深耕本地客群，主動(dòng)謀求突破。

1月30日，紫金銀行披露2022年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.07億元、歸母凈利潤16.01億元，同比較上一年度均穩(wěn)步增長。

“面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境，2022年公司堅(jiān)持現(xiàn)代商業(yè)銀行方向，以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，堅(jiān)持支農(nóng)支小市場定位，強(qiáng)化管理效能提升，堅(jiān)決守住風(fēng)險(xiǎn)底線，全行上下攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。”紫金銀行在業(yè)績預(yù)告中表示。

持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

根據(jù)預(yù)告，2022年度紫金銀行各項(xiàng)主要指標(biāo)增勢穩(wěn)定。截至2022年末，全行總資產(chǎn)2247億元，較年初增長180億元，增幅8.73%。存款余額1759億元，較年初增長197億元，增幅12.60%。貸款余額1603億元，較年初增長202億元，增幅14.45%。總存款、總貸款余額持續(xù)保持兩位數(shù)增長，在全省農(nóng)商行系統(tǒng)中位居前列。

“2022年四季度，我行貸款投放按照序時(shí)進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，完成全年貸款投放目標(biāo)。從貸款投放行業(yè)看，2022年我行新發(fā)放貸款主要投向批發(fā)和零售業(yè)，建筑業(yè)，租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，制造業(yè)，貸款主要投向行業(yè)門類與去年基本一致。”紫金銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在機(jī)構(gòu)調(diào)研中表示。

紫金銀行認(rèn)為，隨著政府穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)、穩(wěn)增長等一攬子政策落地實(shí)施，金融機(jī)構(gòu)持續(xù)加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度。防疫政策持續(xù)優(yōu)化、房地產(chǎn)刺激政策加碼，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)向好趨勢，經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)回升，將會(huì)進(jìn)一步釋放零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能，對(duì)公、小微企業(yè)貸款需求增加，居民消費(fèi)需求逐漸釋放，有利于貸款投放的增長。

信貸保持持續(xù)投放的同時(shí)，紫金銀行風(fēng)控能力同步提升。截至報(bào)告期末，該行五級(jí)不良貸款余額19.28億元，較年初下降1.02億元，五級(jí)不良率為1.2%，較年初下降0.25個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)年初預(yù)定目標(biāo)。撥備覆蓋率246.65%，較年初增加14.65個(gè)百分點(diǎn)。

從具體措施上看，該行加強(qiáng)不良資產(chǎn)管控，制定并落實(shí)涉及各層級(jí)人員不良貸款管控的考核方案，通過考核賦能，提升不良處置質(zhì)效；建立不良貸款公開聽證機(jī)制，按月梳理新增不良貸款明細(xì)，選取典型案例公開聽證，切實(shí)發(fā)揮聽證會(huì)的警示教育作用；加大采取經(jīng)辦機(jī)構(gòu)新增不良貸款罰則措施，根據(jù)清收時(shí)間和收回比例進(jìn)行處置，對(duì)不良冒增明顯的產(chǎn)品，由行長室牽頭，多部門會(huì)商，下發(fā)賦能方案，支撐清收，合力推進(jìn)處置。

堅(jiān)守定位服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

紫金銀行地處省會(huì)城市南京，金融供給充分、同業(yè)競爭激烈。面對(duì)這一市場格局，紫金銀行充分發(fā)揮法人機(jī)構(gòu)政策靈活傳導(dǎo)快、隊(duì)伍力量強(qiáng)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多的優(yōu)勢，深耕本地客群，主動(dòng)謀求突破。

紫金銀行明確自身農(nóng)商銀行經(jīng)營定位，差異化開拓小微下沉客群，將“做小做散”落在實(shí)處。以個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、民營企業(yè)、涉農(nóng)貸款為主要客群，以200萬元左右的客戶為主要對(duì)象，重點(diǎn)營銷50萬元左右的客戶。

面對(duì)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，紫金銀行充分利用135家網(wǎng)點(diǎn)+349個(gè)農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)體系，挖掘約500人客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的潛能，發(fā)揮本地銀行的團(tuán)隊(duì)和地緣優(yōu)勢，增加普惠金融的業(yè)務(wù)觸角，提高普惠金融覆蓋面。當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，2022年該行主攻南京市整村授信工作，對(duì)463個(gè)村組、52.5萬農(nóng)戶、152.8萬農(nóng)民進(jìn)行整村授信，打開農(nóng)村地區(qū)的廣大市場。

小額貸款方面，該行重點(diǎn)在小額信用貸款領(lǐng)域謀求突破，填補(bǔ)本地市場上200萬元尤其是50萬元左右的小微貸款和農(nóng)戶貸款的市場空白。2022年，在城區(qū)推廣微e貸（個(gè)體工商戶小額信用貸）、信e貸（收單商戶信用貸），在農(nóng)區(qū)推廣農(nóng)戶貸款，增加農(nóng)村地區(qū)的金融供給度。

服務(wù)體驗(yàn)上，紫金銀行不斷提升貸款服務(wù)效率，通過實(shí)施限時(shí)審批辦結(jié)制，貸款到期進(jìn)行無還本續(xù)貸等服務(wù)，直擊客戶痛點(diǎn)留住客戶。推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高效經(jīng)營，該行已打造50萬元貸款的移動(dòng)作業(yè)平臺(tái)，通過“線上作業(yè)+線下標(biāo)準(zhǔn)化核查”的形式，為客戶經(jīng)理提供標(biāo)準(zhǔn)化的貸款作業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)風(fēng)控和人工輔助確認(rèn)的拓展模式。