■ 作者 頭條君|4A廣告頭條（aaaa-ggtt）

圣誕已過，元旦的腳步緊隨其后，新的一年已經向我們張開雙手，意味著大家能夠重新出發，以新的姿態迎接新生活。如果非要在跨年之際許下一個愿望，你會許下什么樣的愿望？

頭條君的朋友圈已經被各式各樣的新年愿望刷屏：有期盼工作越來越順利、有期盼新的一年身體健康…千言萬語，在頭條君看來，所求的不過都是新的一年更有“紅運”，萬事加“優”。

回溯這一年，面對充滿不確定性的大環境，大眾情緒一度低落。在辭舊迎新、充滿憧憬和希望的跨年節點上，大眾急需找到情緒釋放的落點，收獲更多鼓勵與撫慰。畢竟，對于中國人來說，辭舊迎接絕對不僅僅是過節，更是節日帶來對未來的更多期待。

01洞察有“新”意

驅動消費者共情力爆發

元旦這一跨年節點，在頭條君看來很特殊，它至少具備兩重“大眾全民信念”。

第一層：過好年，是人們心底的美好期盼。

稍加留意就會發現，迎接新年的到來，必不可少的就是年終總結：來自社畜的壓力無處釋放、物欲和卡債的相互博弈、喪文化的發展、對未來的生活的迷茫…寒冷的天氣仿佛成為壓倒駱駝的最后一根草，大眾迫切渴望一個新的開始！

在新的一年即將來臨之際，祈求升職加薪、錦鯉體質、萬事順遂…成為了期盼2023年新氣象的Z世代乃至大眾的熱切期望。

第二層：承上啟下的時間節點，振奮人心。

一年之際在于春。跨年之后，意味著春天離我們不遠了，寒冬期也將要結束。萬物復蘇、復盤總結，這樣一個承前啟后的重要時間節點，在頭條君看來就是“一個新局面的開始”。

在這個節點下，大眾既能回顧過去，放下一年所有疲憊，在生活上做一個完美的收尾，又能為來年的出發重新積蓄勢能。尤其是“活力”極強的年輕人，更能滿懷信心闖蕩新一年的“江湖”。期待一個紅運，也是他們的一種“充電”方式。而伊利優酸乳的紅運加優大禮包與限定包裝就為他們提供了一種別樣的“充電”方式，以便來年能夠更好的加“優”。

02互動有“心”意

多維度的內容打通品效合一的新境地

毫無疑問，在這個特殊的元旦節點，全民祈求新一年更好的精神勢能存在已是共識。因而，不少品牌借此開啟新一年的營銷，而那些能滿足Z世代情緒需求的品牌自然會更受青睞。

比如國民老牌優酸乳，找準國民對于新一年的美好期待的情緒點，借著歲末年初的節點，推出紅運加優大禮包與限定裝，以消費者更能感知到的視覺方式傳遞“紅運正當頭，新年要加優”的主題，同時借由社媒平臺撬動全域心智擴散，為大眾帶來新一年的好運祝福的同時實現銷售的轉化。

1.用戶需求為導向，全線升級新包裝

產品是和用戶溝通的重要載體。對于當下物質、精神豐富的Z世代，品牌要想達成溝通，就要滿足他們的基礎需求。

首先，元旦跨年，儀式感必不少。因此，優酸乳特此設計紅運加優限定裝，從包裝到產品，無一不是新年的“紅運”象征。包裝背面諸如“好運加優”、“萬事加優”等祝福語。此外，紅色加優限定裝也以象征著“好運”的紅色主調為主，不僅符合當下的節慶氛圍，更向用戶傳達出“紅運正當頭，新年要加優”的理念。

除此之外，包括優酸乳冰糖山楂、優酸乳果粒酸奶草莓口味在內的特色產品，以復刻國民記憶的熟悉配方煥新消費者的味蕾，真材實料的產品不僅健康營養，也為用戶帶來“一口實粒過暖冬”的味蕾享受。一整套紅運加優限定裝既暖身又貼心，自帶新年的滿滿“紅運”。

2.用戶互動為觸點，有效觸達受眾群

新一代的年輕用戶見慣了聲量嘈雜的營銷活動，套路化的活動形式已經無法真正走進他們的“內心”。因而，在優酸乳的傳播節奏中，極其關注用戶的體驗感，注重雙向溝通。

跨年本質就是一次用戶狂歡。因而，優酸乳在微博平臺率先官宣一系列時代少年團為主調的海報物料，率先出擊明星粉絲團。自帶流量的粉絲應援，既能無代溝溝通年輕用戶圈層，拉動分享欲，從而具備出圈的可能性，又能借此放大傳播主題勢能，贏在起跑線。

通過滿足消費者的多樣需求，優酸乳以紅色加優限定裝承載新年的美好祝愿。在溝通方式上，優酸乳與Z世代進行親密互動，全方位種草“酸甜營養好滋味”的價值，同時也通過產品實現“紅運正當頭，新年要加優”的情感傳遞。

03新年有“新”知：

產品為基、情懷開路

奠定的“國民飲品”標桿

節點營銷不易，尤其是跨年這個特殊節點，品牌的洞察、策略、執行都需向前一步。不得不說，優酸乳以獨樹一幟的CNY營銷為即將到來的2023年開了一個好頭。

首先，自帶喜慶氛圍的元旦，很容易讓消費者走近品牌。因而，在產品層面，伊利優酸乳在新年的大趨勢下，推出紅運大包裝，為用戶帶來新一年的具象化感知。其次，在營銷層面，基于大眾對于“紅運正當頭，新年要加優”的心理需求洞察，貼近生活底色的紅運加優限定裝喚醒消費者記憶中的“酸甜味道”，打通與Z世代的溝通路徑，共情年輕人的所感所想，并滿足他們的所求。

最后，在行業層面，伊利優酸乳自1997年上市至今，通過產品和營銷的不斷升級，成為伊利產品矩陣中的百億單品。時至今日，優酸乳依然走在用戶需求的前端，致力于打造滿足用戶所需的全新的產品、包裝，以年輕消費者所需打通行業的高階化差異，持續引領乳品行業的潮流。

最后的最后，在這個歲末年初，頭條君也借用優酸乳“紅運正當頭，新年要加優”這句話送給即將邁入2023年的你，祝你新年加“優”，“紅運”當頭！