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時至9月，正經(jīng)歷縮表“陣痛”的房地產(chǎn)行業(yè)，市場信心仍在恢復(fù)中。數(shù)據(jù)顯示，2022年前8個月，百強(qiáng)房企業(yè)績規(guī)模同比下降近5成、多數(shù)企業(yè)目標(biāo)完成率不足60%、全年“千億房企”數(shù)量也或降至一半……

當(dāng)高增長時代永不復(fù)返時，我們就該懷疑這個行業(yè)的永續(xù)性嗎？

瞭望君認(rèn)為不然。

一方面，百強(qiáng)房企銷售額、投資規(guī)模等關(guān)鍵指標(biāo)環(huán)比降幅均已收窄，向好趨勢逐步顯現(xiàn)；另一方面，對比發(fā)達(dá)國家80%以上的城鎮(zhèn)化率， 2021年我國城鎮(zhèn)化率為64.7%，尚大有可為。

更關(guān)鍵的是，人們對于美好居住的向往永遠(yuǎn)不會改變。

隨著中國房地產(chǎn)市場化走過24年，房子滿足的主流需求，已經(jīng)從最初的基本居住與庇護(hù)需求，即將邁入第四個階段——那就是人與房子、人與社區(qū)的互相滿足階段。

簡而言之，過去市場的驅(qū)動圍繞著生產(chǎn)與銷售房子，未來市場的驅(qū)動則倚仗于如何讓人持續(xù)地居住好。

對此，持續(xù)聚焦“讓家更美好”的，居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)商貝殼，又一次給出了領(lǐng)先行業(yè)的答案——貝殼青島“優(yōu)鮮賣”模式。

在讓更多家庭從“住有所居”到“住有宜居”這件事上，貝殼又一次走在了行業(yè)前列。

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買賣房屋也要“保鮮”？

甫一聽到這個名字，瞭望君頗為不解，但在了解了“優(yōu)鮮賣”的業(yè)務(wù)模式后，卻覺得這個名字分外貼切。

所謂“優(yōu)鮮賣”模式，是指打通開發(fā)商、貝殼平臺、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司三方，縮短二手房置換新房的時間周期，并通過保底方式保障居民認(rèn)購風(fēng)險。

為啥說“優(yōu)鮮”這個名字貼切？瞭望君認(rèn)為有兩大維度。

第一，縮時間。

要知道，一直以來縮短“從田間到餐桌”的時間，都是各大生鮮平臺關(guān)注的重點；其實，對于房產(chǎn)置換來說，亦是同樣的道理。

對于需要賣舊換新的購房者而言，經(jīng)常出現(xiàn)終于等到舊房成交，心儀房源也售罄的問題；亦或是貿(mào)然定下新房，舊房出售的資金卻沒到位，產(chǎn)生違約風(fēng)險。

貝殼研究院調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，8月重點50城二手房業(yè)主平均賣房周期為65天，較去年同期延長3天。

因此，如何加速房源出售成為換房置業(yè)的一大痛點。

而在貝殼找房的“優(yōu)鮮賣”模式中，購房者與開發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議。在協(xié)議中，購房者與貝殼合作經(jīng)紀(jì)公司簽署房源加速售賣協(xié)議，直接約定好舊房售賣時間周期；并通過線上流量傾斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。而與開發(fā)企業(yè)簽訂的新房認(rèn)購協(xié)議，則能幫助購房者鎖定意向房源。

這樣一來，通過三方的順暢銜接，可以有效把控各個時間節(jié)點，縮短賣掉二手房、購買新房的全流程。

第二，保安全。

對于生鮮來說，不僅送到餐桌的時間要快，食品安全也是一大重點。

而對于置換房產(chǎn)的購房者來說，除了關(guān)注換房的周期風(fēng)險，其中涉及的資金安全自然也是一大痛點。

而在優(yōu)鮮賣模式中，對購房者多了一層兜底保障。

瞭望君了解到，通過優(yōu)鮮賣模式，若舊房成功售出，則客戶可以辦理接下來的新房購買流程；若舊房未售出，則開發(fā)商退還定金，客戶無需承擔(dān)違約風(fēng)險。

自此，如何保障購房者資金安全、交付安全的另一痛點，也在優(yōu)鮮賣模式中得以解決。

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青島的蔣先生就是優(yōu)鮮賣其中的一位受益者。

據(jù)悉，蔣先生和家人早有換房打算，甚至有了看好的房源，可只有出售現(xiàn)居房屋才能湊夠房款。蔣先生怕自己的房子不能及時出售，產(chǎn)生違約損失，遲遲不敢走出換房的第一步。

而通過優(yōu)鮮賣模式，蔣先生對置換房子的資金風(fēng)險擔(dān)憂迎刃而解，2天就定上了自己心儀的房子。

在瞭望君看來，蔣先生絕不是個例。

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，在所有客戶購房需求中，改善性需求占比約為54%，其中改善換新房的需求占比超過30%。其中，不乏像蔣先生這樣，擔(dān)憂違約造成的經(jīng)濟(jì)損失、難以鎖定心儀房源的改善客群。

而在優(yōu)鮮賣模式上線后，該產(chǎn)品已在青島市十幾家樓盤落地，陸續(xù)有用戶選擇該服務(wù)，掛牌售賣二手房的同時就認(rèn)購心儀的新房。

自2月份住建部定調(diào)2022年房地產(chǎn)行業(yè)“努力為穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤發(fā)揮積極作用”后，樓市相關(guān)政策頻出。7月28日，中共中央政治局召開會議部署下半年經(jīng)濟(jì)工作，也再次提出要穩(wěn)定房地產(chǎn)市場，因城施策用足用好政策工具箱，支持剛性和改善性住房需求。

在瞭望君看來，當(dāng)下樓市新政的破局點，就在于激發(fā)潛在需求，實現(xiàn)房地產(chǎn)市場的合理流動。

事實上，截至目前全國發(fā)布的近600余條樓市新政中，著力點均圍繞支持剛性和改善性住房需求主線，促進(jìn)樓市成交量回穩(wěn)；而另一方面，釋放二手房流動性，從而帶動更多城市一二手房聯(lián)動交易，修復(fù)市場預(yù)期，也成為政策著力點關(guān)鍵。

而此番貝殼找房推出的優(yōu)鮮賣模式，通過建立賣舊買新的快速通道，既是支持合理的改善住房需求，也是通過一二手聯(lián)動，提升市場交易活躍度的有效嘗試。

事實上，該模式也受到青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)企業(yè)的一致好評。9月26日，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會就正式發(fā)布通知，面向全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)推廣這種模式。

4

在結(jié)尾，瞭望君想談?wù)劊@一次為什么又是貝殼走在了行業(yè)前端。

首先，貝殼找房在平臺基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品應(yīng)用上的堅定投入，使門店和經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)規(guī)模更趨穩(wěn)定，作業(yè)效率不斷提高。

二季度末貝殼連接活躍門店數(shù)超過41,000家；平臺連接活躍經(jīng)紀(jì)人超過38萬人。貝殼大部分城市門店及經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在二季度已經(jīng)企穩(wěn)，6月北京、上海活躍經(jīng)紀(jì)人流失率降至僅1%-3%。非北上活躍經(jīng)紀(jì)人6月月度流失率也已降至僅5.6%。

貝殼迄今威力巨大的工具之一，是“樓盤字典”。樓盤字典已實現(xiàn)全市場100%的目標(biāo)新房樓盤覆蓋，并創(chuàng)建了全國最大的新房項目不利因素數(shù)據(jù)庫。

對開發(fā)商來說，“樓盤字典”立體、全面，實用，線上介紹房子省時省力。而對新房消費者來說，不僅因為房源在開發(fā)商和購房人面前同樣透明而消除了信息差，還帶來了良好的體驗感。

這是貝殼多年來持續(xù)科技投入建立起的護(hù)城河。數(shù)據(jù)表明，貝殼與開發(fā)商合作的房源與客戶的匹配率逐季提升。

其次，是貝殼堅定用服務(wù)創(chuàng)造價值。

比如，“五不”承諾。

2021年初，貝殼在全國各城市面向開發(fā)商推出“貝殼陽光作業(yè)服務(wù)承諾”，由于制定了5條禁止性條款，“貝殼陽光作業(yè)服務(wù)承諾”也被稱為“五不”承諾。

具體而言，包括“不截客”，不得在開發(fā)商限定地點范圍內(nèi)攔截、爭搶正常到訪客戶或獲取正常到訪客戶的聯(lián)系信息；不洗客”，不得與開發(fā)商人員或現(xiàn)場銷售人員串通，將自然到訪客戶通過不正當(dāng)手段轉(zhuǎn)化為貝殼客戶；以及“廉潔作業(yè)”“陽光交易”等。

據(jù)悉，作為貝殼合作伙伴的開發(fā)商，對這項制度的支持度很高。截至目前，貝殼對開發(fā)商的“五不承諾”全國合作盤覆蓋率＞99%；累計向開發(fā)商履行承諾賠付金額超300萬元。

2022年，貝殼推動開發(fā)商與貝殼一起共同做出陽光承諾，真正打造讓開發(fā)商放心賣，經(jīng)紀(jì)人放心帶，客戶放心買的陽光案場。截至目前，開發(fā)商陽光承諾全國合作盤覆蓋率＞30%。

正如貝殼給自己的定位是，“居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺”，服務(wù)能創(chuàng)造長久、穩(wěn)定、健康的價值。尤其在市場下行階段，這種團(tuán)結(jié)合作、互利互惠的新型關(guān)系更顯得尤為重要。

“問渠哪得清如許？為有源頭活水來”。

不得不承認(rèn)，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展本身有周期性。重要的是，讓不動產(chǎn)合理地“動起來”，從需求側(cè)引活水入渠，在企業(yè)端助其汰劣留良，行業(yè)方可健康前行。