《三國演義》作為四大名著，在全世界范圍內都有廣泛的受眾基礎，被翻拍了不少的影視劇，其中94版的《三國演義》最為經典，不管是演員的水平，還是劇情改編都十分到位，很多細節都值得我們仔細品味，今天我們就來做一個《看三國學智慧》的系列文章，我們今天第一期先從劉備收服關、張二人，來學習一下劉備為人處世的說話藝術。

一、城門募兵，三人心境各不同

東漢末年天下大亂，爆發了黃巾軍起義，朝廷無奈之下張榜募兵剿賊，圍觀的人中，還未相識的劉備、關羽、張飛各懷心思。

此時的關羽內心復雜，自己因為殺人逃逸數年，平日只能做些小買賣度日，此時國家募兵，自己有心殺賊，卻又不知前路如何。

而劉備作為漢室宗親，看到國家淪落至此，加上自己家道中落，28歲一事無成，報國有心無力，悲從中來不禁為之嘆氣，而這聲嘆氣被張飛聽到，張飛喝到：“大丈夫不為國家出力，反在此長嘆，何為大丈夫？”劉備也只是看看他，并沒有爭辯，層次越高的人，越不愿意與人爭辯。

短短的這一段情節，我們就可以看出劉、關、張三人相同之處和不同之處，相同之處在于三人對國家大事都很關心，都有建功立業的想法，不同的是劉備雖然家道中落，但畢竟是皇家后裔，對國家的穩定很關心，感慨國家亂成這樣還無能人治理，不愿做無謂的爭辯，屬于心懷天下，大局觀很強；關羽則是從自身情況考慮；而張飛卻是會去干涉別人，屬于三人里最沒城府的一個，或者說張飛很單純，沒見過什么世面。

二、張飛設局，三人不打不相識

在市集之上，關羽在賣綠豆，劉備在賣草席，張飛家是開肉鋪的，但是卻沒有賣肉，偏偏把肉放在井里，并壓了一塊少說得有兩百斤的磨盤，吩咐伙計誰能挪開磨盤，這肉可以任取。

好巧不巧，關羽就愛管這閑事，他不僅挪開了磨盤，還讓伙計將肉分與眾人，以他賣綠豆的生意，想要賺到買下這些豬肉的錢恐怕并非易事，但他卻分毫不取，盡數分了，可見其并非見財起意之輩，這一幕也被劉備看在眼中。

“挪開井蓋，豬肉自取”其實是張飛設的局，我們從張飛開肉鋪不賣肉一事來看，張飛家很有錢，賣肉基本上并不是主要收入來源，他自身孔武有力，好結交天下壯士，故設此局，希望能結識各路壯士，以后可以一起喝喝酒之類的，當伙計通知他有人挪走磨盤分了豬肉，我們從他的反應上看出，他是十分的高興和興奮，這顯然是碰到旗鼓相當的對手的激動反應。

但他走到關羽面前卻擺出了另一副面孔，用捏碎綠豆來故意激怒關羽，此舉是為了讓關羽以為他是來尋仇的，好讓關羽使出真本事跟他較量一番，畢竟道聽途說不如自己親身體會來的真實。

二人打得難舍難分，周圍人都在看熱鬧的時候，劉備卻想著：“欲成大事，這二人豈不是好幫手？”因而決定出手拉架。

要知道，兩個人打架的時候，突然有個陌生人來拉架，對于拉架的人來說是很危險的事兒，因為這個舉動很可能引起打架雙方誤會，以為來人是對方的幫手，

老話說得好，“個小不勸架，人窮莫說理”，劉備本身身材就不如關羽、張飛高大，同時又是販履織席之輩，可以說個小、人窮兩方面都占全了，但是他卻敢上前拉架，并有信心能拉住，這就是值得我們學習的地方了。

只見劉備雙手各按住二人的一只手，用力將其壓下，先用動作證明自己并非碌碌之輩，二人不要小看了我，但是光這樣還是完全不足以壓制局勢，此時，他說的第一句話就很重要了，他抱拳拱手說道，“二位壯士具身懷絕技，武藝驚人，佩服！佩服！”

此話一出，即捧了二人，又表明了自己并不是任何一方的幫手，雙方聽到他這句話，也就立馬放下了敵意，從而直接緩和劍拔弩張的氣氛。

這就是劉備為人處世高明的地方，如果說劉備僅僅是拉開二人，并說：“你們兩個打什么打？”或者“給個面子，別打了”等等，結果可想而知，不僅不會成功拉架，反而可能引火燒身。

所以說，當我們到了一個新地方，說出的第一句話，就決定了我們的成敗。人和人之間的高下立判往往就是通過這一句話決定的。

三、莊上結義，三人捆綁一生

好客的張飛盛情邀請二人到山莊飲酒，席間，劉備先拋出話題，問二人對于黃巾軍作亂的看法，張飛和關羽皆表示想要投軍效力國家，張飛讓劉備一起跟他投軍，劉備不答，反倒是嘆氣一聲，這一下引起了張飛的不滿，但隨后劉備解釋道，“現在正是亂世，正所謂亂世出英雄，以二人身手何必要屈身受制于人呢？”這番言語引起了關張二人的好奇。

劉備進一步說道，“現在國家平叛不利，讓州郡自募鄉勇組織武裝力量進行平叛，而平叛結束之時，必然造成群雄勢力崛起，形成割據之勢。”

這話讓關張二人茅塞頓開，頓時對劉備肅然起敬，由此可以看出劉備的眼界是很高的，畢竟他是師從盧植，也是見過大世面的人。

張飛追問劉備應該怎么干，劉備此時又是一個嘆氣，讓急性子的張飛很是惱火，隨后，劉備不緊不慢地講了一個故事，也就是他身世的故事，卻沒說故事主人公是誰，等吊足了二人胃口，才道出自己正是故事中家道中落的漢室宗親，二人如夢方醒，對劉備的話深信不疑。

劉備的這個操作，說明講話鋪墊很重要，要先把別人都帶入自己的語境之中，把期待值拉滿，這樣才能提升可信度。

如果劉備上來就說自己的漢室宗親，以他現在落魄的樣子，很大程度上不能達到這種效果。

這告訴我們，當我們在做介紹的時候，不能光從自己的角度出發，更多的是要想到你說出來后，聽的人會怎么想，這樣你傳遞的思想才會是最準確的。

此時的二人對劉備已經深信不疑了，氣氛烘托至此，劉備趁熱打鐵說出了自己的需求，一說缺錢，張飛立馬傾囊相助；一說缺人，關羽立刻表示愿效犬馬之勞。

光有倆人的加入還不夠，劉備起了私心，畢竟一時的沖動很容易冷卻，如果和二人結為兄弟，那么三人的命運即可捆綁到一起；但另一方面也可以說劉備的私心并不“私”，他的一生都在為振興大漢而努力，也可以說他是不忘初心牢記使命。

就這樣，劉關張成了生死與共的異姓兄弟，在未來很長的日子里，不管是艱難困苦，還是糖衣炮彈都沒有摧毀三人的感情。

總結：

我們從劉備收服關張二人的流程上可以總結出三點要素，第一點，我們說的第一句話非常重要，很多時候我們與人說的第一句話，關系到了以后雙方建立連接的緊密度；第二點，想要說服別人，一是要有更高的見識，二是要學會做鋪墊，把別人帶入自己的節奏中；第三點，學會趁熱打鐵，在合適的時間提出合適的要求。

我們本期的《看三國學智慧》就說這么多，我們下期再見。