＿＿我們單位的培訓(xùn)部門越來越刁毒了，手段殘忍，劍走偏鋒。
＿＿今次居然給我整了這么一個(gè)命題出來——

　　
＿＿拿到這個(gè)命題以后，要我本周之內(nèi)，必須碼完P(guān)PT，交貨。
＿＿我起碼，苦惱了不止兩三天。

　　
＿＿這個(gè)女人，就是金榮商學(xué)院二周目禁室培欲班的命題組組長(zhǎng)……
＿＿一直以來，為工業(yè)開發(fā)區(qū)從事招商工作我們是有個(gè)說法的，叫做“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)”，而與此相對(duì)應(yīng)的便是另一份工作，叫“營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化”。前兩年我們湖南省就是如此，一會(huì)兒叫做“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)年”，一會(huì)兒又叫做“營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化年”。
＿＿老實(shí)說啊，這兩個(gè)東西在實(shí)操過程中，經(jīng)常被人們理解為雞和蛋的那種非常燒腦的問題。

　　
＿＿這個(gè)圖還只是站在政府的視角，如果放在一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的眼里，那就更有意思：
＿＿開發(fā)商的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理會(huì)告訴你：“營(yíng)商環(huán)境還是不能太差，如果明顯發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方的營(yíng)商環(huán)境，會(huì)嚴(yán)重影響將來標(biāo)準(zhǔn)廠房的銷售，那就寧可不去這個(gè)地方拿地建項(xiàng)目。”
＿＿招商總監(jiān)則會(huì)說：“營(yíng)商環(huán)境就是個(gè)噱頭嘛，但是要虛實(shí)結(jié)合，要有故事可說，哪怕是畫張餅也好啊。不然將來你賣廠房的時(shí)候，客商問你這問你那你都回答不出來，那你廠房定價(jià)再便宜也不會(huì)有人來買的。”
＿＿而運(yùn)營(yíng)總監(jiān)會(huì)講：“營(yíng)商環(huán)境主要是我們后期搞運(yùn)營(yíng)的這伙團(tuán)隊(duì)要做的事情了，不過也不能什么都做。如果是既賺不到錢，又要得罪官員的事情，那就堅(jiān)決不做；如果只是賺錢而得罪一些小領(lǐng)導(dǎo)的事情，就偷著做一點(diǎn)；如果既賺錢，又不得罪人，那就卯足了勁兒做。”
＿＿這就玩不下去了，而且，你以為，所謂的“營(yíng)商環(huán)境”到底是些什么東西？
＿＿有人馬上就接話說：“講白了，就是招商進(jìn)來的企業(yè)，他們關(guān)心的東西嘛！”
＿＿好，我就讓各位瞅一瞅，這些轉(zhuǎn)移性企業(yè)到底關(guān)注的是什么。

　　
＿＿從事招商工作的同仁們，不論你是市州區(qū)縣商務(wù)系統(tǒng)的公務(wù)員，還是開發(fā)區(qū)管委會(huì)招商合作局的干部，亦或是一個(gè)具體的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)里營(yíng)銷部的員工，上面這張表格，你們一眼就能看懂，并且能夠設(shè)身處地的去理解對(duì)吧？
＿＿OK，那既然大家能看懂這些企業(yè)的訴求，請(qǐng)問，作為一方區(qū)縣政府，以及作為一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)商，你們能做哪些事情呢？
＿＿區(qū)縣長(zhǎng)官們會(huì)說：“1、我能改革機(jī)制，下放權(quán)限，讓企業(yè)辦事的能效提升；2、我能加強(qiáng)管理，給底下的科長(zhǎng)股長(zhǎng)抽鞭子，提升他們的服務(wù)素質(zhì)；3、我能大興土木，修橋鋪路，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；4、我們動(dòng)員鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)街道，為企業(yè)招募勞工；5、我能砸鍋賣鐵，將我地方留存的財(cái)稅拿出來補(bǔ)貼企業(yè)；6、我能興建配套，改善企業(yè)職工的生活；7、我還能找關(guān)系開綠色通道，幫某些行業(yè)加快辦證等等。”
＿＿工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)說：“1、企業(yè)想要什么樣的廠房，我能定制代建；2、我能給企業(yè)提供基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)，保安、停車、做清潔；3、我能運(yùn)營(yíng)科技孵化器，免租培育新生企業(yè)；4、我能開發(fā)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)，做智慧園區(qū)；5、我能給入園企業(yè)搞培訓(xùn)，財(cái)稅、法務(wù)、金融、管理；6、我能給入園企業(yè)搞活動(dòng)，人力、黨建、公益、防疫；7、我能開食堂、搞宿舍，幫入園企業(yè)員工的生活配套優(yōu)化。”
＿＿各位，您自己比對(duì)比對(duì)，就您列位拍著胸脯能做的這些個(gè)事兒，它能算得上“營(yíng)商環(huán)境”么？
＿＿到底什么是“營(yíng)商環(huán)境”？咱也犯不著瞎編，您自個(gè)兒打開網(wǎng)頁瀏覽器，電腦也行，手機(jī)也行，自己搜，百科詞條關(guān)于“營(yíng)商環(huán)境”究竟是怎么說的？

　　
＿＿“營(yíng)商環(huán)境是指市場(chǎng)主體在準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、退出等過程中涉及的政務(wù)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關(guān)外部因素和條件的總和。 ”
＿＿瞧好了啊，營(yíng)商環(huán)境并非指你做的某件事，或者某些事，而是指一種氛圍。
＿＿官員也好，開發(fā)商也罷，“氛圍”這東西，是你能夠自掃門前雪，憑借一己之力或者一機(jī)構(gòu)之力能做到的事情嗎？
＿＿我們姑且就用百科詞條里面所提到的“政務(wù)環(huán)境”、“市場(chǎng)環(huán)境”、“法治環(huán)境”、“人文環(huán)境”來給大家舉一些例子，作為招商人的我們，一起看一看，這個(gè)“營(yíng)商環(huán)境”是不是真的跟咱們干的活沒什么關(guān)系，或者說只是一個(gè)噱頭。
＿＿＝＝

＿＿先看政務(wù)環(huán)境啊。
＿＿我們有一個(gè)縣，案例嘛，我就不點(diǎn)名了，他們自己心里有數(shù)。
＿＿從去年開始，我們粵港澳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中心給他們帶了三波客商進(jìn)行撮合。其中兩撥是把企業(yè)家?guī)タh里面了，還有一波是帶著縣領(lǐng)導(dǎo)來深圳去看企業(yè)。我跟你們形容形容啊。
＿＿第一位客商，看了地塊看了廠房，然后回到他們開發(fā)區(qū)管委會(huì)的辦公室，一小黑屋，一張辦公桌，一面坐著官員，另一面坐著咱客商企業(yè)家。我們的招商員端茶倒水，站在邊上伺候。
＿＿官員先開口了：“XX總，你提出來300萬的補(bǔ)貼要求，那萬一你拿了錢跑路了怎么辦呢？”
＿＿您各位先別笑，他就真講得出口。
＿＿咱們的客商還是比較有涵養(yǎng)的，忍住了：“這樣吧，我剛才看的那個(gè)廠房，你們縣不是作價(jià)1000萬嗎？這樣，你們找一家銀行，咱成立一個(gè)共管賬戶，我先打700萬現(xiàn)金進(jìn)來，你們瞅著我的錢到賬之后，咱縣里再補(bǔ)貼300萬進(jìn)賬如何？”
＿＿這次官員挺利索，都沒有思考的時(shí)間，立馬接上：“那你要是第二年跑了怎么辦呢？”
＿＿……
＿＿沒得談了。
＿＿其實(shí)這件事情里面，最悲催的是我們那個(gè)招商員。
＿＿20出頭的小伙子，情竇初開，未經(jīng)人事，被這種場(chǎng)景嚇到了，皎白鮮嫩的小身體只能在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。
＿＿＝＝

＿＿第二位客商，也去了他們縣里，可能是基于上一位客商的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧，這次這位企業(yè)家沒敢進(jìn)那間小黑屋，他采取的辦法是，一邊考察地塊、廠房，一邊就和隨行的官員們展開洽談。
＿＿公共場(chǎng)合，你總不能再出言不遜懟老子了吧？
＿＿雙方看完談完，客商回酒店休息。
＿＿然后……沒有然后了。三天以后我們的招商員接到了客商發(fā)來的微信信息：
＿＿“連續(xù)三天沒人理我，這附近我又不熟，吃了三天泡面我有些扛不住，先回深圳了啊。”
＿＿臥槽這是咋回事啊？
＿＿招商員趕緊詢問縣里的官員，官員們這次回答的語氣倒是很淡定：“那天他去看廠房的時(shí)候不是和我們邊走邊聊談過了嗎？后來我們回去當(dāng)晚就開會(huì)研究，覺得我們縣無法承接他這個(gè)項(xiàng)目，所以就沒再聯(lián)系了。”
＿＿我日——
＿＿招商員竟無言以對(duì)。
＿＿＝＝

＿＿一來二去，連我都搞怕了，所以第三家客商，我忍無可忍：
＿＿“要官員們來深圳談，他娘的，主場(chǎng)是條龍，你換成了客場(chǎng)還會(huì)那么傲氣不懂禮數(shù)嗎？”
＿＿我錯(cuò)了，我真的低估了他們。
＿＿官員們走進(jìn)了客商企業(yè)在深圳的生產(chǎn)線，一邊觀摩企業(yè)的生產(chǎn)，一邊開口詢問企業(yè)家：
＿＿“你們今年產(chǎn)值做了多大呀？”
＿＿“那去年呢？去年你們給深圳市交了多少稅？”
＿＿“你要是搬去我們縣，打算一年做多大產(chǎn)值呀？那你不能只是嘴上說，要有保障的辦法才行。”
＿＿“你能保證在我們縣也交這么多稅嗎？你怎么保證？”
＿＿……
＿＿這不是連珠炮，這是加特林！
＿＿我怎么感覺這個(gè)場(chǎng)景不是來招商的，而是“在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn)，以忠誠(chéng)老實(shí)的態(tài)度，向組織交代自己的問題”？
＿＿要不是集團(tuán)董事長(zhǎng)攔著我，我就已經(jīng)把這個(gè)縣劃進(jìn)《招商黑名單》了。
＿＿＝＝

＿＿相比之下，我們看另外一個(gè)地方。
＿＿這是一個(gè)地級(jí)市的商務(wù)局，跑我這里招商，說是要引進(jìn)物流供應(yīng)鏈企業(yè)。
＿＿我當(dāng)時(shí)就提醒他：“老哥，這種行業(yè)沒什么稅收的，你想清楚了啊。”
＿＿人家也道出實(shí)情：“沒辦法，我們城市缺這個(gè)產(chǎn)業(yè)。你整個(gè)一眼望去，做物流的公司的確數(shù)量很多，光主城區(qū)就百八十家，可都是一些夫妻檔、師徒店，租一小門臉，做些零擔(dān)配送，就連門口違章停放的那輛大掛車，你都不知道物權(quán)是不是他們店主的。這些鬼都成不了氣候，導(dǎo)致我們市的一些大型工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，居然要自己花錢養(yǎng)活六十多人的司機(jī)班主，每年燒錢自營(yíng)物流。”
＿＿我說那你這樣講我就懂了，立馬我就找了兩個(gè)500強(qiáng)級(jí)別的龍頭物流企業(yè)跟他對(duì)接。
＿＿客商很積極，從廣州自己開車跑到深圳我辦公室，商務(wù)局的副局長(zhǎng)也過來了，兩人熱火朝天的展開對(duì)接。
＿＿雖然都是男人，但那海枯石爛的場(chǎng)景令我至今難忘。
＿＿“只要你們企業(yè)進(jìn)駐我市，別的東西都先不談，你有什么條件慢慢提，我先聲明一點(diǎn)，只要你做我們城市的物流生意，我有一萬種辦法，將那百八十家小物流公司統(tǒng)統(tǒng)滅掉，給你掃清障礙。”
＿＿所以，對(duì)招商工作來說，營(yíng)商環(huán)境中的“政務(wù)環(huán)境”其實(shí)要求并不高。我們需要的，是禮數(shù)，面對(duì)轉(zhuǎn)移客商，不需要你卑躬屈膝，不需要你舔狗，但是最起碼的家教你要有吧？人家又不欠你什么，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下兩廂情愿談?wù)猩蹋闩軄砀{(diào)查組雙規(guī)一樣的審賊嗎？
＿＿＝＝

＿＿接下來說說“市場(chǎng)環(huán)境”。
＿＿我們有一個(gè)地級(jí)單位，是一個(gè)少數(shù)民族的自治州，山清水秀，人杰地靈。
＿＿漫山遍野都是優(yōu)良品質(zhì)的中藥材：巴戟天、肉蓯蓉、淫羊藿、熟地黃、黑枸杞……
＿＿等一下！
＿＿錯(cuò)了錯(cuò)了。
＿＿為什么一提到中藥我的鍵盤就會(huì)不自覺地敲出這些品類啊！
＿＿嗯，他那里種植的應(yīng)該是五倍子、杜仲、迷迭香、茯苓、金銀花……是正經(jīng)藥材哇。
＿＿不用說，他們那里的各個(gè)區(qū)縣，都將“中藥”列入了產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
＿＿去年，我去他們那里逛了一圈，有很多，做中藥材粗加工的企業(yè)……什么叫做“粗加工”？
＿＿比方說，一根人參，剛從地里挖出來，您立馬用小碟子盛滿醬油，綠芥末……
＿＿不洗。
＿＿不能洗啊。
＿＿洗完了，味兒薄！
＿＿……
＿＿這就扯淡了。所以中藥材一定要做粗加工的。
＿＿清洗、烘焙、晾曬、切片、研磨……
＿＿再往深了做一些，還有植物提取。
＿＿但這些都讓官員們很苦惱：“艸，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是稅收太少。”
＿＿我納悶：“不對(duì)啊，我買的中藥比西藥貴多了，有的時(shí)候還中藥不讓刷醫(yī)保卡，他們利潤(rùn)這么猛，你憑啥說中藥產(chǎn)業(yè)稅收少？”
＿＿再一打聽才發(fā)現(xiàn)，問題出在“市場(chǎng)環(huán)境”。
＿＿當(dāng)?shù)赜袥]有一個(gè)成規(guī)模的中藥材交易專業(yè)市場(chǎng)？沒有！
＿＿當(dāng)?shù)赜袥]有品牌化的中藥材展會(huì)、節(jié)會(huì)活動(dòng)？沒有！
＿＿所以下游的那些采購商，什么保健品公司、中成藥公司、各類制劑公司……人家的采購員根本就不上你這里來。
＿＿那些個(gè)做中藥材粗加工的企業(yè)，他們每年派出人手，南下大灣區(qū)，東征長(zhǎng)三角，跑去那些個(gè)下游企業(yè)，求爹爹告奶奶，一把鼻涕一把淚將訂單拖回來做。
＿＿你這樣能賺幾個(gè)錢啊？整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)大頭都被人家割韭菜了。
＿＿＝＝

＿＿這屬于資源型的案例啊。還有一個(gè)并非資源型的城市。
＿＿做的電動(dòng)摩托車產(chǎn)業(yè)鏈。
＿＿這個(gè)城市以前，別說電摩了，連燒汽油的摩托車，腳踏自行車都沒有搞過。
＿＿但是這個(gè)城市很較勁，愣是憑借著財(cái)政的一股蠻力，要政策給政策，要空間給空間……
＿＿幾十條電動(dòng)摩托車生產(chǎn)線從京津冀、長(zhǎng)三角生拉硬拽過來，落地生根。
＿＿招商員們跑去一看，這場(chǎng)景，這規(guī)模，一個(gè)個(gè)呆若木雞。
＿＿那就干吧！
＿＿結(jié)果，我們的隊(duì)伍想當(dāng)然的跑去長(zhǎng)三角招商，目標(biāo)針對(duì)摩托車配件產(chǎn)業(yè)。
＿＿當(dāng)然了，既然整車生產(chǎn)線都趴那兒了，我將配件產(chǎn)業(yè)導(dǎo)進(jìn)去，這不是理所當(dāng)然嘛。
＿＿一點(diǎn)兒理都沒有。
＿＿人家不來。
＿＿“少蒙我，別以為我不知道，那個(gè)地方的整車生產(chǎn)線就是個(gè)部門經(jīng)理級(jí)別，他有權(quán)限變更集團(tuán)采購商構(gòu)架，來跟我談?dòng)唵危俊?br/>＿＿這就叫做生扭的瓜不香，走訪之下我們發(fā)現(xiàn)，聚集過去的很多大品牌的電摩生產(chǎn)線，的確在當(dāng)?shù)刈?cè)成立了實(shí)體分公司，但是這個(gè)分公司的總經(jīng)理，果然就跟一個(gè)部門經(jīng)理一樣，沒啥權(quán)限。
＿＿“這個(gè)地方并沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)沉淀，是新搞的。我每年生產(chǎn)多少輛車出來，并不是我說了算，也不是這里的市場(chǎng)需求說了算，而是我們總部說了算。車子出廠以后，到底是近銷鄰省還是遠(yuǎn)銷東南亞，也不是我說了算，而是總部決定。至于零配件供應(yīng)商，你覺得，是我來做主的事情嗎？”
＿＿一模一樣的場(chǎng)景，這里雖然生產(chǎn)線“云集”，但是沒有專業(yè)市場(chǎng)，沒有展銷會(huì)……
＿＿所以，營(yíng)商環(huán)境中的“市場(chǎng)環(huán)境”，其核心要素，是要把“需求氛圍”、“采購氛圍”拉近，或者就地做出來。

＿＿＝＝
＿＿第三個(gè)，我們來說說法治環(huán)境。
＿＿依法治國(guó)是一個(gè)好深邃的命題啊，看上去誰都顯得很渺小，似乎無能為力的樣子對(duì)吧。
＿＿有些讀者可能官場(chǎng)職場(chǎng)類型的網(wǎng)絡(luò)小說看得比較多，所以會(huì)提出來：“客商需要的法治環(huán)境，就是不要有貪官污吏，不要有亂收亂罰對(duì)吧？”
＿＿您想得過于復(fù)雜，又過于簡(jiǎn)單了。
＿＿現(xiàn)在是什么環(huán)境？高壓反腐。
＿＿你還貪官污吏？還亂收亂罰？
＿＿企業(yè)要的法治環(huán)境真的很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，但是又是非常難做的。
＿＿它的名字叫做“契約精神”。
＿＿有一個(gè)縣，很多年前從這里走出來了一個(gè)年輕的大哥哥，因?yàn)楹軐?shí)際的想法，跑去粵港澳大灣區(qū)打工。
＿＿我們湖南人都是很能吃苦的，憑借自己的勤勞與智慧，從打工仔一步一步變成高管，然后單飛，白手起家，成為了一個(gè)實(shí)業(yè)家。
＿＿在江門這個(gè)地方，打造了一個(gè)生產(chǎn)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸的實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)。
＿＿這么多年過去，雖然上年紀(jì)了，但是大哥哥無論顏值、身段、嗓音，都比我誘人。
＿＿富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行。
＿＿于是他決定，回鄉(xiāng)投資，擴(kuò)建生產(chǎn)線。
＿＿我過去那個(gè)縣里探望他的時(shí)候，人家已經(jīng)完成了一期廠區(qū)的建設(shè)，正式投產(chǎn)了。
＿＿但是這個(gè)過程并不輕松。
＿＿“我自己就是從這個(gè)縣里走出去的，家鄉(xiāng)是什么樣的經(jīng)濟(jì)底子，有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些短板不足，這些我心里都清楚，想回鄉(xiāng)投資，這些都是自己應(yīng)當(dāng)承受，并且做好了心理準(zhǔn)備的。”大哥哥傷心地說，“但，也不是所有的情況我都料到了……”
＿＿你要建廠，就要找施工隊(duì)吧？要采購砂石、水泥、鋼筋、預(yù)制板對(duì)吧？
＿＿這些方面的供應(yīng)商，哪怕這么多年關(guān)系再鐵，你也不可能跑回江門去找自己的老乙方吧？
只能在家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)卣摇?br/>＿＿談細(xì)節(jié)、議價(jià)、擬條款、簽合同、開工。
＿＿工程建設(shè)不是下館子吃飯，既不能等你全搞完再付款，也不可能先付完全款再開工，正常的做法是在工期里面約定若干個(gè)節(jié)點(diǎn)，你完成多少進(jìn)度，我就付你多少額度的錢。
＿＿“結(jié)果倒好，每次都是上一個(gè)節(jié)點(diǎn)還沒完成，他們就來找我要下一個(gè)階段的錢了。”大哥哥兩手一攤。
＿＿可我覺得不對(duì)：“這不是違約嗎？你不付唄。”
＿＿“不付？”大哥哥眼睛一鼓，“我不付他就停工，我怎么辦？我急著投產(chǎn)啊，我空耗一天要白燒多少銀子你知道嗎？而且吧，他們這些人，是白天干活晚上打牌，我付的錢除了買材料，全都輸個(gè)精光，你說他們違約，好，我告到法院，他破產(chǎn)，他被強(qiáng)制執(zhí)行，他又有個(gè)毛線錢賠償給我？”
＿＿這……
＿＿這就是契約精神的缺失，對(duì)于企業(yè)來說，他對(duì)法治環(huán)境的要求，就是誠(chéng)實(shí)守信，政府答應(yīng)的政策，要及時(shí)落實(shí)，供應(yīng)商簽的合同，要依照條款履約。

＿＿＝＝
＿＿第四個(gè)是人文環(huán)境。
＿＿這玩意兒比法治環(huán)境還難，它是一個(gè)地區(qū)，幾千年下來沉淀的社會(huì)行為習(xí)慣和思維習(xí)慣，這東西你能憑人力三五日扳動(dòng)它？
＿＿醒醒吧。
＿＿咱還拿剛才我說的那個(gè)大哥哥舉例子啊。
＿＿我太喜歡他了，每次看到他我都花癡泛濫。
＿＿“我是一個(gè)從小外出的打工者，獨(dú)在異鄉(xiāng)……那種情懷是根深蒂固的。”大哥哥喜歡抽大重九。
＿＿在江門辦廠的時(shí)候，他會(huì)優(yōu)先錄用，并特別照顧自己家鄉(xiāng)過來的打工男女。
＿＿可以理解嘛，在這些鮮嫩青年的身體上，很容易看到自己當(dāng)年的影子。
＿＿有一次有個(gè)老鄉(xiāng)過來應(yīng)聘，一上來就問：“你們公司需要996嗎？”
＿＿這種問題太容易回答了，對(duì)誰996咱也不能對(duì)家鄉(xiāng)人996啊，大哥哥捋了捋鬢角，一臉浩然正氣：“我們是正規(guī)企業(yè)，不是血汗工廠，我們有朝九晚五，我們有雙休日，我們……”
＿＿應(yīng)聘的老鄉(xiāng)直接起身，掉頭就走。
＿＿老子拋妻棄子，不遠(yuǎn)萬里南下打工，就是來掙錢的，你特么連個(gè)996都不給我？那我干個(gè)蛋子啊。
＿＿這道理，似乎也無可反駁。
＿＿后來大哥哥不是回到家鄉(xiāng)投資建廠了么？
＿＿建廠，就要從本地招募一批工人。
＿＿家鄉(xiāng)人民又來應(yīng)聘了。
＿＿進(jìn)門剛坐下，第一句就開問：“老板，咱們單位需要加班嗎？”
＿＿這次大哥哥學(xué)乖了，有了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)嘛，不假思索開口就來：“我們公司生產(chǎn)線全部采購的德國(guó)進(jìn)口設(shè)備，皮實(shí)耐操，可以24小時(shí)全天候運(yùn)轉(zhuǎn)，所有工人朋友們，我們?nèi)鞜o休，一周七日，寒暑不侵……”
＿＿話沒說完，應(yīng)聘者又跑了。
＿＿你大爺?shù)模献舆€想著一個(gè)廣東過來的企業(yè)多么現(xiàn)代化管理，每天下午可以早點(diǎn)兒閃人回家奶孩子呢，你還一周七日，那我啥時(shí)候能跟老公日？

＿＿＝＝
＿＿這是轉(zhuǎn)移企業(yè)啊，咱們?cè)倏匆粋€(gè)不是轉(zhuǎn)移企業(yè)的案例。
＿＿同樣是這個(gè)縣，一個(gè)本地老板，土生土長(zhǎng)，娶的本地媳婦生的也是本地娃兒。
＿＿做童車的。
＿＿童車懂吧？就是你家孩子三歲以前帶出門炫耀的時(shí)候，需要坐的那種手推車。
＿＿三歲以后這東西就成為去菜市場(chǎng)的工具載貨車了。
＿＿可以說是一種多用途的高端民間裝備。
＿＿這老板也真了得，他的產(chǎn)品做到了出口歐美，稱霸中東。
＿＿“我現(xiàn)在最大的困擾，就來自于九零后。”
＿＿一聽這話我就樂了：“你是說那些年輕工人？”
＿＿“不光是工人，”老板擺擺手，“我兒子也是九零后哇。”
＿＿他兒子？
＿＿一桶苦水倒下來，我才知道，這老板現(xiàn)在年紀(jì)大了，身子骨也不如當(dāng)年硬朗了，是真的累了。
＿＿一直就想把生意全盤交給兒子去打理，自己趕緊退休閃人，帶著原配和二奶一起周游世界。
＿＿你想得美！
＿＿寶貝兒子死活不接！
＿＿“你兒子有病啊！”我坐在那兒都急眼了，“富二代接盤這么大的生意，我他媽做夢(mèng)都遇不到，他這是哪根筋缺了？”
＿＿“我也覺得他有病！”老板拍著桌子附和我，“口口聲聲說什么做童車太Low太低級(jí)了，要是被人知道他做這么低檔的生意，班上那些身材36D的女同學(xué)都會(huì)看不上他。”
＿＿我頓時(shí)語結(jié)。
＿＿“張口閉口就找我要錢，要去開什么高科技公司、金融投資公司，說什么那樣才有霸道總裁的范兒，臥槽！”老板幾乎咆哮，“還有那幫子工人，也好不到哪兒去！”
＿＿如果你家里買過童車，應(yīng)該知道那上頭都有些什么配件，也就不難推想一輛童車的出品，需要哪些工藝：
＿＿縫紉、五金、注塑、裝配、包裝……
＿＿這都是勞動(dòng)密集型的工作，需要身材性感，體能耐久的哥哥姐姐們來操作。
＿＿“我的藍(lán)領(lǐng)技工工資，已經(jīng)開到了每月八千大洋！”老板無奈地說，“可是每年開春的招工季，這起子九零后，全都擠破了頭，要去應(yīng)聘我那三千多塊錢每月的行政、文員、會(huì)計(jì)、人事……”
＿＿在這些本地年輕人看來，即便工資高，但是每天揮汗如雨地干體力活，講出去多不體面啊，也應(yīng)付不了家里長(zhǎng)輩們，以及左鄰右舍的念叨。
＿＿后臺(tái)部門就不一樣了，雖然工資低，但是是坐辦公室的白領(lǐng)哇，工作相對(duì)輕松，有身份，空調(diào)、咖啡養(yǎng)護(hù)著，最起碼每天費(fèi)一鐘頭勁兒畫在臉上的妝，也不至于一上班就被汗水沖花掉。
＿＿勞動(dòng)氛圍、消費(fèi)習(xí)慣、生活范式，這些都是一個(gè)地區(qū)營(yíng)商環(huán)境中的“人文環(huán)境”，我說了，這是千百年來養(yǎng)成的一種文化，文化啊列位，您各位打算如何去撼動(dòng)它？
＿＿記得去年有個(gè)地方的幾家企業(yè)，心血來潮聯(lián)合政府搞什么企業(yè)間年輕單身員工相親大會(huì)，當(dāng)時(shí)場(chǎng)面挺熱鬧，但最后全都黃了。
＿＿一打聽才知道，當(dāng)?shù)丶夼畠翰识Y20萬起步……
＿＿現(xiàn)金，不收花唄和信用卡。

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＿＿瞧真了吧，這就是今次金榮商學(xué)院下達(dá)給我的命題培訓(xùn)課程，多難。
＿＿因?yàn)橐笪沂谡n的重點(diǎn)，并不是像今天這樣給你們說故事講段子，而是要科普給廣大的招商人，我們?nèi)绾伪M自己之所能，如何撬動(dòng)各類資源之所能，在招商企業(yè)落地之后，去優(yōu)化當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境，從而真正助力當(dāng)?shù)氐膶?shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
＿＿不過，總算是碼完課件了，據(jù)通知，本輪培訓(xùn)將在5月份開班，那么，我們下個(gè)月見。