi)戲劇模型，西蒙斯他在書(shū)中說(shuō)“當(dāng)你想影響一些人時(shí)，對(duì)方腦子里總是會(huì)最先冒出一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)人是誰(shuí)啊？你只要回答好這個(gè)問(wèn)題，就能贏得對(duì)方的信任。”

其實(shí)這一步并不復(fù)雜，你首先需要掌握心理學(xué)上的大五人格理論。

大五人格（TheBigFive）理論是西方心理學(xué)界公認(rèn)的人格特質(zhì)模型。

以下是一張完整的大五人格圖表，根據(jù)上面給出的標(biāo)簽，選出你認(rèn)為最符合自己的就可以了。

選出適合你的人設(shè)標(biāo)簽，接下來(lái)就是發(fā)揮你創(chuàng)造力的時(shí)候，你需要用一個(gè)真實(shí)可靠的戲劇，將這些標(biāo)簽串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戲劇模板。

信任感是自媒體時(shí)代最寶貴的資源。曾擔(dān)任Uber公司領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略部門(mén)高級(jí)副總裁的弗朗西斯·弗雷認(rèn)為，信任有3個(gè)關(guān)鍵要素：真實(shí)性、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)和同理心。

如果你感覺(jué)到對(duì)方很真實(shí)，對(duì)方的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)或者對(duì)方在用同理心和你溝通，你就更有可能會(huì)相信對(duì)方。

所以，請(qǐng)記住，一定要講親身經(jīng)歷的戲劇，切忌為了強(qiáng)行將標(biāo)簽鏈接，而編造假戲劇。如果你覺(jué)得標(biāo)簽很難進(jìn)入戲劇，只能說(shuō)明，你的標(biāo)簽選擇的不準(zhǔn)確。

第二步：打碎標(biāo)簽，告訴大家“我將成為誰(shuí)”

人天生有警惕心。西蒙斯說(shuō)“在初次跟陌生人溝通的時(shí)候，他們最在意的不是你的目的是什么，他們只在意你是否在騙他們。”

所以，不要隱藏你的目標(biāo)，直白的告訴讀者，你現(xiàn)在的標(biāo)簽只是暫時(shí)的你，而你將在不久的將來(lái)，成為一個(gè)更好的你，說(shuō)出你的榜樣，樹(shù)立你的目標(biāo)。

此處用的方法是羅伯特·麥基教授在《故事》里提到的“人物弧光”理論：人物要在他所屬的戲劇中劃出一道美麗的弧光，讓我們看到，戲劇開(kāi)始時(shí)的那個(gè)人物經(jīng)歷過(guò)一番激烈的戰(zhàn)斗和高潮之后，來(lái)到故事結(jié)尾時(shí)，已經(jīng)不再是原來(lái)的那個(gè)人。

人設(shè)在故事中發(fā)生徹頭徹尾的變化，是觀眾最孜孜以求的看到的戲劇核心。如果在你的整個(gè)自媒體歷程中，讓讀者見(jiàn)證你的變化，甚至參與到你變化的過(guò)程中。那么，你就贏得了他們的心。

這里也有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，在紙上寫(xiě)下你之前在大五人格里選擇的標(biāo)簽的反義詞，如果這些詞是你希望成為的目標(biāo)，那么就努力成為他吧。

精彩的人設(shè)需要變化，而變化最精彩的方式，就是一百八十度的翻轉(zhuǎn)。

第三步：行動(dòng)，告訴大家“我將如何改變”

只有承諾，沒(méi)有行動(dòng)，會(huì)喪失粉絲對(duì)你的信任。制定一套著實(shí)可行的行動(dòng)方案，并將其呈現(xiàn)到粉絲面前，是必不可少的一環(huán)。

但是，我們都知道，計(jì)劃好制定，執(zhí)行難。這里給大家介紹一套將戲劇思維植入其中的行動(dòng)力工具——WOOP法。幫助大家高效的部署和執(zhí)行計(jì)劃。

W——wish，愿望

O——outcome，結(jié)果

O——obstacle，障礙

P——plan，計(jì)劃

任何事情的發(fā)生，都得先有一個(gè)愿望作為動(dòng)力。就像每個(gè)戲劇的主人公都需要一個(gè)目標(biāo)一樣，你得把自己想象成戲劇人物，將自己的愿望公之于眾，并信誓旦旦的宣誓自己要向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)。這是讓你沒(méi)有回頭的余地，將還未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)公布，是一種倒逼機(jī)制，會(huì)讓你定制懶惰，付出努力。

愿望畢竟有些虛無(wú)，比如你的愿望是要成為一個(gè)幸福的人，但這種愿望根本沒(méi)法確定終點(diǎn)，你可以一直追尋，但一直不能確定自己是否成為一個(gè)幸福的人，所以你需要一個(gè)具體的目標(biāo)，比如，成為一個(gè)自媒體大V，影響至少一百萬(wàn)粉絲，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，你就幸福了。好，這就是一個(gè)明確的結(jié)果。

之后是障礙，這是戲劇最精彩的部分。我們看戲劇，看電影，看的就是沖突和障礙。所以，你需要明確行動(dòng)過(guò)程中的每一個(gè)障礙，并將其與粉絲分享，尋求幫助。讓粉絲充分感受到你遇到的困難，你們一起籌謀劃策，對(duì)抗障礙，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

最后是計(jì)劃，有了前面三個(gè)步驟，你的計(jì)劃制定將更為高效和合理。這里想要強(qiáng)調(diào)的是，在計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程中，突破障礙的每一個(gè)階段，都將心路歷程分享出來(lái)。讓粉絲成為你的劇中人，讓粉絲和你一起突破，一起成長(zhǎng)。

總結(jié)一下：

靈活的運(yùn)用“戲劇思維”能夠幫助我們?cè)谧悦襟w時(shí)代找準(zhǔn)自己的人設(shè)，并通過(guò)帶有“人物弧光”的發(fā)展型人設(shè)理論，讓粉絲與我們一起成長(zhǎng)，成為我們的劇中人。

建立人設(shè)，要掌握三種戲劇模型：我是誰(shuí)？我將成為誰(shuí)？我將如何改變？并運(yùn)用行動(dòng)力工具——WOOP法，讓我們更高效的部署和執(zhí)行計(jì)劃。