時(shí)間如梭、歲月彈指間，從孑然一身到現(xiàn)在的責(zé)任重大，感慨良多；回望來時(shí)的荊棘之路寫下言正的成長(zhǎng)之路能更好的了解言正及更好的服務(wù)用戶。

本人許圣偉，現(xiàn)在是言正設(shè)計(jì)公司的總負(fù)責(zé)人；也是一直在做設(shè)計(jì)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，從業(yè)時(shí)間在13年之久，其實(shí)整個(gè)設(shè)計(jì)的成長(zhǎng)之路對(duì)于我的影響比較大的還是在四川美術(shù)學(xué)院老師開的設(shè)計(jì)公司工作的那段歲月，真正為我樹立行業(yè)價(jià)值觀以及設(shè)計(jì)本身的含義。

后面也在傳統(tǒng)的大大小小公司就過職，讓我有第一次創(chuàng)業(yè)想法的是在2013年設(shè)計(jì)施工完成后的一次實(shí)地回訪，他其中一段話如今都讓我記憶憂心；“小許，我對(duì)你的設(shè)計(jì)能力和服務(wù)都比較認(rèn)可，但你們公司的施工時(shí)間和解決問題的態(tài)度和方法不敢恭維；如果你長(zhǎng)期在這樣的公司就職下去，只會(huì)越走越窄、對(duì)于未來長(zhǎng)期發(fā)展利想想都可怕。

業(yè)主的一席話然后有了自主創(chuàng)業(yè)的想法、但由于自己當(dāng)時(shí)太過年輕也太過于理想化，在2014年以宣告失敗而結(jié)束，自己也負(fù)債累累，即使這樣也沒有拖欠工人工資。

后面在朋友的邀請(qǐng)下，到某個(gè)如今比較規(guī)模比較大的傳統(tǒng)公司就職；當(dāng)時(shí)也是發(fā)展初期，在工作中不斷發(fā)現(xiàn)第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗，但給我寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中常常遇到的施工經(jīng)理無法解決的問題我都可以想辦法去解決，陪用戶去選擇產(chǎn)品比用戶更細(xì)致，很多銷售以我才是用戶，還瘋狂的向我的用戶使眼色；但陸續(xù)工作后面也發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)公司的體質(zhì)原因，無法真正做出自己和用戶都滿意的作品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)公司主的還是業(yè)績(jī)和賺錢為主，根本不會(huì)給你時(shí)間去打磨作品，每季度和每月都會(huì)有大型的活動(dòng)。

讓我有第二次創(chuàng)業(yè)的想法是有一次在重慶南坪的一次大型活動(dòng)，為了達(dá)到訂金數(shù)量在領(lǐng)導(dǎo)的多次參與下，用盡各種方法讓一位本來只是來咨詢的潛在用戶交了訂金，最后用戶都沒有錢打車回家，最后還是我送客戶回家，在下車之時(shí)，用戶跟我進(jìn)行了一次交心的溝通，溝通內(nèi)容大致如下：我知道你是一個(gè)實(shí)在的人，不是那種強(qiáng)迫別人做不愿意做事的人，今天也是你們領(lǐng)導(dǎo)和銷售一直在進(jìn)行輪翻各種說辭下，最后抹不開面子才交了這個(gè)訂金，并非我真的心甘情愿，所以我也不會(huì)找你們公司，這個(gè)錢不要了，就當(dāng)感謝你們陪我3小時(shí)讓我知道我要選擇怎么樣的裝修公司。

這件事情最終也按用戶的意愿結(jié)束，最后讓我明白一個(gè)道理，對(duì)于用戶應(yīng)該坦誠，應(yīng)該把自己的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處展示出來，最終把選擇權(quán)交給業(yè)主，而不是一溝通都只講今天的優(yōu)惠與好處，這也讓我萌生了第二次創(chuàng)業(yè)的想法，于是在2016年中旬我又成為了一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師。

2016年中旬到2017年的設(shè)計(jì)主要全都是老客戶介紹，由于業(yè)務(wù)需要在2017年9月成立了言正設(shè)計(jì)，但我深知全靠裝修后的用戶轉(zhuǎn)介紹用戶不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，我也體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，也終于體會(huì)到了誠惶誠恐、如履薄冰，如芒刺背，如坐針氈的滋味，也在不斷深層次的思考言正設(shè)計(jì)存在的價(jià)值是什么？我能為用戶帶來什么？通過近3個(gè)月的學(xué)習(xí)與思考在2018年初成立了言正設(shè)計(jì)裝修大講堂，意在通過自己的價(jià)值輸出去匹配到適合自己的客戶，來做出自己都自豪的作品。

言正設(shè)計(jì)裝修大講堂是以音頻，經(jīng)驗(yàn)文章，及裝修知識(shí)的內(nèi)容進(jìn)行全面輸出，自己也堅(jiān)持每天5：20起床，手寫稿子再錄制節(jié)目6:30準(zhǔn)時(shí)發(fā)布平時(shí)再加上跑步和運(yùn)動(dòng)讓自己精力充沛，最開始受到很多朋友及同行的嘲笑與諷刺，自己也不管他人的言語。

持續(xù)了1年沒有任何效果，在2019年下旬陸續(xù)有聽眾和讀者添加微信；我也在嚴(yán)格的篩選適合自己的用戶，其中也多次拒絕了很多用戶，即使交了設(shè)計(jì)費(fèi)的若與我的作品還原理念不符合的直接退設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為用戶花了設(shè)計(jì)費(fèi)找設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師也付出了精力都應(yīng)該有一個(gè)全面還原的作品，所有工作都應(yīng)該為作品還原服務(wù)；這樣的原則一直保留。

在疫情爆發(fā)的2020年我們沒有受到影響，反而找我們?cè)O(shè)計(jì)的用戶成倍增長(zhǎng)，所以也陸續(xù)的出了很多實(shí)景作品；

21年才發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師但不是一個(gè)合格的管理者；又不斷的去突破也持續(xù)著價(jià)值輸出、同時(shí)也接到很多第三方平臺(tái)的講課邀請(qǐng)，也有裝修過的用戶想投資我們，不為賺錢只是認(rèn)為我的為人，但我都禮貌拒絕；因?yàn)槲沂冀K記得用戶能選擇我們，主要?dú)w功于我們能夠整體把控裝修的走向與還原，我們可以為了作品還原，我們?cè)敢獍蜒b修中主材資源，設(shè)備資源，電器資源，軟裝資源無償?shù)姆瞰I(xiàn)出來。

讓用戶拿到的產(chǎn)品在重慶整個(gè)市場(chǎng)比他自己買的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，說白了就是為了還原作品的同時(shí)節(jié)約錢，每個(gè)項(xiàng)目我們都會(huì)把資金規(guī)劃出來，把廠家資源共享給用戶，讓其有一個(gè)對(duì)比及參照，最終的選擇權(quán)給予用戶。

而我們的收入透明，只賺取自己該賺取的設(shè)計(jì)費(fèi)，這樣用戶與我們之間沒有防備，有利于作品的落地，包括我們做施工不是以賺錢為主，而為了作品服務(wù)，這也是我們最開始做純?cè)O(shè)計(jì)無法還原復(fù)盤得來的結(jié)論。

2022年我們推出無設(shè)計(jì)不生活的概念、計(jì)劃用3年的時(shí)間來沉淀作品（這是第3個(gè)年頭），旨在讓更多需要裝修的朋友住上自己心宜的家，設(shè)計(jì)出更多實(shí)景案例達(dá)到更多的轉(zhuǎn)介紹。

我們也會(huì)大力整合所有資源依然是為作品還原服務(wù)、只要用戶想居住舒適而具有有藝術(shù)性的空間，我們都會(huì)集所有力量來滿足用戶需求；同時(shí)又能讓用戶的資金能夠得到更好的控制，這也是言正一直在做的就是平衡效果與造價(jià)之間問題；作為用戶只需要做的就是對(duì)于這套房子準(zhǔn)備花多少錢，自己是否有喜歡的風(fēng)格；其他的就交給我們?nèi)ッ總€(gè)項(xiàng)目做詳?shù)馁Y金規(guī)劃表。

同時(shí)我們也不斷會(huì)在各個(gè)平臺(tái)持續(xù)價(jià)值輸出及作品發(fā)布；意在幫助更多人解決裝修問題，同時(shí)設(shè)計(jì)出更多有內(nèi)涵的實(shí)景案例；

同時(shí)也歡迎更多朋友一起加入與討論、提出更多建設(shè)性建議；求同存異共同進(jìn)步，我是言正設(shè)計(jì)許圣偉、2022年無設(shè)計(jì)不生活、敬請(qǐng)期待。

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— 言正設(shè)計(jì) 精選案例 —