冰墩墩，為什么會斷貨？生產商說，主要是因為“沒想到”，然后又趕上了春節工人放假等等。

或許不見得。互聯網是有記憶的，在微博上搜索“冰墩墩 斷貨”，最早的一條發布于2021年8月4日。在去年夏天的時候，冰墩墩就已經“經常斷貨”了。

利用百度搜索引擎，可以檢索到首家對冰墩墩斷貨現象做出報道的是中國新聞社。

記者在這篇刊發于1月12日的稿件中寫到：“中新財經近日發現，多款紀念徽章、手辦、掛架等冬奧周邊在線上官方旗艦店顯示售罄……這種限量銷售的策略將加大冬奧特許商品的收藏屬性，也會進一步刺激銷量。”

“冰墩墩斷貨”能夠成為現象級傳播，關鍵的神來之筆來自日本人辻崗義堂。

視頻中，日本電視臺記者辻岡義堂來到首都體育館，主持人問他日本花樣滑冰的事兒，他卻扯起了冰墩墩，衣服里居然藏了6個，言行舉止像極了一個憨憨的二貨。

這哥們確實太太逗樂了。關鍵是一個日本人，都對中國舉辦的冬奧會收藏品如此瘋狂癡迷，確實是個很有意思的流量爆點。

話題詞#日本記者買太多冰墩墩徽章被吐槽#，截至2月11日斬獲流量5.4億，網民參與討論5.3萬次。

利用微博的高級檢索功能做回溯分析，建立#日本記者買太多冰墩墩徽章被吐槽#話題詞的是只有幾萬粉絲的小號“悠貴_小腿細細子”，2月2日上午9點02分，這個小號在微博發了辻崗義堂扮萌的視頻，獲得19萬多個贊，近3萬個轉發，和4000多個評論。

下午15點48分，3376萬粉絲的微博藍V大號“微天下”直發視頻，點贊近26萬，轉發近5000次，評論4000多條。它當了這個話題的主持人。

15點58分至16點40分，百萬級大號“全球新聞眼”、“明日頭條”和“軼夫當觀”分別直發視頻，坐擁2464萬粉絲的新浪體育直發了文字。

16點45分，“體育新世界_18”等59個體育微博號在同一時間，發布了同樣內容的文案和同樣的三張配圖。

熱搜了。話題徹底爆起來，形成原創微博2200多條。太多的中國人被一個日本人“種草”，由此知道了冰墩墩這個可愛的小家伙。

此后兩天，話題突破微博平臺，N多傳統新聞媒體和自媒體全平臺自發地寫稿發稿。2月4日，正是冬奧會開幕之日。冬奧開幕前兩天話題開始起量，節點正合適。

利用輿情監控軟件統計分析發現，關于冰墩墩斷貨的信息全網221萬條，閱讀量17億。話題在2月4日一下子拉升到高位，之后一路攀升，2月9日達到數據頂峰。

這時候，本來就貨源不多經常斷貨的冰墩墩，更是不好買了。

2月4日之后，冰墩墩的傳播話題主線，轉移到“排隊”。這波傳播的發酵，源頭是全國各大主流新聞媒體的報道。

如今的新聞媒體，最愛好干的事兒就是蹭現成的熱點。“斷貨”和“排隊”徹底帶火了冰墩墩，后面大量的是各種角度的源源不斷的“自來水”。

沾了冰墩墩就是新聞，主編肯定給發啊。

辻岡義堂也沒閑著，在演播室參與制作冰墩墩節目時，給自己起了個名字“義墩墩”，還號稱自己已經搶購了100多個冰墩墩。話題#冰敦敦向義墩墩撒嬌賣萌登上抖音熱榜TOP3。

利用輿情監控軟件檢索“冰墩墩 排隊”可以發現，信息在2月7日上午拉升到高值，2月8日傍晚達到頂峰，關于“冰墩墩 排隊”的總閱讀量3億。

隨著話題的發酵，很多媒體記者、企業市場公關尤其是女性也不能“免俗”，那幾天也在紛紛四處打聽，問哪兒還能買得到冰墩墩，可是苦了他們的老公男朋友。

難能可貴的是，即便很多人一時沒買到冰墩墩，在辻崗義堂的一番活寶之下，在中國冬奧健兒以及中國女足一系列奪金奪冠之下，氣氛始終是歡樂喜慶的，公眾沒有出現當年買不著星巴克貓爪杯的憤怒不滿情緒。

同時，廠商也在通過媒體喊話：目前正在擴大生產、補貨，即便現在買不到，過上一陣子大家也能拿得到。給了大家一個心里踏實，后續工作做得到位。

而一些明眼的媒體人，評價的態度也是溫和的。大眾日報2月10日刊發財經評論《冰墩墩“冰雪奇緣”的商業邏輯》，文中稱：“誠然，饑餓營銷并非長久之計，搶購熱潮終究逐漸消散，但冰墩墩還有更寬更廣的路等著它走。未來的冰墩墩，還有著無限可能。”

輿情監控軟件數據分析顯示，涉及冰墩墩排隊買不到的相關負面信息，近7日僅占2.5%。

體育營銷，需要將官方贊助權益與企業文化、產品、終端、促銷、廣告、公關、數字等營銷工具全面結合，才能實現營銷激活的最大化。

冰墩墩案例，雖然個別環節有小瑕疵，但整體上非常牛逼。值得所有做市場的甲方乙方復盤學習。

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