日前，上汽乘用車發布的銷量數據顯示， 榮威、MG、R汽車三大品牌全面發力，實現銷量超7萬輛。3月，榮威品牌銷量超3萬輛，同比增幅65%；名爵全球銷量近4萬輛，國內銷量表現尤為搶眼，同比激增238%；R汽車新車交付量環比增長76%。

在芯片短缺的影響下，上汽乘用車一季度取得了銷量超20萬、同比大增90%的好成績。

上汽乘用車通過榮威、名爵、R品牌不同策略深入細分市場，提高了市場占有率，降低了市場風險，借助不同品牌的產品特性，從而滿足不同消費者的個性需求，實現對新一代年輕人的多維度覆蓋，也有利于激發企業內部活力，并形成具有壁壘效應的品牌競爭力。

2021年4月12日，在中國汽車流通協會指導，上海汽車集團股份有限公司乘用車分公司和北京精真估信息技術有限公司聯合主辦的《上汽認證二手車品牌之夜暨發展論壇》上，上汽集團乘用車分公司副總經理孫亦炯強調，上汽始終認為，用戶需求是其不斷前行的源動力。將通過榮威、MG、R汽車三大品牌“三箭齊發”，不斷為用戶升級出行體驗。

正如孫亦炯所言，目前上汽乘用車旗下已經形成榮威、MG、R汽車三大品牌矩陣，以不同的品牌定位，滿足不同消費者的購車需求。其中，榮威品牌引領新國潮，造就出行新時尚，旗下新國潮榮威RX5（參數丨圖片） PLUS、首款MPV榮威iMAX8等，以持續升級的品質不斷滿足用戶新需求。

2020年5月以來，榮威先后完成品牌換新啟用新獅標，并與故宮博物院聯手，合力推動優秀傳統文化的傳承與發展。當代汽車市場，年輕人已逐漸成為消費主力，他們對中國文化、民族特色、新國潮、匠心品質情有獨鐘。新的榮威在既定的戰略上不斷向前。

以科技潮品智領風潮的MG，旗下第三代MG6、全新MG5等，不僅詮釋了MG“潮流向外、科技向內”的特質，也滿足了年輕消費者對于速度、潮流的追求。

而R汽車秉持“科技兌現想象”，是上汽乘用車電動化之路的新起點。全球首款5G智能電動SUV MARVEL R，以及明年上市的智慧新物種ES33，重構用戶與產品的概念，做到“以用戶為中心”。據了解，R品牌的孕育和誕生，完全是由用戶拉動發展的。新生的R汽車甚至在業務模式上也是全新的，具有自己獨特差異化的優勢。

從價格方面，上汽乘用車通過分級定價、撇脂定價、滲透定價和產品組合定價等策略，促進其市場拓展。以新出的R汽車為例，MARVEL R在國內售價是21.98萬起，但是在海外是4萬歐元起步，可以到31萬元-40萬元之間。這種國內外不同的定價方式，已經體現了中國品牌價值不斷提升，已經形成了品牌溢價。

個性化也是當代年輕人選擇汽車品牌的重要條件之一。上汽乘用車旗下MG6就通過尋找目標客戶，滿足他們的需求，圍繞他們輸出文化。比如工業化的美學設計、跨界營銷、出圈動作。甚至與小紅書、抖音等平臺形成合作。在未來，可能沒有大眾市場和小眾市場之分，只有細分市場和目標市場之分，車企要找到它，不斷的滿足它，讓用戶成為你的粉絲。

此外，上汽乘用車探索新業務模式多品牌策略，采用不同的策略方案。例如，R品牌目前在新零售的探索方面，具有不言而喻的優勢。整個新零售必須要在用戶的觸點上形成及時的閉環、及時的共建、及時的變化。整個R汽車通過多維度營銷方案，讓用戶自己動手打造自己心目中的最佳汽車方案。

通過以銷定采，私人訂制等策略方案，新模式不僅能夠最大限度減輕庫存的壓力，而且更符合生產與市場需求一致性要求，進而減少了市場供需在品種方面的結構性矛盾。

在用戶積累方面，目前上汽乘用車通過三品牌合力，已經覆蓋廣泛的用戶，并逐步引入更深層次的戰略規劃。孫亦炯觀察到，中國汽車市場的發展出現了一個很大的變化，原來的增量模式正在轉變為存量模式，因換而買、因換而賣成為消費者潛在的核心需求。

其中，榮威、MG的車主累計超過了300萬，很多用戶都開始考慮車輛增換購事宜。基于此，上汽認證二手車應需而來，打造“買、用、賣、換、再買”的“終身管家式服務”，形成用戶及愛車的全生命周期服務閉環。

緊扣“新能源＋智能化”主題，圍繞新能源智能汽車這個核心業務，一直進行全產業鏈的布局。其中二手車市場是上汽一直著重關注的領域之一。據悉，2015-2019年，我國二手車累計交易量總體呈逐年增長趨勢，年均復合增速12%。2020年，全國二手車市場累計交易量高達1434萬輛，其中12月，交易量171萬輛，創年內單月新高。

基于中國廣闊的二手車市場，上汽認證二手車憑借5年/10萬公里的次新車優品承諾、354項檢測的原廠認證、1年3萬公里原廠質保、終身免費基礎保養、保值回購、當天到賬等上乘服務，上汽認證二手車直擊信息不透明、品質無保障的痛點，為消費者帶來放心品質、安心保障、貼心服務、舒心回購的購車體驗。

2020年5月30日，首家上汽認證二手車中心在上海開業，負責上汽乘用車旗下榮威、MG及R汽車的二手車保值回購。提供檢測、整備、認證、零售等保值營銷服務，為用戶甄選優質車源。

據悉，上汽認證二手車中心已在上海、成都、南京、鄭州、天津、深圳、東莞7地建立認證中心，覆蓋全國大部分重要二手車區域市場。預計今年，業務布局將拓展至30個城市，為我們品牌老車主和廣大二手車用戶提供最有價值的二手車服務。

20個世紀90年代以來，汽車企業開始面對兩股時代潮流，一是減少對傳統石化能源依賴的跨世紀全球環保行動。二是以IT技術為核心的智能化趨勢。汽車的“電氣化＋智能化”無疑是新時代潮流的產物。而上汽乘用車通過榮威、MG、R汽車三大品牌“三箭齊發”，正是順應這兩大時代潮流，一方面立足國內，不斷滿足用戶的差異化需求，呈現出更年輕化、個性化的特征。另一方面，也為中國自主品牌，走向國際市場打下堅實的基礎。

中國汽車流通流通協會&精真估

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北京精真估信息技術有限公司成立于 2014年 ，是由易車、美國COX和中國汽車流通協會三大機構共同投資，提供 汽車數據服務 和 二手車檢測評估服務 的科技公司。精真估以推動二手車行業數字化發展為目標，致力于打造具有公信力的 汽車行業服務品牌。