■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

“得成比目何辭死，只羨鴛鴦不羨仙。”

自古以來(lái)，“愛(ài)情”就是人們心目中浪漫至極的事，而“婚禮”作為愛(ài)情重要的見(jiàn)證儀式，自然也飽含了有情之人不可名狀的期待與歡喜。

面對(duì)無(wú)數(shù)人的無(wú)數(shù)種期待，抖音生活服務(wù)聯(lián)合引力中國(guó)項(xiàng)目組與中國(guó)婚俗文化專業(yè)委員會(huì)，開(kāi)啟閃光婚禮圖鑒，幫助更多用戶實(shí)現(xiàn)不同的婚禮心愿，解鎖專屬幸福時(shí)刻。

接下來(lái)，黑馬帶大家一起來(lái)看看，抖音生活服務(wù)如何讓浪漫更浪漫，如何在助力婚禮行業(yè)商家進(jìn)行生意增長(zhǎng)之間，為用戶開(kāi)出愛(ài)意的花。

打造“以愛(ài)為題”的專屬婚禮

讓愛(ài)情怒放于每一種生活

隨著媒介環(huán)境和消費(fèi)人群的不斷變遷，品牌想要抓住新的消費(fèi)群體，獲取新的機(jī)遇，就要照顧到各個(gè)圈層的不同需求，以最大化激發(fā)潛在用戶。

抖音生活服務(wù)“閃光結(jié)婚圖鑒”專項(xiàng)發(fā)布的情緒短片《愿愛(ài)情歡喜盛開(kāi)》，則對(duì)于“婚禮”這件人生大事，兼顧到不同年齡階段的不同需求，給出了與眾不同的解決方式：

20歲， 追求自由的年紀(jì)，喜歡一地春熙梨花的陰影，喜歡萬(wàn)里山川河流的開(kāi)闊，想要把一步一寸的腳印，寫(xiě)成一字一句的約定，想要一場(chǎng)不一樣的婚禮；

一直奔波在路上的人，跋涉在并不平坦的旅途中，也不忘求婚的儀式感，想在熟悉的生活里制造不熟悉的驚喜，讓平凡的生活不再歸于平淡，而是走向浪漫的起點(diǎn)；

攜手走過(guò)50年風(fēng)雨的夫妻，在白發(fā)蒼蒼的金婚之年，在相濡以沫的很多年以后，依然想要拾起浪漫的筆，畫(huà)出愛(ài)情的模樣，想要重溫乍見(jiàn)之歡，想要更多的美好定格瞬間……

《愿愛(ài)情歡喜盛開(kāi)》以“不管怎么樣，都是我們相愛(ài)的模樣”為主題，以浪漫為基調(diào)，用故事的方式讓我們看到了愛(ài)情的不同樣子，也讓大家看到了抖音生活服務(wù)“以愛(ài)為題”，將用戶心愿幻化成專屬幸福時(shí)刻的出色能力。

在當(dāng)下大環(huán)境中，傾向于個(gè)性化、多元化、品質(zhì)化需求的新時(shí)代消費(fèi)主力，不愿在現(xiàn)有條框里復(fù)制粘貼愛(ài)情的表現(xiàn)方式，一個(gè)“不同凡響”的婚禮是大家迫切的需求。

而這支TVC則告訴了我們答案：上抖音生活服務(wù)解鎖婚禮一站式服務(wù)，眾多商家攜美好祝愿，為新人打造“夢(mèng)中婚禮”，用無(wú)數(shù)種方式見(jiàn)證屬于自己獨(dú)一無(wú)二的幸福，讓愛(ài)情怒放在每一種生活，為建立起“結(jié)婚上抖音”的一站式婚慶服務(wù)心智打下良好基礎(chǔ)。

貫穿線上線下縱深鏈接

一場(chǎng)有趣有料的誠(chéng)摯溝通

從被用戶“看見(jiàn)”到被用戶“記住”，需要的不只是一瞬間的驚艷，還要有持之以恒的耐心。抖音生活服務(wù)多方布局，通過(guò)全方位、深層次的傳播渠道讓內(nèi)容觸達(dá)到更廣泛、更精準(zhǔn)的圈層中去，與用戶進(jìn)行了一場(chǎng)有趣有料的誠(chéng)摯溝通。

線上：創(chuàng)意玩法構(gòu)建傳播矩陣

在線上，除了抖音生活服務(wù)官微、官抖發(fā)布首支結(jié)婚行業(yè)短片《愿愛(ài)情歡喜盛開(kāi)》，還進(jìn)行了一系列的趣味玩法：

?春日標(biāo)簽解鎖心動(dòng)氛圍

活動(dòng)前期，抖音生活服務(wù)使用春日生活局統(tǒng)一營(yíng)銷標(biāo)簽，于3月22日上線全新?tīng)I(yíng)銷標(biāo)簽與商詳頁(yè)腰封，營(yíng)造專屬心動(dòng)氛圍，為后續(xù)活動(dòng)開(kāi)啟情緒鋪墊；

驚艷開(kāi)屏吸引用戶關(guān)注

活動(dòng)期間，抖音生活服務(wù)海馬體、韓國(guó)藝匠與婚俗會(huì)，共投放四個(gè)4個(gè)開(kāi)屏，以風(fēng)格各異的驚艷畫(huà)面，吸引大量用戶駐足關(guān)注。其中，結(jié)合海馬體520告白季做前期預(yù)熱，共計(jì)產(chǎn)出200wGMV；

KOL聯(lián)動(dòng)引爆活動(dòng)聲量

活動(dòng)火熱進(jìn)行的同時(shí)，抖音#閃光婚禮圖鑒# 話題曝光2283.5w；沒(méi)有人比我更懂結(jié)婚 話題聯(lián)動(dòng)@郭小胖、@橙子的北京探店日記、@零七七-、@我是扒皮呀，播放量高達(dá)4181w次，在榜vv 1.2億，達(dá)成「全國(guó)A級(jí)」熱點(diǎn)（在榜vv≥1億），綜合首個(gè)「全國(guó)A級(jí)」熱點(diǎn)；影響力可見(jiàn)一斑。

從話題氛圍預(yù)熱到活動(dòng)熱度徹底鋪開(kāi)，期間抖音生活服務(wù)持續(xù)發(fā)力，吸引線上用戶參與話題，通過(guò)創(chuàng)意玩法精細(xì)化布局線上傳播體系，最大化鋪開(kāi)活動(dòng)聲量，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度彎道超車。

線下：新穎體驗(yàn)打造品效合一

線上內(nèi)容的輸出固然重要，線下資源的助推也同樣關(guān)鍵。抖音生活服務(wù)在線上流量爆發(fā)的同時(shí)，開(kāi)啟多樣化線下活動(dòng)延續(xù)線上流量，讓傳播變得更立體、更有觸感。

趣味打卡鎖定美好祝福

在縵圖攝影門店（杭州門店+北京門店），抖音生活服務(wù)打造線下打卡裝置，給前來(lái)體驗(yàn)的消費(fèi)者帶來(lái)誠(chéng)意滿滿的祝福，吸引更多用戶前來(lái)打卡，為活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)；

分享沙龍引入新鮮血液

此外，抖音生活服務(wù)還基于結(jié)婚類目的新開(kāi)與準(zhǔn)入，在線下發(fā)起了珠寶圈層的新開(kāi)分享會(huì)，以線下沙龍引入新戶，進(jìn)一步賦能平臺(tái)影響力，號(hào)召更多結(jié)婚類目玩家入局，用新穎有趣的體驗(yàn)增強(qiáng)品牌與用戶的體驗(yàn)感，助力傳播效果落地。

通過(guò)線下活動(dòng)體驗(yàn)，抖音生活服務(wù)以直觀感觸幫助用戶建立起對(duì)品牌的認(rèn)知，完 成全域全鏈的品牌角色認(rèn)同深化，打開(kāi)用戶主消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)線下反哺線上的品效鏈接。

異業(yè)合作：多方攜手聯(lián)合助力

本次活動(dòng)所取得的優(yōu)秀成績(jī)，離不開(kāi)抖音生活服務(wù)與海馬體、婚俗會(huì)、縵圖攝影等朋友的精誠(chéng)合作：

從告白季前期預(yù)熱開(kāi)屏，到520直播活動(dòng)，抖音生活服務(wù)攜手海馬體全線跟進(jìn)，整體以婚禮告白季的產(chǎn)品作為主要貨盤，帶來(lái)百萬(wàn)GMV產(chǎn)出；縵圖攝影門店的線下打卡活動(dòng)，一方面為線上話題造勢(shì)，一方面借勢(shì)抖音平臺(tái)強(qiáng)大流量池，引來(lái)巨大客流量；

抖音生活服務(wù)聯(lián)合婚俗會(huì)共同發(fā)起閃光婚禮圖鑒，推出聯(lián)名海報(bào)與TVC傳播，結(jié)合熱點(diǎn)事件分享年輕人的新一代婚禮模式……更是在傳承新中式婚禮文化，為新人結(jié)婚帶來(lái)更多可能的同時(shí)，為眾多品牌帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)扶持，不斷強(qiáng)化其線上營(yíng)銷能力，助力更多結(jié)婚類目商家在抖音開(kāi)展好生意。

通過(guò)多方異業(yè)合作，達(dá)成不同圈層消費(fèi)群體認(rèn)同下的邏輯閉環(huán)，抖音生活服務(wù)以強(qiáng)健的傳播鏈路，實(shí)現(xiàn)品類認(rèn)知傳遞，帶領(lǐng)合作品牌占進(jìn)一步走入大眾生活，并讓更多品牌看到平臺(tái)不俗力量，為千萬(wàn)商家入局做出引路指南。

從“新選擇”到“好朋友”

做品牌與用戶的有力助力

時(shí)代的車輪滾滾疾馳之下，各行各業(yè)千帆競(jìng)發(fā)百舸爭(zhēng)流，如何在激流湍急中占據(jù)一席之地，找到營(yíng)銷突破口，是各大品牌孜孜以求的終極難題。

那么，抖音生活服務(wù)是如何做到攜手各大品牌，共同進(jìn)步，持續(xù)助力各大品類營(yíng)銷創(chuàng)新呢？以此次活動(dòng)為例：

一方面，抖音生活服務(wù)聯(lián)合婚俗會(huì)，以年輕人興趣潮流為切入點(diǎn)，傳承新中式文化，以契合年輕人生活態(tài)度與價(jià)值觀的方式，在婚禮文化復(fù)興的潮頭邁出驚艷一步，輸出“結(jié)婚上抖音”的品類認(rèn)知；

另一方面，抖音生活服務(wù)借本次活動(dòng)盛勢(shì)，傾力扶持婚禮行業(yè)商家，助力結(jié)婚類目商家在抖音開(kāi)展好生意，讓更多品牌看見(jiàn)流量與銷量雙贏的大好機(jī)會(huì)，為后續(xù)發(fā)展藍(lán)圖結(jié)交更多志同道合的朋友。

一直以來(lái)，抖音生活服務(wù)背靠自身豐富的平臺(tái)資源與肥沃內(nèi)容土壤，打造出一個(gè)成熟的品牌營(yíng)銷增量引擎，為品牌營(yíng)銷提供了良好的溝通渠道，幫助品牌以話題聲量塑造影響力火速出圈、也幫助產(chǎn)品通過(guò)渠道接口的全面打通，實(shí)現(xiàn)品銷一體化，同時(shí)又聯(lián)合各大品牌力量，幫助用戶解決生活中方方面面的需求，成為大眾心中不可替代的貼心密友。

憑借完備傳播鏈與深厚平臺(tái)力，抖音生活服務(wù)不斷為品牌與用戶服務(wù)，為用戶帶來(lái)美好生活的更多種可能，為商家?guī)?lái)更大曝光量與生意增長(zhǎng)，從提供更多選擇到成為有力助力，一直走在蓬勃成長(zhǎng)的路上。