條款和條件

條款和條件確立商業(yè)合作關系

1. 條款
□ 合同效力所依賴的重要聲明
□ 條款是一個有效合同必不可少的

2. 條件
□ 條件是一組對明確定義的事件的條款
□ 在合同確立之前，必須定義意外事件處理的條款
□ 一個必須牢記的重點是：在建立商業(yè)合作關系的時候，公司為其產品和服務對外部客戶給出的標準報價，將假設以客戶協議的標準條款和條件為基礎。客戶在合同中提出的任何特別條款和條件將會增加成本

主要標準條款和條件

使用標準協議將降低公司的風險。

1. 共有責任
□ 使用品牌和商標的條件
□ 機密信息交換的管理規(guī)則
□ 許可證和權力的授予
□ 交流方式：例如文字、電子等
□ 提出索賠要求的條件
□ 提起法律訴訟的條件
□ 不可抗力

2. 公司通常不需要為以下事項承擔責任
□ 客戶擅自加入產品中的任何內容
□ 對產品進行更改或在特有的操作環(huán)境中使用
□ 客戶使用非公司提供的另一項產品對產品進行組合、操作或使用

3. 責任范圍
□ 設定損害賠償的限制，其損害可能補救的
□ 公司對以下事項通常沒有義務：第三方索賠（包括侵犯專利或版權/主體部分損壞/侵犯個人有形資產）；記錄或數據的丟失或損壞；特別的、偶然的或間接的損害或任何間接經濟損害（包括利潤或儲蓄損失）

4. 所有權和許可證
□ 公司可以在合同中聲明，經過合適的批準，公司將擁有供應商制造的產品的知識產權和專利
□ 可能需要供應商出示專利證明，確保產品的技術確實屬于供應商
□ 知識產權非常重要，公司的法律顧問應該審查所有關于所有權和許可證使用的協議

5. 專利和版權
□ 保護買方避免因侵犯了部分專利和版權而遭受第三方索賠
□ 公司通常會采取保護措施，避免因侵權訴訟而產生的費用、損失以及律師費

6. 保證
□ 這是無可爭議的，尤其是在大型的、復雜的項目中
□ 通常要有獨立的維護協議，放進與項目進度一致的延長期中

7. 維護
□ 在超過保修期后，提供問題改正、應用修改、產品的變更和修復
□ 一般必須參照主合同談判，并相應定價

不使用范本協議

當下列情況時可以不使用范本協議：
□ 公司的范本協議不被第三方所接受
□ 協議包含的特殊條款和條件可能會對公司有風險
注：謹慎使用涉及合同和法律，對非標準的條款和條件征詢法律指導。

合同中的特殊條款和條件

1. 延長保修期
□ 買方因驗收而延后保修
□ 某種情況下公司可以接受，但是必須進行相應的定價

2. 第三方硬件、軟件及其它產品的保修
□ 在有限的情況下公司可以接受，但必須相應的定價
□ 公司可能趨向于通過第三方給客戶進行保修

3. 違約金
□ 如果一方沒有完成某項義務，但支付了相應的違約金，那將不能被看作合同違約
□ 例如：規(guī)定的交付日期；服務水平協議，如維護響應時間、故障停機時間或全天候支持；性能要求；產品要求/規(guī)范

4. 互不挖人協議
□ 簽署共同的協議，保證在合同生命期內或者有些情況下在某個特定時期
□ 買賣雙方員工自行提出求職申請時，將跟其他申請人同樣對待

5. 保密協議
□ 雙方合同中包括機密信息交換的協議

可能不被接受的特殊條款和條件

1. 仲裁
□ 買方或賣方要求由第三方解決爭議的協議

2. 間接的損害賠償
□ 買方希望賣方承擔不直接屬于對方公司或提供的產品或服務的損失

3. 無限責任
□ 無限承擔可能的或實際損失或賠償
□ 在任何情況下都可以選擇不接受，除非有特殊的法律要求

4. 賠償金
□ 提出一項只針對某個特定事項的賠償，包括版權和專利的侵犯，以及由公司造成的身體傷害或個人有形資產的損失

可能影響價格的特殊經濟條款和條件

1. 障礙
由于接受方的原因造成產品無法交付或某項責任無法交付。

2. 版稅
用以支付所有權、著作權、專利權的費用。

3. 付款請求
為方便當事人一方或雙方，在交付完成后的某段期間或時間內，賣方才提出付款請求。

4. 延期付款
為方便當事人一方或雙方，在交付被接受后的某段期間或時間內，買方進行付款。

5. 非標準付款條款
支付條款（例如每月10日提出支付申請，月底進行支付），可能會對成本產生影響。

作者：秦羽｜公眾號：秦羽思維，企業(yè)高管及創(chuàng)業(yè)者，資深管理教練。聚焦互聯網、電商和新商業(yè)，洞察一切商業(yè)本質。
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