山東城市如何把握Z世代文旅營銷機遇？

摘要：解鎖城市迭代升級新路徑

導(dǎo)語：

說起B(yǎng)站，很多人會和二次元世界聯(lián)系起來，出圈的熱梗、火爆的視頻、有趣的彈幕都在此產(chǎn)生，這里是年輕人的聚集地。

而年輕人，正是新時代發(fā)展的源動力。一個城市要想加快迭代發(fā)展的步伐，那就必須與“年輕”接軌。

5月24日，由B站文旅行業(yè)整合營銷山東省代特別策劃的“贏在Z世代！城市文旅營銷的思考與機遇”山東文旅行業(yè)思享會在青島舉行。這一次，我們將攜手B站，共同探索Z世代城市文旅營銷新機遇。

以會為媒，贏在Z世代

“Z世代”作為互聯(lián)網(wǎng)黃金年代的原住民，其影響力已超越千禧一代，隨著他們走出校園、步入社會，城市、文旅、娛樂等市場的發(fā)展都將迎來全新的消費格局。

面對數(shù)量已達到1.49億的中國“Z世代”，文旅營銷人員要如何更好地解讀他們的全新旅游觀念和消費行為？如何通過更精準(zhǔn)有效的營銷及媒體策略，以更加別出心裁的文旅策劃俘獲他們的關(guān)注及喜愛？今天，在青島的這場思享會給你答案。

5月24日，“贏在Z世代！城市文旅營銷的思考與機遇”山東文旅行業(yè)思享會順利舉行，出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)有青島市文化和旅游局一級調(diào)研員孫佩川、青島市文化和旅游局市場推廣處處長鄒希平、濰坊市文化和旅游局黨組成員李國濤、淄博市文化和旅游局市場推廣科科長趙虎、泰安市文化和旅游局科教宣傳科科長 桑運昌、嗶哩嗶哩渠道總經(jīng)理徐凱文、孫小榮工作室創(chuàng)始人，中國文化管理協(xié)會文化旅游專業(yè)委員會副會長孫小榮、青島鳳凰聯(lián)眾文化傳媒有限公司董事長張衛(wèi)華。

為讓現(xiàn)場以及線上網(wǎng)友更加直觀地了解B站，在活動開始前，現(xiàn)場首先播放了B站宣傳片。B站是中國最大的視頻創(chuàng)作社區(qū)。作為年輕人文化娛樂聚集地，B站以獨特的社區(qū)文化和內(nèi)容偏好，成為當(dāng)前年輕人高度活躍的聚集陣地，月活躍用戶達3.26億。

越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都在B站發(fā)酵，除了用戶量不斷破圈增長，B站的核心用戶們也在成長。許多年輕人走到了人生的新階段，成為社會新的主力消費人群。基于此，本次思享會站在Z世代的高度，為山東各城市更好地剖析利弊、解構(gòu)文旅行業(yè)通過B站與年輕人群建立鏈接的關(guān)鍵密碼。

活動現(xiàn)場，出席本次活動的各方領(lǐng)導(dǎo)上臺做了相關(guān)致辭。

青島市文化和旅游局一級調(diào)研員孫佩川表示，如何多角度、多方位、多層次創(chuàng)意策劃宣傳，進一步加強對文旅的宣傳力度和傳播深度，吸引更多的游客尤其是年輕游客的關(guān)注，是需要一直思考的重要課題，基于此，青島文化和旅游局將以更加積極主動的姿態(tài)不斷探索文旅宣傳新模式，解鎖各種“流量密碼”，開辟營銷“出圈”新路徑。

隨后，嗶哩嗶哩渠道總經(jīng)理徐凱文上臺向我們介紹，“在社交媒體傳播中，一個不能忽視的關(guān)鍵傳播因子是年輕人。誰撬動年輕人就成為了文旅品牌走紅的入口，而作為Z世代年輕人聚集的視頻社區(qū)，B站既是內(nèi)容平臺，某種意義上也是文旅行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)，在這個時代，掌握了年輕人就掌握了所有人。”同時他也表示，希望通過此次思享會可以與大家一起將更多的山東特色旅行目的地呈現(xiàn)給全國的年輕人。

此外，本次活動還設(shè)置了主旨演講環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)分為兩大部分。在“后浪”時代，B站文旅營銷全面升級部分，邀請知名文旅行業(yè)智庫專家孫小榮，以及B站文旅行業(yè)整合營銷山東省代，結(jié)合淄博燒烤的火爆出圈等一系列近期現(xiàn)象級話題，分析B站在“淄博燒烤”話題爆火的過程中如何發(fā)揮平臺優(yōu)勢、對其進行深度的賦能，進而為“好客山東”及每一座城市，探索并總結(jié)其復(fù)制、借鑒甚至超越淄博成功經(jīng)驗的方式與路徑。

在探索山東文旅“出圈”之道這一部分，共有三位不同領(lǐng)域的文旅代表帶來了主題分享，分別是嗶哩嗶哩營銷中心營銷企劃負責(zé)人三藏、嗶哩嗶哩文旅行業(yè)直客銷售經(jīng)理宋成早、鳳凰網(wǎng)青島頻道總監(jiān)張欣欣。

從B站的發(fā)展歷史到文旅行業(yè)內(nèi)容營銷IP打造，再到B站助力“好客山東”文旅品牌新闡釋，通過他們的分享能夠更加深入地了解到B站的品牌升級之路，更加主觀地感受到B站從破圈到煥活的突破之路，更能看到在文旅營銷與在新型娛樂平臺上的機遇與發(fā)展。

隨著時間的推進，活動進入了最后環(huán)節(jié)。伴隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺點亮啟動大屏幕，山東文旅推薦官UP主聯(lián)盟正式成立；與此同時嗶游齊魯活動也將同步開啟啟動儀式，利用B站的優(yōu)質(zhì)資源與平臺為山東文旅發(fā)展賦能升級，打造專屬山東的文旅新時代。

Z世代下的文旅營銷“出圈”之道

新的時代背景下，Z世代已經(jīng)成為中國消費市場的中堅力量，其消費偏好將重塑未來的市場格局，因此讓文旅行業(yè)走進Z世代、讀懂Z世代就顯得尤為重要。

如今，Z世代的文旅消費正呈現(xiàn)分層趨勢，有豪擲千金的滑雪一族、追求極致的旅行一族，也有青睞更具性價比的特種兵一族。

當(dāng)這些追求個性、重視體驗消費的Z世代群體走向主流，對升級傳統(tǒng)文旅業(yè)態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)方式、推動產(chǎn)業(yè)朝向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變提出了更高要求，并將推動大眾市場的文旅消費需求逐漸從低層次朝著高品質(zhì)和多樣化方向轉(zhuǎn)變。

而此次“贏在Z世代！城市文旅營銷的思考與機遇”山東文旅行業(yè)思享會正是抓住了這一關(guān)鍵契機，通過鏈接B站尋找無限可能，解鎖“好客山東”更多新玩法。

那么，如何充分利用B站的傳播力、影響力來賦能山東文旅？

這里需要說明的是，和許多短視頻平臺的篩選和推流機制不同，B站對價值的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)絕非“速食”或“快餐”，真正有價值的內(nèi)容可以在B站上持續(xù)流通，所以借助B站這個平臺做好城市宣傳十分重要。

例如，以年輕化、多元化、潮流化的敘事風(fēng)格，結(jié)合山東各個城市文旅特色，聚焦每個城市在文旅地標(biāo)、知名美食、特產(chǎn)好物、游玩項目等角度的發(fā)展業(yè)態(tài)，持續(xù)輸出系列種草城市宣傳視頻，打通城市文旅在年輕用戶心中認(rèn)知。

再者，根據(jù)每個城市不同風(fēng)格量身定制投放策略，定向核心精準(zhǔn)人群推送，將視頻轉(zhuǎn)化的價值最大化，以不斷創(chuàng)新的內(nèi)容資源與策劃助力各個城市的專屬品牌煥活。

只有那些真正有活力的流量，才是可以激活、煥活城市品牌，同時催生城市迭代發(fā)展的新生力量。正如上文提到的，那些真正有價值、能與用戶產(chǎn)生深度共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是用戶真正愿意關(guān)注、了解的。鑒于此，山東各個城市要想尋找到更多的文旅營銷可能，就要深耕內(nèi)容、挖掘地方品牌，抓住時代發(fā)展的浪潮進而持續(xù)前進。

新時代尋求新路徑，透過B站這一青年人群喜聞樂見的傳播平臺，先行先試、走在前列的山東已然為全國各地接下來文旅營銷發(fā)展開辟了新思路、立起了新標(biāo)桿，相信此次思享會的舉辦也將讓每一座山東城市有機會深刻了解B站與年輕人群鏈接的底層邏輯，在匯聚更多優(yōu)質(zhì)資源同時，積蓄起高質(zhì)量發(fā)展的強勁勢能。