從2017年5月進軍硅膠娃娃時算起，藺德剛領銜的春水堂即將走過5年時間。

作為生殖健康行業第一品牌，5年時間并不短暫，但對春水堂而言，這5年時間卻算過得小有收獲——根據統計數據，目前春水堂出品的硅膠娃娃不僅已進入十幾個國家的市場，而且在銷售規模方面更是已成為全球第一的硅膠娃娃品牌。

談及如此快速發展的原因，藺德剛坦言這是因為春水堂在過去5年時間里一直專注產品技術研發、迭代用戶體驗，以及秉承做娃界小米的主要原因。

從追趕到趕超

作為一家專注生殖健康業務的互聯網平臺，春水堂早在2016年11月即已順利掛牌新三板，彼時的春水堂通過經營生殖健康品牌產品及研發自有品牌產品等商業模式，在當時風起云涌的互聯網大潮中迅速占據了主要行業地位，一舉奠定了行業強勢地位。此時的春水堂意氣風發，一度將“小日子過得紅紅火火”，迅速成為眾多行業艷羨的對象。

但舒適日子并非藺德剛和春水堂的志向，改良、推進、革新當時生殖健康產業的弊端和不足，追趕日本、韓國等國家的先進制造技術等目標，才是藺德剛和春水堂著眼的新方向。

這個時期的生殖健康產業雖然正處于朝氣蓬勃階段，但一些不法商家為了追求更豐厚利益，不惜以各種假冒偽劣產品充斥市場。在娃娃領域，一些山寨產品、三無產品橫行市場，嚴重影響了消費者身心健康的同時，也給行業整體形象帶來了巨大的負面效應，嚴重影響國家形象。

比如，在產品品質方面，大約98%的消費者買到的是劣質TPE石蠟油材料制造的山寨類產品，這些產品的TPE材質通常是通過TPE粉加礦物油制作，用這種材料做出來的娃娃雖然價格便宜，但制造工藝簡單，所制造出來的產品也通常屬于“丑、毒、油、臭、裂”等產品，用戶體驗感極差，嚴重者甚至會潛在影響消費者的長久延康。

基于這樣的市場基礎，藺德剛和春水堂便選擇了娃娃領域作為新方向。

和這些山寨、三無產品不同，藺德剛的思路是使用液態硅膠材質為主材，并且在制造過程中秉承每款娃娃要經過9個車間、22道工序的制造流程，最終經過幾十次迭代后方能出爐。在造型和款式方面，春水堂目前擁有14款體型，50款人物造型，合計700款娃娃類產品，能全方面滿足不同用戶群體的不同需求。

這種從產品品質方面著力的策略，最終給春水堂帶來了回報——根據春水堂公布的統計數據，目前春水堂通過秉承上乘工藝打造卓越品質的模式，不僅給其拓展了全球市場，而且在產品品質和生產工藝也超越了日本同行，打破了日本在硅膠娃娃領域的全球領先地位。

誓做“娃界小米”

藺德剛從產品品質出發的思路，是春水堂能快速在品質和生產工藝方面超越日本同行、打破日本在硅膠娃娃領域全球領先地位的主要原因，但這并不意味著，占據了市場領先地位之后，春水堂在產品售價方面也會向大牌品牌看齊。

從春水堂目前的售價來看，其推出的硅膠娃娃在售價方面秉承了親民的風格，比如一款“看著像活人、摸著像活人、使用體驗像活人”的市場價普遍不低于2萬元的極致品質的硅膠娃娃，在春水堂卻只賣到2999元起這個極致低價——要知道，這個價格，也是眾多目前使用TPE材料制作的“山寨硅膠娃娃”產品的價格。

對于這個售價原因，藺德剛近日在一個小型媒體溝通會上表示，這是因為春水堂秉承“娃界小米”的理念，認為高品質的硅膠娃娃理應從奢侈品成為大眾消費品，因此在價格方面，要通過全新的商業架構模式實現更惠利的產品價格，使得高品質的硅膠娃娃理應從奢侈品成為大眾消費品。

春水堂選擇的這一策略正是手機屆的小米早期踐行的商業模式，即在整個商業模式體系中，春水堂作為品牌方深度參與研發、制造，從產品研發、設計、開模具到制造到營銷到零售一體化的全產業鏈，均通過全球化的研產銷一體化體系做到直接零售、弱化分銷，通過降低制造成本和流通成本，進而實現最終的終端低價格。

正是基于這樣的理念，春水堂在保證同樣品質和用戶體驗的基礎上，實現了將同品質硅膠娃娃的價格下探到更低的成果。

為實現這一新的構想，春水堂在硬件制造方面還構建了高壁壘的品質標準，比如在工廠方面，春水堂擁有8000平的自有工廠（目前也是全球面積最大的硅膠娃娃工廠），保證了高品質硅膠娃娃的研發、生產與制造、物流、倉儲等配送均全面一體化；在產品方面，春水堂推出的娃娃具有43個關節，可以擺出真人絕大多數姿勢；而在交互和觸感方面，春水堂推出的娃娃顏值看起來像活人、身體看起來摸起來都像真人，肢體動作像活人、觸摸發聲技術親密互動時聲音反饋像活人……

正是著力從技術、產品到商業模式的不斷精進，春水堂在“娃界小米”的道路上才能越走越遠。

伴侶經濟：可眺望的未來

隨著春水堂在高品質娃娃產業上的精進和走紅，關于伴侶經濟的話題也正成為媒體關注焦點。

根據統計數據，目前的男女性別比例已達105.07：100規模，這意味著未來將有數以千萬的男性用戶在擇偶方面存在困難，而高品質硅膠娃娃的誕生，一定程度上或可緩解這類用戶群體的生活需求。對這種現象，著名性學者和社會學家曾分析，這些人“可能會長期找不到另一半，未來在中國購買實體娃娃，會如同買家電一樣普遍。”

而對于時尚、年輕一代的潮玩用戶而言，高品質硅膠娃娃的用途除了解決情欲之外，如今還承擔著手辦、潮玩玩具等新型產品價值在。在高品質硅膠娃娃身上，美輪美奐的顏值、精巧細致的做工等等產品工藝，正是吸引這類用戶群體的主要緣由。

而對于一些有情感需求的用戶而言，高品質硅膠娃娃還能承擔情感陪護的作用，從統計數據來看，目前大約有30%左右的用戶群體對高品質娃娃有著這類需求。而隨著目前人口老齡化等客觀因素的影響，未來預計還有大量的情感陪護用戶群體會成為高品質硅膠娃娃的潛在用戶。

這即意味著，高品質硅膠娃娃的未來市場，是一個可眺望的高增長空間市場。

藺德剛的發言也佐證了這樣的觀點。在他看來，伴侶經濟作為正逐漸成熱潮的新型行業，是高品質硅膠娃娃能得以成為熱潮的主要緣由。其指出，在2015年，硅膠娃娃的年銷量不足十萬個，而到2020年，高品質硅膠娃娃的年銷量即已達200個，預計到2025年，高品質硅膠娃娃的年銷售量將達到500萬個，屆時市場空間價值也有望達到500億元規模。

雖然這只是基于目前的現狀預測，但我們可拭目以待。