問你個問題：

• 你的人生起跑線是什么層級的？
• 你的家庭是不是有深厚的背景？你的父母是不是富甲一方的商人？
• 你的小學是不是北京海淀區的名校？你的中學是不是貴族公學？
• 你大學畢業有沒有直接繼承家族企業？你結婚的時候是不是直接迎娶了白富美？

今天咱們來聊聊人生起跑線這個話題。

如果剛才我說的這些跟你都沒什么關系，那么我敢肯定，你跟我一樣，起跑線的層級，并不是很高。

所以，你看，我們就是天生的輸家唄。

可事實真的如此嗎？

也不盡然吧！我們也看到很多優秀的企業家、文化名人，他們的起點并不高啊，甚至可以說還比我們低，可人家為什么也成功了呢？

個人成功跟個人起點這件事兒之間，到底有沒有必然的聯系？

如果我們的起跑線已經低了，這件事兒已經不可改變了，我們又該如何逆襲翻身呢？

這就要說到，我今天要給大家介紹的“錨點思維”了。

01

什么是錨點思維？

錨定這個詞啊，相信大家都不陌生，生活中我們經常會遇到這種情況，比如看網紅的直播帶貨，這件衣服原價999，現在只賣9塊9。你看，這個999就是一個錨點，讓你覺得這件衣服是個高級貨，很值錢，但是，現在便宜了，只賣9塊9，這好事兒哪兒找去？趕緊下手，買它！買它！

當然，你也許會說，別跟我來這套，這點小九九我還看不破嗎？這衣服我打眼一看就知道，成本肯定不超過9塊9。這個錨定對我根本不起作用。

如果你覺得錨定效應就只有這么點能量，那你可就小看它了。你之所以會發現帶貨主播給你制造的這個錨點，是因為這個錨點是帶有信息的。衣服的質量是肉眼可見的，到底值不值這個錢，你自然會有一個判斷，所以，你不相信999這個錨點。

但是，有很多時候，錨點完全就是隨機的，是在你預想不到的情況下，潛移默化地植入到你腦子里的。

我問你一個問題啊，你覺得自己身份證號的最后兩位，對你的購物決策有沒有影響呢？

在麻省理工學院就有這么一個實驗：教授讓55位同學分別在紙上寫下自己的社保賬號的最后兩位，然后讓他們給一些商品出價，比如鍵盤啊，紅酒啊，巧克力啊之類的日常生活中常見的產品，整個過程啊就像是他們平時去商店購買東西一樣，唯一不同的，就是讓他們自己給商品定價。

你猜結果是什么？

這張圖就是當時實驗的統計圖。我們可以看到：那些社保賬號最后兩位數字小的同學，給商品的出價，普遍偏低。而那些社保賬號數字大的同學，出價就高。

類似這樣的實驗，在商學院的課堂上經常被拿來測試學員，是屢試不爽。

這些實驗告訴我們一個道理，那就是：只要預先設定好一個錨點，不管這個錨點是有信息含量的，例如衣服的價值，還是完全隨機的，比如身份證號，社保號，手機號之類的，都會對我們的決策，產生一定的影響。

你想一想，其實在我們生活中，這種事兒幾乎天天發生：

比如你以前買過一臺5000塊錢的電視。

那么，這就是一個錨點，以后不管你是要再買一臺新的，還是在家庭聚會上跟要買電視的親戚介紹電視，你都會用5000塊作為你的錨來衡量一切電視的價格。如果你的親戚買的電視超過5000塊，你就會說他買貴了，如果低于5000塊，你就覺得自己買虧了。

再往大了說，你從一個小城市搬家到了北上廣，你并不會立刻就跟上北上廣的消費水平，你會在很長一段時間內，抱怨這里的物價太貴，消費太高。

真的高嗎？也許只是因為你使用的價格錨點還是原來小城市的錨點水平罷了。

同樣的，逃離北上廣回到家鄉的人，他們的消費水平也不一定就會降到小城市的平均水平，很大可能，他們會保留在北上廣的消費習慣。

我聽很多出國留學的朋友說過，他們剛到國外的時候，買東西之前都是先把商品價格換算成人民幣，然后再判斷是不是要買。

這些都是錨點效應在其中發揮作用。

好，說到這里，問題就來了。

既然錨點的影響這么大，那么是不是說，我們被錨定了以后，就沒辦法逃脫了呢，終生都會在這個錨下生活了呢？

當然不是。

錨點是會變的。

比如，你以前每天早上的早餐都會去路邊的小攤兒吃油條豆漿，你覺得便宜又好吃啊。可是，有一天，你們家樓下開了一家早餐店，里面的豆漿是現磨的，整個店里面都彌漫著濃郁的豆香味，油條是現炸的，油鍋干凈、油質透亮，給你點餐的還是一個長的又可愛又熱情的小姐姐。雖然這個的價格比外邊的小攤兒貴一點，但是，你還是決定今天早上的早餐換個地方，換換口味。

你吃得很滿足，味道很不錯，小姐姐很養眼。

好，明天早上呢？你覺得自己是會繼續吃小攤兒，還是會去有小姐姐的早餐店呢？

你看，這個時候，就是你的價格之錨開始改變的時刻。你會對自己說：其實價格也不是貴得特別多，而且我還挺喜歡在屋里吃飯的感覺的，昨天吃得也挺開心。于是，你又走進這家店，吃了第二頓早餐。

一周以后，你發現自己已經連續吃了一周早餐店的早餐，你無意中抬高了你的消費水平。

誒，你有沒有想過，這個錨點到底是如何改變的呢？我們經常會發現一個現象，我現在賺的錢比前幾年多多了，可怎么總感覺，現在的日子反而比過去更緊巴了呢？

我們的消費水平到底是如何不知不覺地提高了呢？

其實啊，這一切都是商家在玩的一個錨點置換的游戲。

路邊攤打的就是價格低，換句話說，路邊攤的錨點，只有一個，那就是價格。

可是早餐店主打的是消費的氛圍，是滿屋子的豆香，是健康的油條，是養眼的小姐姐啊。早餐店的錨點是多維度的，而他們的目的，就是要打造一種與眾不同的體驗，讓你不再用價格錨點來做出購買決策。

這也是很多所謂的高檔消費場所使用的策略，一進門，先用環境把你搞蒙圈，再用服務把你搞舒服，讓你不再用價格錨點來衡量這次的消費。

于是乎，你就覺得，這錢花的，有道理，花的舒坦。

好，現在你徹底搞明白了錨點效應。

那么，我們再深入一步去探討這個問題，你會發現：

• 我們一生中所做的許多決定，到底是經過你深思熟慮的，還是因為有錨點在里面起作用呢？
• 我們想當然地認為，我們如今的生活，是建立在過去審慎明智的選擇的基礎上的，可事實確實如此嗎？
• 有多少選擇，是我們追隨最初印象中的某個錨點而做出的沖動決策呢？

這就回到了我們這期節目最開始提到的問題，如果我們輸在了起跑線上，我們的起點很低，我們最開始的“人生”錨點，就不如別人高，怎么辦呢？我們是不是可以修改這些錨點，從而利用錨點思維，成為人生的贏家呢？

02

我們該如何使用錨點思維成為人生贏家？

我一直認為，中華文化是智慧的瑰寶，我們老祖宗的智慧里，有當今世界一切問題的答案。這話說的可能有點夸張，我換一個說法吧，中華文化里，至少有能解決我們“人生旅途”中一切問題的答案。

就比如如何利用錨點思維成為人生贏家這個問題，我至少能找到三位智者給出的解決方案。

第一位智者：孔子曰“每日三省吾身”

這個三省吾身，省的到底是什么？

在我看來，這個“省”字，就是質疑的意思。你要看看，你這一天所做的每一個決策，都是從哪里開始的，你最元初的那個錨點是什么？是因為受到了商家的影響，還是受到了自己原生家庭、過往經歷，還是任何一個不是你的自由意志的影響。

這才是你需要省察的地方。

你要非常明確地知道，你今天購買了一臺一萬塊錢的手機，它給你帶來的快感，是真實不虛的呢，還只是因為你被什么東西給錨定了。

不要因為你買了這個手機，就去說服自己這個手機有多好用，對你未來的發展有多重要。

這種說服不叫自省，叫自欺。

你應該好好問問自己，你真的有必要養成，每天拿著一萬塊錢的手機擠地鐵的習慣嗎？

好，我要請出的第二位智者，曾國藩曰“結硬寨，打呆仗”

這話我們也經常能聽到很多人在說，可我一直在思考，什么寨叫硬寨，什么仗叫呆仗？直到我想明白了錨點思維這個思維模型，我才徹底明白了曾國藩這句話的深刻含義。

所謂硬寨，就是你做的每一個“首次決定”，這個決定一定要夠硬，要能夠滲透進你未來很長一段時間里的所有行動中去。

我們可能會因為起跑線低，造成我們諸多的首次決定并不是那么好，比如做事浮皮潦草，說話不知輕重、辦事沒有規矩。這些在很多年里，影響著我們的前途和發展。

但是，從今天起，你要開始結硬寨，你要審慎地面對每一個首次決定，要用至少二十年的時間緯度，來看待你現在要做的這個決定。

那么，打大仗又是什么呢？其實啊，就是要把這個通過時間考驗做出的決定，堅持做下去，傻傻地做下去，形成你的習慣。讓這個習慣呆到任何有意操縱的錨點，都沒有辦法改變的程度。

做好了這兩點，我想你就擁有了一種能力，這種能力就叫做“定見”。

好，擁有了“定見”，下面我就要請出第三位智者了，王陽明曰“此心光明”

當年王陽明去世前留下的這句話，在我看來，就是人生的終極大道。掃除一些雜念，保持內心的清澈、光明。

那么，到底什么算是雜念呢？

貪欲？物欲？名利還是金錢？

我以為這些都不盡然，所謂雜念，用我們今天的理論來說，就是散布在我們人生中的各種印記和錨點。即便它們在過往人生中的某一時刻，是完全合理的，但現在，它們仍然合理嗎？

或許現在到了掃除一下我們生活中的印記和錨點的時候了。

一旦你對舊的選擇展開省察，你就會向新的決定、新的一天、新的機會敞開大門。

而你的心，也會逐漸地變得光明起來，一旦這種光明建立，那些藏在暗影里的雜念，也就隨之被發現，繼而被掃除。

好，今天我們講了錨點效應這個我們生活中經常見到卻很少引起我們深思的現象。我把它用思維模型的方式做了一個總結，并且用三位智者的智慧，幫助你學會了利用錨點思維贏得人生勝利的方法。

如果你擁有了自省、定見和光明這三種能力，那么你就擁有了智慧，換句話說，你就擁有了改變自己的力量。

我是大塊頭強尼，關注我，下一期帶給你更顛覆的思維模型。