我們一般都知道，一個項目的《可行性研究報告》如果不是公司自己人來做，而要找第三方來起草，則這個第三方是要收費的，而且價格不菲。那為什么還存在免費幫人動筆的情況呢？

一句話：救急。

并且這個“急”還不光是企業著急，他的“急”一定是已經影響到你們開發區招商落地的進度了，這個時候您就不能再去計較什么收費不收費，擼起袖子就要幫人家干活才對。常見的情況有這么幾種：

可能同行們也能遇到更多的情況，總而言之就是這個企業在這個時間點如果不趕快給他做一份可研報告出來，那么他的落地投產進度就會卡殼。這一卡殼，不說別的，承接地政府答應給你們招商機構的傭金、獎勵可也就泡湯了，所以說不為什么情懷也不為什么正能量，就為了自己口袋里的這仨瓜倆棗，您也得不計代價幫人操刀了。

我在百科詞條里面找到的標準定義是這樣寫的：“《可行性研究報告》是從事一種經濟活動（投資）之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。”——整段話里面比較重要的就是“雙方”倆字兒，說明我們干這個事情不是閉門造車，也不能單打獨斗，您得隨時去找企業方咨詢，要問對方的情況，畢竟你只是個搞招商引資的，不可能什么行業你都懂。

常規的可研報告就是這么一個框架，看上去很累贅，實際上它是一環扣一環的，所以無論是你從頭到腳削尖了腦袋原創，還是大段大段摘抄網上的材料，一定要反復檢查，上下文核對，一旦發生前后文邏輯矛盾那整本東西就廢了。

第一章“項目企業資信情況”要注意兩點。其一是“項目名稱”和“企業名稱”是兩個不同的東西，不要混為一談，項目名稱要寫清楚企業投資到你這個地方來究竟是要干個什么事情。而企業名稱必須寫完整全稱，現如今工商登記信息都是公開的，你這個全稱必須準確，可研報告呈送上去以后，領導們拿著這個企業全稱往百度里一粘貼，是要能夠立即出來企業的法人姓名、注冊資金、成立年月等，要能夠精準無誤。其二就是“項目提出的理由和過程”、“可研報告的編制依據”，這些東西雖然在第一章，但其實是你整本寫完之后，再倒回來寫這里的。

第二章“項目建設的意義和必要性”是兩塊內容，說到“意義”，你絕對不能一上來就說“企業老板之所以投這個項目是為了賺多少多少錢”，這樣太俗了。你必須要高舉高打，從國家宏觀政策到省、市州的各種文件精神、領導講話里面去摘，然后把企業的這個項目跟這些段子去靠，表明企業來這里干這個事情，是能讓本區域的發展契合最新政策精神的，是能夠給他們的政績加分的。之后就要做縱橫向對比，縱向就是說以前這個行業的做法多么多么糟糕，橫向就是損同行，現有的同類企業多么多么惡心，然后“千呼萬喚本行業要更新了，要拿出新的方案了。”

第二塊是“必要性”，那就要馬上把承載地區域的情況貼出來，去套上面的縱橫向對比，多使用本開發區的宣傳數據、新聞數據、領導講話、官宣內容等，向政府表明本項目是充分研究了本區域，才下定決心貼上臉來造的，是來“幫助”本開發區的。
第三章“項目的市場前景”一上來就要把業務半徑鎖死，要去問企業你在這里投了這個項目以后，主要做哪里的生意呢？要精準，比方說人家回答我做國外的出口生意。地球那么大，你做的國外具體是哪里？要問清楚。因為市場前景分析不能漫無目的，一定是做企業業務半徑之內的前景分析，人家做青海省的生意，結果你大段大段分析黑龍江市場那就沒有意義了。

分析的目的是要通過歷史數據的加總，來估計一個市場占有率，就是說你這個項目投產以后，5年，8年，10年，你打算怎么在你的業務半徑內去搶占市場？把份額總量、年度增長率這些都估計出來，后面的篇章里需要使用。

第四章“項目建設內容和規模”要向企業打聽清楚，如果你是一個客戶，那么你到他們企業具體可以購買哪幾種服務，或者購買哪幾種產品。每一種的采購方式是什么，定價是什么，服務內容有哪些，這就叫做項目建設內容。而規模，就要把這些所有的營收項目進行加總，加總起來的每一年的量，要和上面第三章的估計值相匹配。你不能在第三章的時候說去年統計數據顯示本縣塑料水桶的消費量是30萬個，本項目投資塑料桶生產線計劃搶占10%市場份額，然后在第四章的時候來一個“我第一年要在本縣投放塑料桶35萬個”這就扯淡了。

第五章“建設地點及建設條件”看上去是技術篇，其實是法螺篇。所謂建設地點，不就是你負責招商引資的這個區域么？那本項目為什么選擇這個地方來投資呢？所以你當然要大吹法螺，把本區域的資源稟賦、營商環境、服務水平、行政能效、干部廉潔、承載平臺等等都吹得天花亂墜，要讓領導們心花怒放才行。接下來才是你正兒八經的描述，這個項目進駐本區域某某棟工業廠房后，他打算如何分割空間，怎么布生產線，怎么安排辦公區，怎么設置倉儲……空間布局講清楚之后，再把能源供應、給排水、消防、安監、污染處理等需要動用到硬件建設改造的部分也加進來，要和空間布局相匹配。

第六章“項目技術及建設方案”中，對于拿地自建類的項目，是需要非常精細地描述，你要動土，要規劃建筑物，要施工，這些東西很繁瑣的。而如果是租、購標準化廠房的項目，那就不需要去寫蓋房子的事情了——房子是政府早就蓋好的。這種項目就要描述你的生產線設備如何搭建，從哪兒購買，啥型號啥功效，在這里運行需要怎么維護等等。

第七章“項目運營團隊”主要是寫人的，這里要注意一開始就要對人進行分類。高管多少人，從哪兒來，需要在這里安家嗎？這些都牽扯到政府的后續服務了。那么普通工人又從哪里招聘，有多少人，你薪資結構怎么定的，團隊能穩住嗎？有沒有計件工資的團隊，如何計件？他們的衣食住行如何保障？

之后用一個流程圖或者表格，將公司治理結構表述一下。

第八章“項目計劃進度安排”要和企業與園區簽署的入園協議里約定的投產日期相一致，然后在這個基礎上進行時間軸拆分，或者先后順序節點拆分。為了達到投產目標，我們這個項目在入園后有哪些工作要做，順序是什么樣的，需要分別對接哪些部分，或需要搞定哪些供應商。

第九章“項目的投資估算及資金籌措”分為兩塊內容，第一步做投資估算，也就是將政企雙方約定的投資總額，進行明細拆分展示。每一個拆分項還要做二次拆分，譬如投資總額拆分成固定投、研發經費、流動資金后，那么固定投要具體再拆分到每一條生產線每一類設備。研發經費要拆分到具體項目，流動資金要拆分到原輔材料和管理費用。
第二步做資金籌措計劃。如果投資全部是自籌資金那就一句話帶過，如果資金來源多樣，那也要做拆分表達。

第十章“項目經濟效益”把成本費用、折舊進行測算表達，之后結合第三章、第四章的估算數據，進行財務指標測算。本章財務指標測算只表達結果，計算依據放在可行性研究報告最后面的“附件與附表”中。一般來說，重點測算和表達指標有下面這些就夠了：
一、投資回收期
二、投資回報率／投資利潤率
三、內部收益率
四、預計XX年財務凈現值

這里需要說明一下，因為并非每一個招商人員都是財會、金融專業的，他們看到這些專業性的東西會有些畏縮。其實大可不必，這里面除了“內部收益率”在計算過程中需要“從兩頭往中間”去猜數字之外，其他都是單純的加加減減、乘乘除除，沒有什么高等函數，沒有微積分，連開根號都用不上。這里之所以有時候會讓人覺得煩呢，主要是他是幾個數據表的推演測算，而且這個數據表并不是簡單兩三列，他都是5年、8年、10年甚至有的項目要測算到未來20年的，每一列都是前一行數據操作出下一行數據，一層一層推到最后，這個過程非常累人，尤其是像我這種對Excel不熟悉不會開自動擋公式運算的人，還要瞇著眼睛摁著計算器……別提有多痛苦了。

第十一章“環境保護和安全生產”在普通常規項目來說就是一筆帶過的事情，譬如“本項目嚴格遵守當地環保、安監規定”如何如何，但如果真的有一些項目他是涉污染排放，涉噪音，涉易燃易爆危險倉儲的，那你在這一章就要詳細表達。表達的方式不能簡單的羅列項目打算如何去操作，而是每一項操作表達的時候，要附上相關的管控政策里摘錄段子，還要把你為了實現這種操作所需使用的硬件設備或軟件制度展現出來。

第十二章“項目的社會效益”要求短小精悍，最多一頁紙的篇幅，要把所有牛皮吹完。先從大層面講起，把項目給國計民生帶來的好處放在最前面，收尾的幾條就展示常規項——本項目解決多少就業崗位，拉動多少周邊產業，實現多少納稅指標。
第十三章“項目研究結論與建議”是最短小精悍的一章，所有的可研報告研究結論都是肯定態：“這個項目一定要搞，大大的好”。在“建議”部分，不要去逐項提政策補貼需求——那些事情早就在企業入園投資協議中約定好了，不需要這時候再去舊事重提，而是要描述“當前急需推動的下一階段工作序列”。
附件和附表，用來測算第十章數據的所有表格全部在這里排出來。已經完成前期工作的諸如實體企業注冊、領導批示、部門回函，也在這里貼出來。

格式規范在很多非文案出身的招商員來說是很痛苦的事情，尤其在手機上操作的時候根本把控不了。因此呢，還是建議大家坐在電腦邊上弄。很多地方對格式規范有硬性要求，不過初學者大約記住兩點就好。

第一點，通篇下來的漢字字體，控制在2種以內，正文（不含標題）的字號要通篇保持一致。不要花里胡哨的搞出五六種字體出現在一本報告中，那就沒法看了。在不同位置需要劃重點的時候，你可以用加粗的方式處理。

第二點就是標序法則，通篇要保持一種。你不能說第一章的分子標題你用“一、（一）、1、（1）”標序，可到了第二章的時候你又使用“2.1、2.1.1”這些符號了。

喜歡使用仿宋體的朋友們，在保存Word文件的時候，一定要另外導出一份純圖的PDF文件，因為你直接發Word給對方的時候，你是搞不清楚接收方的手機或電腦，它里面有沒有你使用的字體。特別是仿宋體，它有兩個常見種類，一個是“仿宋”，還有一個是政府機關寫公文用的“仿宋GB2312”，這倆字體是有區別的，你發Word給別人，他跟你字體不匹配的話，很容易在打開文件顯示的時候，就會出現表格、圖片發生“漂移”、“跨頁”的現象。而PDF就可以避免這一點，如果有保護內容和著作權的需求，還可以加上水印。

最后就要帶錢去打印店出成品了。

普通A4紙單面打印就好，比較厚的，封面用硬紙打印，左側邊膠裝；比較薄的，左側邊訂書針，外套透明抽桿夾。