問你個問題：

• 你的人生起跑線是什么層級的？
• 你的家庭是不是有深厚的背景？你的父母是不是富甲一方的商人？
• 你的小學(xué)是不是北京海淀區(qū)的名校？你的中學(xué)是不是貴族公學(xué)？
• 你大學(xué)畢業(yè)有沒有直接繼承家族企業(yè)？你結(jié)婚的時候是不是直接迎娶了白富美？

今天咱們來聊聊人生起跑線這個話題。

如果剛才我說的這些跟你都沒什么關(guān)系，那么我敢肯定，你跟我一樣，起跑線的層級，并不是很高。

所以，你看，我們就是天生的輸家唄。

可事實真的如此嗎？

也不盡然吧！我們也看到很多優(yōu)秀的企業(yè)家、文化名人，他們的起點并不高啊，甚至可以說還比我們低，可人家為什么也成功了呢？

個人成功跟個人起點這件事兒之間，到底有沒有必然的聯(lián)系？

如果我們的起跑線已經(jīng)低了，這件事兒已經(jīng)不可改變了，我們又該如何逆襲翻身呢？

這就要說到，我今天要給大家介紹的“錨點思維”了。

01

什么是錨點思維？

錨定這個詞啊，相信大家都不陌生，生活中我們經(jīng)常會遇到這種情況，比如看網(wǎng)紅的直播帶貨，這件衣服原價999，現(xiàn)在只賣9塊9。你看，這個999就是一個錨點，讓你覺得這件衣服是個高級貨，很值錢，但是，現(xiàn)在便宜了，只賣9塊9，這好事兒哪兒找去？趕緊下手，買它！買它！

當然，你也許會說，別跟我來這套，這點小九九我還看不破嗎？這衣服我打眼一看就知道，成本肯定不超過9塊9。這個錨定對我根本不起作用。

如果你覺得錨定效應(yīng)就只有這么點能量，那你可就小看它了。你之所以會發(fā)現(xiàn)帶貨主播給你制造的這個錨點，是因為這個錨點是帶有信息的。衣服的質(zhì)量是肉眼可見的，到底值不值這個錢，你自然會有一個判斷，所以，你不相信999這個錨點。

但是，有很多時候，錨點完全就是隨機的，是在你預(yù)想不到的情況下，潛移默化地植入到你腦子里的。

我問你一個問題啊，你覺得自己身份證號的最后兩位，對你的購物決策有沒有影響呢？

在麻省理工學(xué)院就有這么一個實驗：教授讓55位同學(xué)分別在紙上寫下自己的社保賬號的最后兩位，然后讓他們給一些商品出價，比如鍵盤啊，紅酒啊，巧克力啊之類的日常生活中常見的產(chǎn)品，整個過程啊就像是他們平時去商店購買東西一樣，唯一不同的，就是讓他們自己給商品定價。

你猜結(jié)果是什么？

這張圖就是當時實驗的統(tǒng)計圖。我們可以看到：那些社保賬號最后兩位數(shù)字小的同學(xué)，給商品的出價，普遍偏低。而那些社保賬號數(shù)字大的同學(xué)，出價就高。

類似這樣的實驗，在商學(xué)院的課堂上經(jīng)常被拿來測試學(xué)員，是屢試不爽。

這些實驗告訴我們一個道理，那就是：只要預(yù)先設(shè)定好一個錨點，不管這個錨點是有信息含量的，例如衣服的價值，還是完全隨機的，比如身份證號，社保號，手機號之類的，都會對我們的決策，產(chǎn)生一定的影響。

你想一想，其實在我們生活中，這種事兒幾乎天天發(fā)生：

比如你以前買過一臺5000塊錢的電視。

那么，這就是一個錨點，以后不管你是要再買一臺新的，還是在家庭聚會上跟要買電視的親戚介紹電視，你都會用5000塊作為你的錨來衡量一切電視的價格。如果你的親戚買的電視超過5000塊，你就會說他買貴了，如果低于5000塊，你就覺得自己買虧了。

再往大了說，你從一個小城市搬家到了北上廣，你并不會立刻就跟上北上廣的消費水平，你會在很長一段時間內(nèi)，抱怨這里的物價太貴，消費太高。

真的高嗎？也許只是因為你使用的價格錨點還是原來小城市的錨點水平罷了。

同樣的，逃離北上廣回到家鄉(xiāng)的人，他們的消費水平也不一定就會降到小城市的平均水平，很大可能，他們會保留在北上廣的消費習(xí)慣。

我聽很多出國留學(xué)的朋友說過，他們剛到國外的時候，買東西之前都是先把商品價格換算成人民幣，然后再判斷是不是要買。

這些都是錨點效應(yīng)在其中發(fā)揮作用。

好，說到這里，問題就來了。

既然錨點的影響這么大，那么是不是說，我們被錨定了以后，就沒辦法逃脫了呢，終生都會在這個錨下生活了呢？

當然不是。

錨點是會變的。

比如，你以前每天早上的早餐都會去路邊的小攤兒吃油條豆?jié){，你覺得便宜又好吃啊。可是，有一天，你們家樓下開了一家早餐店，里面的豆?jié){是現(xiàn)磨的，整個店里面都彌漫著濃郁的豆香味，油條是現(xiàn)炸的，油鍋干凈、油質(zhì)透亮，給你點餐的還是一個長的又可愛又熱情的小姐姐。雖然這個的價格比外邊的小攤兒貴一點，但是，你還是決定今天早上的早餐換個地方，換換口味。

你吃得很滿足，味道很不錯，小姐姐很養(yǎng)眼。

好，明天早上呢？你覺得自己是會繼續(xù)吃小攤兒，還是會去有小姐姐的早餐店呢？

你看，這個時候，就是你的價格之錨開始改變的時刻。你會對自己說：其實價格也不是貴得特別多，而且我還挺喜歡在屋里吃飯的感覺的，昨天吃得也挺開心。于是，你又走進這家店，吃了第二頓早餐。

一周以后，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)連續(xù)吃了一周早餐店的早餐，你無意中抬高了你的消費水平。

誒，你有沒有想過，這個錨點到底是如何改變的呢？我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，我現(xiàn)在賺的錢比前幾年多多了，可怎么總感覺，現(xiàn)在的日子反而比過去更緊巴了呢？

我們的消費水平到底是如何不知不覺地提高了呢？

其實啊，這一切都是商家在玩的一個錨點置換的游戲。

路邊攤打的就是價格低，換句話說，路邊攤的錨點，只有一個，那就是價格。

可是早餐店主打的是消費的氛圍，是滿屋子的豆香，是健康的油條，是養(yǎng)眼的小姐姐啊。早餐店的錨點是多維度的，而他們的目的，就是要打造一種與眾不同的體驗，讓你不再用價格錨點來做出購買決策。

這也是很多所謂的高檔消費場所使用的策略，一進門，先用環(huán)境把你搞蒙圈，再用服務(wù)把你搞舒服，讓你不再用價格錨點來衡量這次的消費。

于是乎，你就覺得，這錢花的，有道理，花的舒坦。

好，現(xiàn)在你徹底搞明白了錨點效應(yīng)。

那么，我們再深入一步去探討這個問題，你會發(fā)現(xiàn)：

• 我們一生中所做的許多決定，到底是經(jīng)過你深思熟慮的，還是因為有錨點在里面起作用呢？
• 我們想當然地認為，我們?nèi)缃竦纳睿墙⒃谶^去審慎明智的選擇的基礎(chǔ)上的，可事實確實如此嗎？
• 有多少選擇，是我們追隨最初印象中的某個錨點而做出的沖動決策呢？

這就回到了我們這期節(jié)目最開始提到的問題，如果我們輸在了起跑線上，我們的起點很低，我們最開始的“人生”錨點，就不如別人高，怎么辦呢？我們是不是可以修改這些錨點，從而利用錨點思維，成為人生的贏家呢？

02

我們該如何使用錨點思維成為人生贏家？

我一直認為，中華文化是智慧的瑰寶，我們老祖宗的智慧里，有當今世界一切問題的答案。這話說的可能有點夸張，我換一個說法吧，中華文化里，至少有能解決我們“人生旅途”中一切問題的答案。

就比如如何利用錨點思維成為人生贏家這個問題，我至少能找到三位智者給出的解決方案。

第一位智者：孔子曰“每日三省吾身”

這個三省吾身，省的到底是什么？

在我看來，這個“省”字，就是質(zhì)疑的意思。你要看看，你這一天所做的每一個決策，都是從哪里開始的，你最元初的那個錨點是什么？是因為受到了商家的影響，還是受到了自己原生家庭、過往經(jīng)歷，還是任何一個不是你的自由意志的影響。

這才是你需要省察的地方。

你要非常明確地知道，你今天購買了一臺一萬塊錢的手機，它給你帶來的快感，是真實不虛的呢，還只是因為你被什么東西給錨定了。

不要因為你買了這個手機，就去說服自己這個手機有多好用，對你未來的發(fā)展有多重要。

這種說服不叫自省，叫自欺。

你應(yīng)該好好問問自己，你真的有必要養(yǎng)成，每天拿著一萬塊錢的手機擠地鐵的習(xí)慣嗎？

好，我要請出的第二位智者，曾國藩曰“結(jié)硬寨，打呆仗”

這話我們也經(jīng)常能聽到很多人在說，可我一直在思考，什么寨叫硬寨，什么仗叫呆仗？直到我想明白了錨點思維這個思維模型，我才徹底明白了曾國藩這句話的深刻含義。

所謂硬寨，就是你做的每一個“首次決定”，這個決定一定要夠硬，要能夠滲透進你未來很長一段時間里的所有行動中去。

我們可能會因為起跑線低，造成我們諸多的首次決定并不是那么好，比如做事浮皮潦草，說話不知輕重、辦事沒有規(guī)矩。這些在很多年里，影響著我們的前途和發(fā)展。

但是，從今天起，你要開始結(jié)硬寨，你要審慎地面對每一個首次決定，要用至少二十年的時間緯度，來看待你現(xiàn)在要做的這個決定。

那么，打大仗又是什么呢？其實啊，就是要把這個通過時間考驗做出的決定，堅持做下去，傻傻地做下去，形成你的習(xí)慣。讓這個習(xí)慣呆到任何有意操縱的錨點，都沒有辦法改變的程度。

做好了這兩點，我想你就擁有了一種能力，這種能力就叫做“定見”。

好，擁有了“定見”，下面我就要請出第三位智者了，王陽明曰“此心光明”

當年王陽明去世前留下的這句話，在我看來，就是人生的終極大道。掃除一些雜念，保持內(nèi)心的清澈、光明。

那么，到底什么算是雜念呢？

貪欲？物欲？名利還是金錢？

我以為這些都不盡然，所謂雜念，用我們今天的理論來說，就是散布在我們?nèi)松械母鞣N印記和錨點。即便它們在過往人生中的某一時刻，是完全合理的，但現(xiàn)在，它們?nèi)匀缓侠韱幔?/p>

或許現(xiàn)在到了掃除一下我們生活中的印記和錨點的時候了。

一旦你對舊的選擇展開省察，你就會向新的決定、新的一天、新的機會敞開大門。

而你的心，也會逐漸地變得光明起來，一旦這種光明建立，那些藏在暗影里的雜念，也就隨之被發(fā)現(xiàn)，繼而被掃除。

好，今天我們講了錨點效應(yīng)這個我們生活中經(jīng)常見到卻很少引起我們深思的現(xiàn)象。我把它用思維模型的方式做了一個總結(jié)，并且用三位智者的智慧，幫助你學(xué)會了利用錨點思維贏得人生勝利的方法。

如果你擁有了自省、定見和光明這三種能力，那么你就擁有了智慧，換句話說，你就擁有了改變自己的力量。

我是大塊頭強尼，關(guān)注我，下一期帶給你更顛覆的思維模型。