上周冠脈造影結(jié)果出來了，醫(yī)生阿姨默默看著我說：
“靚仔，你確實有一根血管長歪了。”
不得不承認這句“靚仔”叫得我渾身一顫。
好吧，很多讀者對心血管構(gòu)造不一定在行，但只要是混咱們這個圈子的人，對于工業(yè)廠房總應該在行吧。
比方說，我們建設一棟長方體的，框架結(jié)構(gòu)“一字型廠房”。

咱不進去，也不拿尺子量，你就站在外面看，有沒有一種爺青回的既視感？
是不是跟你中學念書那會兒的教學樓頗為酷似？
但你要注意，“樓梯”的位置是有區(qū)別的。
一字型教學樓，為了方便各個班級的學生進出，整棟樓長點兒的設計兩個樓道或者短點兒的設計一個樓道，它都會放在樓體的中部，穿插在教室分布的中間。
但是一字型廠房就不能這么干了。
人家設計成這種長條形，就是為了最大限度適配直線型的生產(chǎn)設備布放，豈容人流干擾生產(chǎn)？
所以你看我們單位修的一字型廠房，無論人梯……擦，對不起我重說啊。
無論步梯，還是客貨電梯，都是設計在廠房的首尾兩端，也就是廠房的外側(cè)。

心臟也是一樣的，它就像一個廠房，那黃白色的主動脈、主靜脈就是這個廠房里面的生產(chǎn)設備，這倆管子造出來的血就是廠房生產(chǎn)的產(chǎn)品，這玩意兒可不是心臟自己直接拿來用的。當然心臟作為一個器官肌體它本身也是需要血液的對吧？所以呢，你去菜市場買個新鮮的豬心瞅一瞅，你就會發(fā)現(xiàn)，在它外面包著的，有些許白花花肥油的那層“心臟包膜”上頭，還分布著一些比較細的網(wǎng)狀血管，這個就叫做冠狀動脈，是專門用來給心臟自身供血的。
但前提，就像是一字型廠房的樓梯一樣，你要布放在外圍，不能干擾生產(chǎn)。
而醫(yī)生阿姨告訴我說，“靚仔，你至少有2厘米的冠狀動脈血管，長在心肌里面了。”
我勒個去！
這就相當于，有一截樓梯，修在廠房的中間了。
你想啊，生產(chǎn)車間的噪音電閃雷鳴，高溫氣體，揮發(fā)性廢水，固態(tài)粉塵，還有那CNC車床上彈射出來的刀片碎刃。
你行走在那樣一截樓梯，你大腿不顫嗎？

“當心臟收縮工作的時候，心肌一旦擠壓你這截血管的力度過分一點，那你就會絞疼了。”
好吧。
但是我跟你們說啊，這個事情你可以怨天怨地怨空氣，但就是不能抱怨爹媽。
跟廠房是一樣的道理，你想，這個樓梯為啥會建在廠房的中央里面去呢？
這肯定是某個腦殘的設計院把圖紙畫錯了啊。
再加上某個收足了信封的監(jiān)理，沒有正義凜然地噴死這張圖紙。
而我爹媽頂多算施工單位，就這樣按圖施工把我造出來了。
你們說，這是不是設計院的責任？

當然像我這種肥胖渣男，遇到這種病癥肯定要咨詢醫(yī)生：
“阿姨，那我得了這種病，是不是就不能運動了？”
醫(yī)生當下拒絕了我：
“你這種程度，當然可以運動啊，運動可以減肥減輕心血管負擔嘛。要運動，生命在于運動嘛……嗯？對了，你剛才叫我什么來著？！”

那么，拋開我的病情哈，咱們今天就扯一扯運動。
作為招商工作來講，我們要用另外一個精準詞匯：活動。
先讀盤吧。

我跟你們講這肯定是機器設備的問題。
同樣是使用WPS Office，在辦公室的電腦做餅狀圖的時候，它就能自動顯示百分比，可是宿舍這臺機子就不行。你們翻我第一輯看看，那就是在辦公室碼的字兒，餅狀圖都自動帶百分比的。
先跟大家解釋一下餅狀圖說的這三種類型啊。
“近場活動”是指在承接區(qū)縣舉辦的招商活動，活動上邀請的客商，無論是中西部省份的企業(yè)，還是從大灣區(qū)、長三角、京津冀邀請的外地企業(yè)，總之五湖四海，都聚集到咱們縣里來了，要么，在縣城里找一逼格較高的酒店，弄一會議室。要么就在開發(fā)區(qū)的標準廠房項目的空地上搭個舞臺，擺上桌椅席位。
“遠場活動”就反過來，比方說這一次活動邀請的都是深圳的投資企業(yè)，那OK，我們就在深圳找個活動場地，邀集客商，然后承接區(qū)縣的政府領(lǐng)導，還有開發(fā)區(qū)的招商工作人員，奔赴深圳，舉辦會議。
“中場活動”就涉及到第三方了。譬如講上一輯我們談到過的，中山舉辦國際燈飾節(jié)，那就不光是中山本地的LED企業(yè)，還有全國各地的LED廠商都會聚集過來，而另一方，如果有地方政府想要招商對接的話，那也是從全國各地的區(qū)縣聚集而來。

2021年的分布情況大體表述了一個什么現(xiàn)象呢。
首先，2021年的疫情主要是德爾塔毒株，這個跟2022年的奧秘克戎不一樣，雖然說德爾塔的毒性更加猛烈，但是它的傳染力比奧秘克戎差了很多，因此幾乎可以做到哪個村落或社區(qū)出現(xiàn)了病例，那你只要封掉那個社區(qū)或村就行了。而不是像今年這樣動輒封城＋靜態(tài)清零的搞法。
所以，2021年的遠場活動，還是能占到一定比例的。
而近場活動的量，則表示了2021年承接區(qū)縣的標準廠房建設的情況。因為在縣城里舉辦活動，是需要施工節(jié)點來配比的，譬如標準廠房項目開工儀式、營銷中心開放儀式、標準廠房封頂竣工儀式、開發(fā)區(qū)項目集中簽約儀式等等。
從主觀上來說，沒有哪個地方愿意頻繁舉辦近場活動的。
你想，來自五湖四海的客商對吧？
那就不是一頓飯的問題了，你還要開房間管住，還要負擔往返路費，市內(nèi)交通，有時候你要表達一下誠意，還要請這些遠方的客人到你縣里的名勝風景區(qū)耍一耍……
而遠場活動就輕松多了，你就只需要解決會后一頓接待宴，花不了你縣財政幾個錢。

我們把2021年三類招商活動的參數(shù)進行對比，形成上面這個說明表。
“邀商到會量”這個好理解，它是跟客商跑腿距離負相關(guān)的，客商奔波得越遠，你這場活動的聚集量就越低。
“落地簽約速度”這個要說明一下。
無論哪種活動，你即便是要在活動的舞臺上去搞什么招商簽約儀式的話，它儀式本身的文本，一定是“意向簽約”，或者“戰(zhàn)略框架合同簽署”。
不可能在活動現(xiàn)場搞什么落地簽約的。
一個最簡單的道理，你見過哪位企業(yè)老總跑外頭去參加活動，口袋里裝個企業(yè)公章？
更不用說那些個區(qū)縣長官、開發(fā)區(qū)書記，他們能違反行政機構(gòu)印章管理條例，包里塞一政府公章然后跑進哪個酒店的會議室去出席活動？
因此，那種最后能實際落地的企業(yè)，他從參加活動，到最終的落地簽約，一定有一個時間差。這也就是表格中，我們根據(jù)2021年各場招商活動的統(tǒng)計，排布出來的速度差異。
首先中場活動是時間差拉得最長的，因為客商參加這種活動，他的初衷并不是奔著企業(yè)轉(zhuǎn)移這個事情來的，譬如2021年勞動節(jié)的最后幾天，我們組織了13個區(qū)縣，到東莞的虎門，他有一個“國際電線電纜展”。那對于參會的八十多家線纜生產(chǎn)企業(yè)來說，人家一開始就是來參加一場展銷會的，是來展示自己的產(chǎn)品、科研成果，尋求下游市場訂單或投資方的。他們并沒有想到，在這場活動里，有這么一伙人，正兒八經(jīng)搭建了展位，亮出13個區(qū)縣針對線纜企業(yè)的廠房建設、政策激勵、營商環(huán)境介紹。
因此這幫人，他是“碰巧”跟你對上眼了。
“到中西部投資擴張產(chǎn)能？這個事情好像可以聊一聊啊？”
所以講白了，中場活動的本質(zhì)，就是借著別人搞的活動，作了一次集中的陌拜而已。
那你說，從陌拜到最后簽約，要多久？

遠場活動比中場活動有個不一樣的地方，他的舉辦地，一定是到會企業(yè)所在的城市。因此他有一個好處，就是在活動的籌備期，或者是活動結(jié)束后的三五天內(nèi)，出席會議的區(qū)縣領(lǐng)導，可以帶隊下到企業(yè)里面去。
那這個過程就不是一個簡單的陌拜了，最起碼，區(qū)縣對企業(yè)的真實性完成了比較透徹的考察。
但是大家注意，在這個過程中，政企雙方的交流可以無限深，談判也可以無所不聊，卻不能形成結(jié)論。
因為我們國家是黨的民主集中制，你最后的決策一定是集體決策。
談出來的東西，一定不能在活動舉辦地實簽，一定要帶回區(qū)縣去“過會”。
再加上，企業(yè)也不能這樣隔空紙上談兵，他怎么地也得去你區(qū)縣現(xiàn)場體驗一下吧。

那這么理解下來，近場活動距離落地簽當然是最快的了。
人就在縣里，縣委縣政府、開發(fā)區(qū)黨工委都在當?shù)兀瑹o論談出什么條件，大家認可就能立即上會走流程。

什么叫做主客對標？
他是對兩種活動形態(tài)的分類。
第一種，這個招商活動由一個承接區(qū)縣舉辦，按照該區(qū)縣提報的產(chǎn)業(yè)需求，我們就去邀請這幾個類目的轉(zhuǎn)移企業(yè)來參會。這就叫“一個區(qū)縣對接多個產(chǎn)業(yè)”，簡稱“一對多”。
第二種，這個招商活動由我們這個機構(gòu)來舉辦，或者參加別人舉辦的中場活動。該活動只聚集一類產(chǎn)業(yè)，然后由希望招引該類產(chǎn)業(yè)的多個區(qū)縣都來參加對接。這就叫“多個區(qū)縣對接一個產(chǎn)業(yè)”，簡稱“多對一”。
從這個盤面分布上來看呢，我只能說中西部的廣大區(qū)縣還是比較羞澀的。
總是害怕自己底子薄，比不過別人，“哎呀我們縣還是辦個專場活動吧，跟別的區(qū)縣同臺較勁我們害pia～～”
然而站在我這個角度，專業(yè)的招商機構(gòu)，內(nèi)心的渴望，還是愿意去辦“多對一”。
咱先不去談兩種方式賺錢的多寡。
畢竟我不是那種惟利是圖的人對吧？
就這個事情而言，“多對一”他是一種平臺思維，就像辦學校一樣，雖然所有的學生我收的學費都是同樣多，教學內(nèi)容都是一模一樣，但是他就有好學生和差學生，或者我換個說法，他就有高分生和低分生的差異。
但你經(jīng)常能看到低分生的家長投訴學校教學質(zhì)量么？
大家都是一樣教學，一樣寫作業(yè)，一樣考試，那別人家的孩子怎么就那么優(yōu)秀？
你怨誰？
你不反思反思你自己？
你看是不是相對輕省了很多？
但你反過來，如果你搞“一對多”，你去當家教看看？
所以，你辦“一對多”的活動，你就要承受差評的風險，因為鬼知道這些參會企業(yè)能有多少落地啊？
但是“多對一”就不一樣了，麻煩你發(fā)表差評之前去看看別的參會區(qū)縣，是不是也像你一樣竹籃打水一場空？

生命在于運動，招商在于活動，其實招商活動是一門比較深的學問啊，今天只是簡單復盤一下數(shù)據(jù)分布，專門的深入研究我們以后再聊。