在眾多尋找賽道的創業者眼中，目前的”露營經濟“，很符合小米創始人雷軍嘴中的金句：“站在風口上，豬也能飛起來”。一時間，市場看好的消息頻起，創業者及資本紛紛入局。

現實往往比想象的殘酷。近日，露營平臺覓野Camp創始人石健卿宣布，覓野Camp于3月停止服務。覓野Camp是一家整合閑置露營空間與露營客的預訂平臺，成立3年來共計上架了近3000個露營地資源，有著超60萬會員。業內人士對此表示，“現在推出一個新的預訂露營服務的平臺還不太現實，畢竟露營需求人群的使用頻次上遠低于外賣、打車等。作為新興行業，露營市場的集中度不高，現存7.37萬家的規模和民宿酒店相比僅是零頭。前幾年，攜程、美團等大平臺紛紛跟進預訂服務，作為創業型平臺，要想跑贏這些既有資源、又有流量、更有資本的大平臺談何容易。

新象財經與幾家露營運營者采訪，得到的反饋也基本一致，沒有一家露營企業說現階段這是一門好生意。由此可見，至少在目前，覓野Camp的倒下并不是偶然。

對比海外發達國家的戶外運動發展歷程，我們洞察到，以露營為代表的戶外運動規?；l展，需要具備幾個要素：首先是經濟發展作為支撐，人均GDP超1萬美元，其次GDP增速承壓，人們工作壓力較大，高線城市消費者追求短暫的“放松時光”且偏好低成本的旅行。另外一點是戶均汽車保有量較高，每千人汽車保有量達300輛左右等，這些因素構成了“露營經濟”快速發展的基石。

2020年以來，國內遠途與出國旅游受限，融合了短途、戶外、社交、娛樂等屬性的“露營”迅速走紅網絡。藝恩營銷智庫-KOL系統監測到，僅小紅書2022年露營相關筆記數量是2020年全年的8倍。

中國社會科學院財經戰略研究院研究員、教授魏翔表示，“露營的火爆的確跟疫情有關，但疫情不是國內露營旅游火爆的觸發器，只是助燃劑。即使沒有疫情，國內露營市場也處在了觸發點上。近兩三年，國內的帳篷酒店、房車營地都已經有了很好的基礎，只是在大眾露營方面加速推進了一下，使消費需求在疫情期間井噴。”

與有些落寞的露營平臺覓野Camp形成鮮明反差的是，身處露營經濟產業鏈上游的設備生產商，正成為在風口上飛起的豬。數據顯示，去年“618購物節”期間，多個購物平臺露營裝備銷售火爆。《百度×京東618消費趨勢洞察報告》顯示，便攜桌椅床、救援裝備、帳篷/墊子、野餐用品成交額同比分別增長541%、227%、165%、142%。天貓“618”第一波，包括帳篷、天幕、防潮墊、營地車在內的露營相關商品銷售額同比增長超2倍。去年6月1日至7月31日，美團上露營相關商品的整體訂單量比2021年增長超30倍。

圖中數據源自

《【羅蘭貝格&京東】2022零售行業消費趨勢新主張》

作為露營帳篷的龍頭企業，牧高笛業務涉及多個品類，包括帳篷、睡袋、自充墊、桌椅推車等戶外裝備以及戶外配飾，剛開始其目標客群以中老年驢友為主，所以設計的產品大多沿著功能性、實用性的方向性設計，比如說抗風、抗暴雨、防水度、重量、透氣性。在2020年之前，由于目標客群窄，業績始終“不慍不火”，2017年至2019年凈利潤已經顯現出下降的趨勢。

2020年露營之風席卷全國，但是與之前專業露營不同的是，市場上興起的是“精致露營”，消費人群從驢友轉變為新銳白領、精致媽媽和資深中產，85后和90后的人群占比超過80%，女性用戶50%左右，牧高笛迅速抓住“精致露營”趨勢，由專業露營轉型精致露營，slogan由“大山有大美”，改為“小自然開啟大自然”。從0到1逐步打造“精致”系列，相繼推出“精致露營”、“精致野餐”、“精致徒步”和“居家露營”產品線。轉型之后，據牧高笛發布的2022年半年度業績預增公告顯示，公司自有品牌的露營裝備及周邊線上自營渠道上半年收入同比增長248%，線下渠道同比增長338%左右。同為露營經濟產業鏈上游的探路者品牌，2021年實現營收12.4億元，同比增長也超過了36%。

不難發現，在露營經濟風口中，首批“起飛的豬”的共性是，本就在戶外用品市場具有一定實力和品牌，具備線上線下銷售渠道的完善布局，一旦機會出現，調整產品格局即可精準打擊用戶需求痛點，收獲了第一撥紅利。而身為產業鏈中游的露營場地，收入主要來源于器材租賃和門票，并且受到淡旺季和節假日等因素的影響，再經過人力、土地、基建、運營等多層成本洗刷之下，能實現自我造血的良性循環還很遙遠。

隨著露營經濟的崛起，變化和機遇也逐漸浮現。有資深人士分析，未來消費者對露營的訴求，趨向于更定制化、專業化，與其他場景、行業組合的“露營+”模式也會越來越多。以營地為例，2020年，營地只需要提供場地、帳篷等一些裝置設備就能滿足大多數人的需求，但是現在這種模式已無法滿足。諸如當下流行的精致露營，已經成為了一種向往自然的生活方式，擁有強社交、低門檻、儀式氛圍、體驗性強等屬性。市場上受歡迎的營地越來越朝著多元化的方向發展，提供露營之外更多的服務，即“露營+鄉村旅游、研學、演藝”等。在各種“露營＋”產業中，露營與鄉村旅游的融合也成為新亮點。據攜程披露的數據，去年“五一”期間鄉村游訂單占比較清明期間提升10%，鄉村游的酒店預訂單量較清明增長560%，入住1-2天的訂單占比88%。親子家庭貢獻了近三成鄉村游酒店訂單。許多酒店、民宿打起“露營特色牌”，搭起帳篷為度假客人營造露營儀式感，期間攜程平臺上帶有“露營”標簽的相關酒店、民宿訂單量較清明假期增長153%。

在運營業態方面，也源源不斷融入新的潮流，例如”劇本殺、live音樂、飛盤、圍爐煮茶”等等，簡而言之就是露營在形式上會更加多元、趣味和創新。這些發生在產業鏈中端的變化，都給營地經營者帶來了廣闊的延展空間和商業機遇。

對于露營經濟未來的發展，魏翔教授也有自己的見解：“露營不應該看成‘露營＋’，而應該是‘＋露營’。露營本身是一種延伸住宿，從這個角度來看，露營跟民宿一樣，民宿發展到現在的困境，恰恰就是變成了‘民宿＋’，而實質上應該是‘＋民宿’，我們在旅游、研學、度假過程中，要換一種住宿方式，比如住兩天酒店，住兩天民宿，再露營一晚。本質上，露營和民宿都是配套設施，是對大眾旅游和國民休閑的一種配套、更替和嘗鮮，因此，露營未來發展趨勢是在跟上大眾休閑需求爆發的同時，自己也能發展好。”

同樣，對上游“數錢”的戶外器材生產商而言，如果不隨之變化，“躺贏”的時間也不會太長。從需求端來看，專業露營者和非專業露營者的比例越來越接近，所以產品排序需要重置。目前，很多品牌在露營裝備上的產品布局，還是基于產業鏈上下游的次序。比如，側重帳篷、天幕、桌椅、燈具、睡眠用具等，它們均屬于上游核心消費品，是露營成功落地的基礎保障。如果仔細觀察熱衷精致露營的消費需求，會發現大量下游消費品，比如自熱食品、音響、飛盤，甚至投影儀、電飯煲、風扇、茶咖機等等。

綜上所述，未來整個露營產業的粗放式增長將會越來越少，精細化將會成為主流。這里的精細化包括設備、營地定位、營地內容、露營人群等等。能夠找到目標群體、找到差異化生存空間，露營產業才能進入良性發展周期，待整體產業發展愈加成熟、更加規范化、規模化的時候，再長出一個營地預訂平臺或許只是時間問題。

到那時，不知道剛剛倒下的露營平臺覓野Camp創始人，是否還保留著那一股珍貴且旺盛的創業激情？