這次回家，嘗試了不同場景、不同產品的直播，有幾點感觸，發來與大家探討。

首先第一天是在倉庫里打包蘋果的現場直播，這一天本來是寄予厚望的，因為之前一直有粉絲朋友給我留言，讓我直播賣煙臺的蘋果，又加上回家隔離七天一直在做前導宣傳，很多朋友都在等著我開播的那一天。

事實上，第一天賣蘋果的數據雖然還算不錯，熱賣1800+，但其實沒有達到我的心理預期，心里有點小失落，但仍然對第二天抱有期待。

結果卻是一天不如一天，連續播到第三天的時候，只賣了三百多箱，如果再繼續下去，勢必會影響接下來的直播數據。

于是在運營同事的建議下，我們在第四天開始不會出錯的“運動裝備”，結果數據出奇的好，或許是趕上了雙十一的扶持流量，或許也跟我們當天的直播背景有關，直播間最高人氣達到1000+，而且長時間保持在500多人的在線人數。

可是準備工作沒有做到位，錯誤的估計了手機充電的速度，在播到1個多小時后，因為手機沒電被迫下播。

快速地充了半小時電之后又重新上播，人氣又上到500多人，這一次一直播到結束，兩場直播總銷售額也達到了9萬多。

我覺得，抖音直播間也會考核你的產品豐富度，如果一個單一的產品連續直播，這對于用戶來說，體驗感肯定是不好的，就像一個超市，一年四季去總是一樣的產品，沒有新意，時間長了就沒有人再愛去逛了。

抖音也一樣，就算是一個爆品，最多連續播兩三天，時間再長了就容易引起疲勞，是主播和觀眾的雙重疲勞，一個說的累，一個看得累。費力不討好。

所以才會出現連續播三天蘋果數據日趨下降，換成常規熱賣品又會超級受歡迎，常換常新很重要。

第五天繼續是耳機和蘋果的穿插直播，同樣的場景，不過中途遇到下雨，緊急從戶外搬到了室內，直播背景沒有吸引力，數據也就慢慢下降，但總得說，因為把前兩天的品做了一個補充，也算是一種新組合。

第六天厲害了，因為煙臺紅富士本身屬于一個爆品，大家都喜歡吃，再回上中途隔了兩天沒有主推蘋果，到了這一天，我們直播把直播場地搬到了蘋果園，背后是一大片紅紅的果子，看起來非常喜人，所以這場直播直接超越了第一天的數據，再次熱賣1800多箱。

第七天我們去了乳山賣生蠔，這個品去年冬天就賣過，整個生蠔季也就賣了三四百箱，非常不好賣，原因是我的用戶群體對此類產品興趣不大。經過一年的粉絲積累和直播經驗總結，在這一次的直播中數據雖然高于去年，但仍然不甚滿意。賣出將近200箱的時候，就草草下播了，因為我實在吃不動了……

第八天，也就是今天，我們又做了新的嘗試，跑到一片柿子園，直播賣脆柿子，也是拉垮的一天，原因很快就明白了，其實也是提前就預測過的，柿子受眾少，銷量肯定不會太多。可能是這次回老家以來，創下的最差直播數據，不到2萬。

綜合分析過去幾天的直播成績，總共有幾點可供同行參考驗證：

第一：直播品類要豐富，如果不是走投流路線，最好每天的品都是新的。

第二：直播場景非常重要，這個場景總要有一點是吸引大家點擊進來的，比如我賣生蠔那天，雖然整體數據不好，那主要跟品有關系，但人氣卻始終很高，特別是每次我開生蠔，準備生吃的時候，人氣都會沖到四五百人，這是好奇心所致。這就需要我們對自身直播間有較深的認識，什么是足夠吸引人觀看的。

第三：如果不是一開始就吸引了某一個小眾領域的粉絲，就不要輕易嘗試小眾產品了，起碼是不用主推，意義不大。

基本是這樣，可能我說的都是錯的，僅當參考，給正準備或正走在直播路上的朋友們。