封面圖：昆明湖太難滑了…

花幾百萬買份保險，就能獲得養(yǎng)老社區(qū)的入住權(quán)。

老粉絲們都知道，這算不上什么新聞。

但你有沒有想過：

你買到的入住權(quán)，到底靠譜嗎？有沒有風(fēng)險？

槽叔之前還挺想買這類產(chǎn)品的，

但后來，還是沒買…

詳細(xì)的來龍去脈，我在這個視頻里分享過

不買的原因，有兩個：

第一，保險產(chǎn)品收益不夠亮眼。

保險公司知道你是沖著社區(qū)去的，所以搭配的產(chǎn)品，收益往往不太高…

第二，等我老了，到底還有沒有床位？

很多養(yǎng)老社區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)基本住滿了。

20年或者30年后，老年人只會比現(xiàn)在更多，

那床位還能保證嗎？

收益問題，起碼還能妥協(xié)；但床位問題，是沒法妥協(xié)的。

床位問題，不僅我我關(guān)注， 監(jiān)管 也很 關(guān)注。

監(jiān)管發(fā)了一個征求意見稿，非常重磅

對保險+養(yǎng)老社區(qū)，監(jiān)管提出了幾個要求。

第一，什么樣的保險公司有資格做？

首先，凈資產(chǎn)不能低于50億，

此外，還有風(fēng)險綜合評級、綜合償付充足率等指標(biāo)的要求。

你可以看看你買的保險，背后的保險公司，能不能實(shí)現(xiàn)這個要求。

詳細(xì)指標(biāo)我就不發(fā)了，可以讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)紀(jì)人幫你分析。

第二，運(yùn)營養(yǎng)老社區(qū)，有哪些形式？

自有、租賃、合作，都是可以的。

比如中國人壽，比如泰康人壽，自己蓋養(yǎng)老社區(qū)。

比如鼎誠人壽， 他家的養(yǎng)老社區(qū)，是與光大永明養(yǎng)老社區(qū)合作的，沒有產(chǎn)權(quán)。

不管是自有還是合作，都可以，但必須滿足剛才說的幾個指標(biāo)。

第三，不能吹牛。

征求意見稿里明確說了：

保險公司應(yīng)充分考慮影響 養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)供給能力 和客戶入住需求的各種因素，形成銷售保險產(chǎn)品規(guī)模與養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)供給能力相匹配的約束機(jī)制。 保險公司應(yīng)充分測算銷售產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)兌現(xiàn) 可能出現(xiàn)的違約賠償責(zé)任 ，加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。 鼓勵保險公司通過恢復(fù)與處置計(jì)劃、股東承諾等，明確股東能夠 對該項(xiàng)業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)健經(jīng)營提供必要支持 。

用大白話說，就是兩句話：

第一，有多大本事，干多大的事。

第二，如果事后發(fā)現(xiàn)自己牛皮吹大了，要有能力賠償客戶。

好，有些朋友可能會說：

保險+養(yǎng)老社區(qū)的模式，是不是大坑啊？

倒也不能一棍子打死…

槽叔統(tǒng)計(jì)了一下，

在我們的客戶中，

有實(shí)力、有需求的人，最終有1/3的人會選擇包含養(yǎng)老社區(qū)的產(chǎn)品的。

這說明：需求是剛性的、是真實(shí)存在的。

咱們不要非黑即白，關(guān)鍵是要學(xué)會 分析、對比。

什么是分析？

有些人不僅是為自己考慮，也是為已經(jīng)上了年紀(jì)的父母考慮。

這種情況就比較劃算，

雖然自己可能因?yàn)槲磥淼摹俺邸睙o法用到，但父母卻可以立刻兌現(xiàn)承諾。

總之，用到養(yǎng)老社區(qū)的概率非常大~

什么是對比？

“保險+養(yǎng)老社區(qū)”不止有一種選擇，

市面上同類產(chǎn)品有不少，橫向?qū)Ρ纫幌虏拍芊判摹?/p>

尤其是養(yǎng)老社區(qū)的品質(zhì)，

不能只看圖片，只聽口頭介紹，一定要去 實(shí)地考察一下。

有些保險公司還有【養(yǎng)老體驗(yàn)卡】，

每天花幾百塊錢，在養(yǎng)老社區(qū)試住五六天。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過走馬觀花的考察~

想了解這種【體驗(yàn)卡】，可以后臺回復(fù)關(guān)鍵詞： 體驗(yàn)卡 。

也可以聯(lián)系團(tuán)隊(duì)經(jīng)紀(jì)人或者小助理cindy，17801458583

P.S. 這些文章，值得一看